Sales Manager

hace 1 semana

Santiago de Chile Mandarin Oriental Hotel Group A tiempo completo

**Estructura Organizacional**

El Sales Manager, Catering, Events & Banqueting reportará directamente al Assistant Director of Catering & Events del departamento de ventas.

**Estructura Organizacional**
- Desarrollar y ejecutar actividades y estrategias de venta reactiva para aumentar las reservas y los ingresos del segmento de Catering y Banquetes, alineado con el presupuesto anual aprobado.
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de venta proactiva y demás departamentos del hotel para alcanzar los objetivos establecidos.
- Asegurar la generación constante de un embudo (funnel) de prospectos, teniendo como objetivo lograr la mejor conversión posible. Seguimiento de todos los leads de venta, y una vez por semana preparar la documentación y participar en la reunión de revisión del funnel.
- Responsable del ingreso preciso de información en Delphi, como ejemplo, pero no limitado a Ingresar los “Inquiry” y “Bookings”, uso de moneda primaria USD, secundaria CLP, ingresar el “Room Rental” en USD, agregar el contacto correcto, la agenda del evento completa, y los “Sales Comments”. Actualizar a estado tentativo o definitivo de acuerdo con la evolución de cada booking. Mantener en todo momento la información actualizada de todos los bookings (contactos, actividad, pick-up, notas) independientemente de su estado (prospecto, tentativo, definitivo).
- Mantener toda la información de contactos, cuentas y actividades en Delphi según las mejores prácticas de MOHG.
- Monitorear el desempeño de las ventas y realizar análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades. Generación de reportes semanales y mensuales para analizar performance.
- Asegurar envío correcto y participación en RFP’s cumpliendo los plazos establecidos y analizando las necesidades de cada cuenta versus las necesidades y estrategia del hotel.
- Buscar la penetración total de las cuentas, solicitando también negocio de habitaciones, outlets, off-site catering, etc.
- Crear planes de acción trimestrales para revisarlos con el ADC&CS. Al final del trimestre, revisar el plan de acción, los objetivos de ingresos del trimestre siguiente y acordar plan de acción acorde.
- Revisar semanalmente el reporte GRC en busca de oportunidad de negocio de banquetes.
- Organizar y acompañar familiarizaciones e inspecciones del hotel para clientes y entretener regularmente a los principales clientes del hotel.
- Asegurar de que todos los leads sean respondidos en tiempo y forma y que amenidades, informativos e instructivos de visitas de inspección sean enviados cuando corresponde.
- Asegurarse de tener la aprobación del Equipo Culinario para ofrecer menús especiales.
- Asegurarse de tener la aprobación del Equipo de Servicio de Banquetes para ofrecer configuraciones de sala especiales, maximizar espacios, entre otros.
- Comprender que existen áreas públicas del Hotel que necesitan aprobación adicional por parte del EXCO para ofrecerlas a la venta, tales como: Restaurantes, Adoquines, Atrium,Terraza, Lobby, entre otros. Consultar con Assistant Director of Catering & Conference Services la viabilidad de vender esos espacios.
- Mantenerse actualizado sobre los menús de catering, configuraciones, capacidades de salones, así como de todos los servicios ofrecidos por el hotel.
- Asegurarse que los contratos y planillas sean aprobados por el cliente con su firma antes del traspaso al equipo de Conference Services.
- Asegurarse de que los clientes estén informados de las políticas del hotel en relación con permisos, seguros y certificados necesarios para trabajar en el hotel.
- Asegurarse de informar al Departamento de Compras para todos los servicios adicionales que requiera el evento y se vayan a gestionar a través del hotel.
- Coordinar estrechamente y proporcionar información detallada a Conference Services al momento de hacer el traspaso de contratos firmados, para permitir que el personal de operaciones del hotel atienda eficazmente al cliente durante el evento en el hotel.
- Apoyar al Equipo de Conference Services en caso de que surja alguna duda o discrepancia al recibir un grupo o evento definido, o incluso durante la fase de la planificación y ejecución para garantizar que el evento/grupo funcione sin problemas.
- Asistir a reuniones de Morning Meeting, Revenue, Operativas, Pre-Conference, Crédito, cuando sea necesario.
- Asistir semanalmente a la Reunión de Ventas.
- Asistir a eventos/funciones de MOHG para promover las ventas y la imagen del hotel.
- Resolver conflictos y brindar soluciones a clientes y colegas de manera oportuna.
- Fomentar un ambiente laboral de trabajo en equipo. Desarrollar y mantener una buena relación con todos los departamentos del hotel.

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile JOBI A tiempo completo

    At JOBI, we're seeking a friendly Sales Manager to join our client's team. If you're passionate about sales, marketing, and information technology, this position is perfect for you. As the Sales Manager, you will be responsible for driving business growth. You'll work closely with the marketing and operations teams to develop and implement strategies that...

  • Sales Manager Mosd

    hace 1 semana

    Santiago de Chile ABB A tiempo completo

    **Sales Manager MOSD (Business Development Manager) Chile**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and...

  • Sales Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Aranda Software A tiempo completo

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Teads A tiempo completo

    Teads are looking for a motivated **Sales Manager** to join our growing sales team in Chile. As a Sales Manager** **for Teads, your primary focus will be to promote the sale of our platform to key agency and client accounts. **Key Responsibilities**: - Prospect and close business with a targeted list of agency and advertiser accounts - Develop strong,...

  • Group Sales Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Mandarin Oriental Hotel Group A tiempo completo

    **Position**: Group Sales Manager (Full time #532363) **Property / Office**: Mandarin Oriental, Santiago **Location**: Santiago, Chile The Groups Sales Manager is responsible to quote for the Groups of assigned territory/ market/ industry. Group Sales Manager is responsible to execute segment strategy applicable to his/her responsibility. Furthermore,...

  • Sales Manager

    hace 7 días

    Santiago de Chile Tech-k A tiempo completo

    **¡El próximo Sales Manager de Tech-K podrías ser tú!** Tech-K es una empresa tecnológica especializada en Business Intelligence como servicio. Nos encargamos de entregar soluciones de gestión de datos para empresas de Retail y empresas que venden sus productos a través de Mercado Público. Estamos presentes en Chile, Perú, México y nos seguimos...

  • Sr. Sales Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Newell Brands A tiempo completo

    **Position Overview** **Position Title**: Sales Manager Home Appliances **Location**: Santiago, Chile **Reports to**:General Manager Home Appliances, Chile **Job Summary**: As a Sales Manager for the Home Appliances BU, the primary functional duty is the responsibility for interfacing with customers making sure to cover their needs in terms of...

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Fresh Start A tiempo completo

    Sales Manager will play a pivotal role in driving the growth and expansion of our second-hand shoes and accessories business in Chile. This position involves identifying new business opportunities, building strategic partnerships, and developing innovative sales and marketing strategies to maximize revenue and market share. Key Responsibilities: - Conduct...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    **Sales Manager**: - Publicada hace 28 días por - **Forus S.A.** Jornada Completa Ingeniero Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¡Estamos buscando tu talento! En Forus buscamos a nuestro(a) próximo(a) **Sales Manager **para incorporarse a una de nuestras grandes marcas. Acerca de la empresa: Somos **Forus**, empresa líder de retail...

  • Senior Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile redhat A tiempo completo

    **About the job**: - The Red Hat Sales team is looking for a Senior Sales Account Manager to join us in Santiago, Chile. In this role, you will be responsible for leading revenue generating activities across the South Latin America (SoLA) region. To succeed in this role, you’ll need to be a results-oriented leader with an excellent customer, partner, and...

  • Senior Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Red Hat Software A tiempo completo

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for a Senior Sales Account Manager to join us in Santiago, Chile. In this role, you will be responsible for leading revenue generating activities across the South Latin America (SoLA) region. To succeed in this role, you’ll need to be a results-oriented leader with an excellent customer, partner, and revenue...

  • Sales Project Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Motorola Solutions A tiempo completo

    **Company Overview**:Motorola Solutions is there for our customers when everything is on the line. In extreme moments — when a hurricane lands or when a fire breaks out. And in everyday moments — when a package arrives just in time for the holiday or when a child doesn’t miss the school bus home. We unify voice, data, video and analytics in one...

  • Sales Manager

    hace 18 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Amadeus A tiempo completo

    We are seeking a highly skilled Sales Manager to join our team at Amadeus. As a Sales Manager, you will be responsible for managing commercial relationships with existing and potential customers within an assigned territory.Your primary goal will be to maintain high standards of customer satisfaction and profitability while identifying new business...

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Grupo del valle A tiempo completo

    Importante compañía multinacional alemana, dedicada al rubro de las certificaciones busca incorporar a un **Sales Manager**, quien será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, también del cierre de ventas en el área de certificación de productos eléctricos en seguridad eléctrica, eficiencia energética y...

  • Sales Country Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Teleflex A tiempo completo

    **About Teleflex Incorporated** **Latin America -** The Latin America Region of Teleflex is headquartered in Morrisville, North Carolina, and supports our customers, distributors, sales managers and specialists in Mexico, Brazil, Colombia, Chile, Argentina and Puerto Rico. The Latin America Region sells a broad spectrum of medical devices and related...

  • Hybrid Sales Manager

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile ABB Schweiz AG A tiempo completo

    Sales Leadership OpportunityWe are seeking an experienced sales leader to join our dynamic team as a Service Sales Manager. In this role, you will be responsible for leading the sales strategy for Motion Service in the Chilean market.Your primary objective will be to drive growth by prioritizing direct engagement with end users and leveraging other strategic...

  • Inside Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Dell Technologies A tiempo completo

    Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as an Inside Sales Account Manager on our Inside Sales team in Chile. What you’ll achieve This role receives regular coaching/mentoring from more senior representatives and leader You will: - Be responsible for a high number of small accounts - Occasional involvement in...

  • Centre Sales Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile IWG Careers A tiempo completo

    **Community Sales Manager** **SANTIAGO, Enrique Foster** At Regus, we’ve built the world’s largest workspace network so that our customers can work better, faster, happier. Join the team in one of our business centres. Promote our products and services to new and existing customers. Bring more freedom to more people and businesses. And you’ll be able...

  • Sales Manager B2B

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Securitas Chile A tiempo completo

    Nuestro equipo sigue creciendo, por eso necesitamos incorporar a nuestra área de ventas un(a) SALES MANAGER B2B para Santiago, participa en nuestro proceso y crece junto a nosotros. Tu objetivo principal como SALES MANAGER B2B: serás el(la) responsable en gestionar las ventas dirigidas a empresas, realizando la prospección de nuevos clientes, deberás...

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile The Bridge Social A tiempo completo

    **Descripción**: La Posición Estamos buscando al próximo cambio de juego que se una al equipo como **Sales Manager (Senior) **Para considerar este rol debes estar ubicado en Latam. Buscamos una persona altamente capacitada, impulsada por una misión, con un impulso y un entusiasmo ilimitados por la transformación digital. Serás responsable del...