Instrumentation Account Leader

hace 2 semanas

Santiago, Chile oilandgas.org.uk A tiempo completo

Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de Instrumentación y Soluciones en cuentas de M&M del Centro de Chile.

En este rol tus responsabilidades serán:
  • Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación (Presión, Temperatura, Nivel, Analítica, Corrosion & Erosion, Wireless y Flujo), maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la compañia en las cuentas asignadas.
  • Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
  • Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.
  • Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.
  • Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
  • Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas Unidades de negocios.
  • Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañia y de la competencia en sus cuentas asignadas.
  • Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
  • Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
  • Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y/o expertos de las BU's correspondientes.
  • Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas.
  • Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.
  • Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.
  • Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.
Para este rol se necesita:
  • Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afín.
  • Ingles Intermedio / Avanzado.
  • Acabo conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Instrumentación, cableado e inalámbricos.
  • 5+ años de experiencia en rubro.
  • Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados.
  • Poseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (M&M).
  • Disponibilidad para viajar local 70%.
  • Conocimientos en sistemas de gestión de la calidad.
Nuestra oferta:

Ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados, como seguro de salud privado con cobertura para dependientes, seguro de vida, oportunidades de trabajo flexibles, Grupos de Recursos para Empleados (ERG), enfoque en el crecimiento profesional y muchos más.

COMPROMISO CON LA DIVERSIDAD E IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

Emerson está comprometido con sus valores fundamentales y cree en el respeto de la diversidad, la diversidad y la inclusión. No discriminamos y damos la bienvenida a todos los candidatos calificados para que se postulen y se conviertan en parte de nuestra familia, independientemente de su identidad de género, raza, orientación sexual, discapacidad, edad, religión y / o nacionalidad.#J-18808-Ljbffr

  • Account Business Leader

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Neoris A tiempo completo

    En NEORIS es un acelerador Digital que ayuda a las compañías a entrar en el futuro, teniendo 20 años de experiência como Socios Digitales de algunas de las mayores compañías del mundo. Somos más de 4,000 profesionales en 11 países, con nuestra cultura multicultural de startup en donde cultivamos innovación, aprendizaje continuo para crear soluciones...

  • Product Leader

    hace 2 horas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **INECO** Jornada Completa Ingeniero Región Metropolitana de Santiago Las Condes - Fecha estimada de contratación: Por definir - Si buscas integrarte en un equipo de trabajo profesional, que reconozca tu aporte y te brinde un correcto clima laboral esta es la empresa correcta para ti. - Somos INECO, una empresa de nível...

  • Account Technical Leader

    hace 6 meses

    Santiago de Chile IBM A tiempo completo

    **Introduction** The Account Technical Leader leads IBM's technical strategy and associated tactical engagements with the client as a trusted IT architecture advisor. Has a strong point of view on Technology Decision Points that will provide the strategic IT architecture the client needs to achieve their business goals. Works closely with the client,...

  • Digital Account Strategist

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Sumup A tiempo completo

    At SumUp, we empower small merchants around the world with innovative financial solutions. Our Onboarding and Fraud Prevention Team is seeking a skilled Digital Account Strategist to join our global team.We believe in fostering a culture of diversity and inclusion. As a valued member of our team, you will have the autonomy to propose and implement changes...

  • Commercial Team Leader

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** The Commercial Team Leader will guide a team of Key Account Managers (KAMs) who are passionate about building strong relationships with merchants. Your primary goal will be to drive sales by implementing the commercial strategy in Chile, ensuring balanced growth, enhanced quality, and profitability. You'll also be responsible for...

  • Retail Team Leader

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** The Retail Team Leader will lead a team of Key Account Managers (KAMs) and Sellers, passionate about encouraging relationships with merchants in the retail and specialty food sectors, among others. The primary objective is to increase sales by implementing the Retail strategy in Chile, ensuring balanced growth, improved quality, and...

  • Account Leader Pws

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Emerson A tiempo completo

    Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PWS de Emerson. **En este rol tus responsabilidades serán**: - Promover la venta de sistemas de control distribuido (DCS) en la industria de generación de...

  • Commercial Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary** - This role is responsible for developing and nurturing strategic partnerships with top-tier commercial clients, serving as a trusted advisor, and aligning solutions with their overarching business goals. The role contributes to sales policies and targets, engaging with internal teams for effective solutions. **Responsibilities** -...

  • Commercial Account Manager

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary** - This role is responsible for developing and nurturing strategic partnerships with top-tier commercial clients, serving as a trusted advisor, and aligning solutions with their overarching business goals. The role contributes to sales policies and targets, engaging with internal teams for effective solutions. **Responsibilities** -...

  • English Translators Team Leader

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Sophilabs A tiempo completo

    **⭐️ A Typical Day** A **English Translators’ Team Leader** supports the technical team with clerical duties. **Responsibilities for this position include, but are not limited to**: - Develop and execute strategic team management plans to achieve the team’s targets. - Handle inquiries, concerns, and special requests in a timely and professional...

  • Big Projects Pursuit Leader

    hace 18 horas

    Santiago de Chile Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Santiago de Chile HH Global A tiempo completo

    HH Global is a global marketing services group specializing in the execution of print, digital and retail media. Providing services to brands and retailers, both directly and via their nominated agencies, HH Global delivers a seamlessly integrated customer brand experience and a greater measurable return on marketing investment. With offices across Europe,...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Frutarom Chile S.A. (form A tiempo completo

    Taste Senior Account Manager Apply remote type Hybrid Working locations Santiago, Chile time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id R2478 Job Summary Responsible for driving sustainable profitable sales and market share growth by identifying the customer needs and opportunities, establishing solid customer relationships, leading,...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago, Chile International Flavors & Fragrances A tiempo completo

    Job Summary: Responsible for driving sustainable profitable sales and market share growth by identifying customer needs and opportunities, establishing solid customer relationships, leading, coordinating, and reporting IFF activities, and promoting relevant solutions aligned with corporate strategy. For a defined territory, category, coordinated, or global...

  • Southern Latam

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    10+ years of technology related sales, business development or equivalent experience - 5+ years of sales management experience - Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent The AGS SOLA Specialist Sr. Leader leads the team of deep domain sales specialists across AWS Products. This team works in partnership with the local...

  • Site Leader

    hace 1 mes

    Santiago, Chile Maersk A tiempo completo

    Drives operations, maintenance, support and development of a suite of related applications to support business critical function/s. Has accountability for leading a delivery team and managing the overall service plan, scope, cost, work schedule and contractual deliverables. Opportunity At Maersk, we have big plans for logistics and services. Our...

  • Junior Account Manager

    hace 7 meses

    Santiago de Chile TD SYNNEX A tiempo completo

    **Acerca del rol**: **Embárcate en una carrera emocionante con TD Synnex como Account Manager en Chile.** ¿Eres un profesional **dinámico, proactivo y orientado a resultados** con una pasión por construir relaciones sólidas y generar un impacto tangible en el negocio? Si es así, TD Synnex, líder global en la distribución de soluciones tecnológicas,...

  • Senior Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Red Hat, Inc. A tiempo completo

    Job Summary: The Red Hat Sales team is looking for a Sales Account Manager to join us in Santiago, Chile. In this role, you will oversee sales activities across our solutions portfolio for the region. You'll manage and develop strategic sales business through our partners to guide a sustainable long-term growth with customers. As a Sales Account Manager,...

  • Strategic Enterprise Account Growth Manager

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Genesys A tiempo completo

    Genesys empowers organizations to improve customer experiences through its AI-powered experience orchestration platform, Genesys Cloud. As a leader in the industry, we offer a unique opportunity for talented professionals to drive revenue growth and expand our presence in the enterprise segment.Job Description:The Senior Account Director, Strategic is...

  • Inside Sales Account Manager

    hace 2 horas

    Santiago de Chile Dell Technologies A tiempo completo

    Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as an Inside Sales Account Manager on our Inside Sales team in Chile. What you’ll achieve This role receives regular coaching/mentoring from more senior representatives and leader You will: - Be responsible for a high number of small accounts - Occasional involvement in...