Route to Market Analyst

hace 3 semanas

Santiago, Chile Mondelez International A tiempo completo

Business Unit Summary

Como RTM Semi-Senior Analyst (SSr), contribuirás al cumplimiento de los KPIs y objetivos anuales del equipo Route-to-Market (RTM). Serás responsable de apoyar la implementación de la estrategia nacional de cuentas y canales, trabajando a nivel local en puntos de venta clave como cash and carry, multi-sitio y otros clientes seleccionados del servicio de alimentos.

Cómo contribuirás:

  1. Análisis y Desarrollo de Propuestas por Canal:
    Colaborarás en la creación y el desarrollo de propuestas específicas para canales con el fin de impulsar el crecimiento de productos existentes y aportar ideas para futuras oportunidades.
  2. Apoyo en la Elaboración de Planes de Negocio Conjuntos:
    Trabajarás con el equipo de ventas y clientes para apoyar en la elaboración e implementación de planes de negocio enfocados, asegurando que se logren los objetivos de volumen y rentabilidad.
  3. Análisis Estratégico y de Mercado:
    Contribuirás a la implementación de la estrategia global de Mondelēz, proporcionando análisis basados en el mercado, la categoría, los canales de distribución y los insights de los consumidores.
  4. Colaboración Interna y Comunicación Transversal:
    Actuarás como punto de enlace entre el equipo de Route-to-Market y otras áreas internas, ayudando a coordinar actividades para optimizar la entrega de resultados.
  5. Pronósticos de Volumen e Ingresos:
    Apoyarás en la elaboración de pronósticos de volumen y ventas, asegurando que se alineen con los procesos internos de Mondelēz y con las expectativas de los clientes.

Lo que aportarás:

Un enfoque proactivo para impulsar tu desarrollo profesional y una base sólida en análisis y gestión de ventas. Se valorará que tengas la siguiente experiencia y habilidades:

  1. Experiencia en la Industria FMCG:
    Mínimo 2 años de experiencia en análisis y gestión de ventas dentro de la industria de bienes de consumo de movimiento rápido (FMCG) o CPG, preferentemente con conocimiento en distribución y canal de ventas.
  2. Habilidades Analíticas:
    Capacidad para realizar análisis de mercado, segmentación de clientes y evaluar el desempeño de ventas, utilizando herramientas como Excel y otras plataformas de análisis de datos.
  3. Conocimiento de Canales de Distribución:
    Familiaridad con los canales tradicionales de distribución, el modelo de distribuidores y las diversas maneras de llegar al mercado.
  4. Capacidades Financieras y Logísticas:
    Conocimiento básico de los aspectos financieros del negocio, como el P&L de proyectos, y comprensión de las operaciones logísticas relacionadas con la distribución.
  5. Colaboración y Trabajo en Equipo:
    Habilidad para trabajar de manera transversal con otros equipos, como el área financiera y de logística, para apoyar la estrategia de ventas y optimizar los resultados comerciales.

Lo que necesitas saber sobre esta posición:

  1. Análisis y Diagnóstico del Modelo de RTM:
    Participarás en el análisis del modelo de llegada al mercado actual, identificando oportunidades de optimización en áreas como distribución, precios, mix de productos y cobertura de clientes.
  2. Segmentación y Diseño de Servicios:
    Contribuirás en la definición de grupos de clientes (segmentos) y en la asignación de modelos de servicio adecuados para cada segmento, apoyando el diseño de estrategias específicas de cada canal.
  3. Implementación y Mejora de Procesos:
    Ayudarás en la implementación del Roadmap RTM , trabajando en la mejora continua de procesos de ventas, eficiencia de rutas y gestión de clientes.

Lo que traerás como extra:

Educación / Certificaciones:

  1. Profesional en carreras administrativas, ingeniería o similares.

Requisitos Específicos del Trabajo:

  1. Experiencia mínima de 2 años en roles de análisis de ventas, distribución o gestión de canales en el sector FMCG.
  2. Conocimiento de canales de distribución tradicional y modelos de distribuidores.
  3. Habilidades avanzadas en Excel y herramientas de análisis de datos.
  4. Conocimiento básico de aspectos financieros y logísticos relacionados con las ventas.
  5. Habilidad para trabajar en equipo y colaborar con diversas áreas funcionales.

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    hace 2 meses

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    **Inchcape** es el distribuidor automotriz líder a nível global, con presencia en más de 40 países. Somos socios estratégicos de 60 de las marcas automotrices más importantes, impulsando una movilidad mejor, para hoy y para el futuro. Somos un equipo diverso y global, formado por más de 18.000 personas, que fomenta una cultura de inclusión y...

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    hace 6 meses

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    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mattel A tiempo completo

    About UsMattel, a global leader in the creation of innovative products and experiences for children, is seeking a highly skilled Sales Strategy Analyst to join our team. As a regional growth expert, you will play a critical role in driving sales growth and executing strategies that align with our company's vision.Your ImpactDevelop and implement sales plans...

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    hace 6 meses

    Santiago de Chile Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

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