Account Leader

hace 3 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Copeland A tiempo completo

Cubrir las cuentas asignadas, bajo el plan de penetración de mercado de proyectos ( con foco especial en minería) del país en el largo plazo, incrementando el volumen de ventas de la Unidad de Negocio de Isolation a través del liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para lograr maximizar la relación con el cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Preparar, Desarrollar y Ejecutar planes de ventas y estrategias en Chile, entendiendo y priorizando los segmentos de mercado para alcanzar los objetivos de ventas planteados. Promover la venta de productos y soluciones de Válvulasde bloqueo maximizando asimismo el posible contenido de otras divisiones del portafolio de la compañía en las cuentas asignadas. Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, especificación de líneas de la empresa, segmentando productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas. Promover el negocio One Emerson con los clientes y cuentas asignadas y colaborar con los vendedores de las otras unidades de negocio para atender el mercado con una visión holística de la compañía. Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, sean clientes finales, empresas de ingeniería o canales de representación / distribución, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda. Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañía y de la competencia en sus cuentas asignadas. Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar al equipo de management. Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas. Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los expertos de la Unidad de Negocio correspondiente. Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes a sus cuentas. Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del % del tiempo enfocado a atender a sus clientes de manera presencial o de manera virtual, según sea posible. Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen. Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

PERFIL

Ingeniero con conocimientos en Automatización y Control Industrial , Mecánico, Industrial, Minero o afín. Ingles Intermedio / Avanzado Acabado conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Válvulas y Controles Experiencia mínima de años comprobable en empresas de manejo y control de fluidos (Válvulas) Experiencia de + en el área comercial con foco en proyectos mineros Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados Poseer conocimientos de mercado Minero, Casas de Ingeniería y OEM's. Conocimientos en profundo del mercado de Proyectos Mineros y sus diferentes etapas. Disponibilidad para viajar de forma ocasional hasta un % del tiempo a lo interno del país.

  • Account Managers Leader

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile GRUPO STT A tiempo completo

    Se requiere Account Manager's Leader, quien tendrá la responsabilidad de liderar y cumplir los objetivos y metas pre-establecidas en ventas; identificando nuevas oportunidades de negocio, generando demanda, haciendo crecer las ventas, creando iniciativas, innovando mconstantemente, y practicando la venta consultiva como estrategia comercial. Todo lo...

  • Account Technical Leader

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IBM A tiempo completo

    IntroductionThe Account Technical Leader leads IBM's technical strategy and associated tactical engagements with the client as a trusted IT architecture advisor. Has a strong point of view on Technology Decision Points that will provide the strategic IT architecture the client needs to achieve their business goals. Works closely with the client, Technology...

  • Retail Team Leader

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Uber A tiempo completo

    About the RoleThe Retail Team Leader will lead a team of Key Account Managers (KAMs) and Sellers, passionate about encouraging relationships with merchants in the retail and specialty food sectors, among others. The primary objective is to increase sales by implementing the Retail strategy in Chile, ensuring balanced growth, improved quality, and...

  • Account Leader

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Emerson A tiempo completo

    Cubrir las cuentas asignadas, bajo el plan de penetración de mercado de proyectos ( con foco especial en minería) del país en el largo plazo, incrementando el volumen de ventas de la Unidad de Negocio de Isolation a través del liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para lograr...

  • Expansion Account Executive

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Job DescriptionExecute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 4-6 Enterprise named accounts Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts Consult with VP- and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy...

  • key account supervisor

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Softys A tiempo completo

    En Softys nos encanta innovar y trabajamos duro para crear marcas que brinden el mejor cuidado a las personas en su día a día. Con presencia en 8 países de Latinoamérica, nuestras áreas de negocios son Tissue, Cuidado Personal y Away From Home.Buscamos inspirar a nuestros colaboradores a vivir el propósito de Softys, actualmente estamos en la búsqueda...

  • Expansion Account Executive

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Company DescriptionDynatrace exists to make software work perfectly. Our platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data. This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and...

  • Expansion Account Executive

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Company DescriptionDynatrace exists to make software work perfectly. Our platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data. This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and...

  • Junior Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TD SYNNEX A tiempo completo

    Acerca del rol:Embárcate en una carrera emocionante con TD Synnex como Account Manager en Chile.¿Eres un profesional dinámico, proactivo y orientado a resultados con una pasión por construir relaciones sólidas y generar un impacto tangible en el negocio? Si es así, TD Synnex, líder global en la distribución de soluciones tecnológicas, te invita a...

  • Enterprise Expansion Account Executive

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Company DescriptionDynatrace exists to make the world's software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data at an enormous scale. This enables innovators to modernize and...

  • Corporate Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ecolab A tiempo completo

    Corporate Account Manager NW – MiningAs the leader in water technology, we are expanding and seeking talented individuals like you to help us safeguard the world's most critical resource. Nalco Water, part of Ecolab, is looking for a Corporate Account Manager to join our top-notch sales team. Your role will involve growing new and existing corporate...

  • Customer Service Leader

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Amcor A tiempo completo

    Customer Service LeaderLocation:Santiago De Chile, CLFunction:Operations/Production/ManufacturingPart-time or Full-time:Full-TimeJob Type:EmployeeWorkplace type:On siteJoin Amcor and you can be part of the team that makes the packaging of the future better for people and our planet.Here at Amcor, we work together every day to make a positive impact on the...

  • Epc Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Account Leader Instrumentación

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Emerson A tiempo completo

    Descripcion:Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de MSOL en dichas cuentas.Responsabilidades: Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la...

  • Account Manager/Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Audienceview A tiempo completo

    AudienceView is one of the largest global ticketing companies with clients in North America and the UK. Combining innovative technology with individualized client support, AudienceView has been leading the way in event ticketing and e-commerce solutions for over 20 years. Our global team stands behind our mission to transform how events are discovered,...

  • CL | Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile L'oreal Usa A tiempo completo

    Full - Time 01-Apr-2024 Key Account Manager "Being part of L'Oréal Chile is being committed to Diversity, Equity & Inclusion in its infinite forms of beauty, personalities, cultures, ethnicities, origin, identity, religion, age and disability." Calling all innovators, disruptors, and dreamers WHO WE ARE Come join us at L'Oréal, the world's #1...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TD SYNNEX CHILE LIMITADA A tiempo completo

    Acerca del puesto:En TD SYNNEX, buscamos un Account Manager para gestionar cuentas clave dentro de un conjunto definido de clientes en Chile, abarcando todo nuestro portafolio. Este rol se centrará en nuestras cuentas más grandes, siendo responsable de maximizar las líneas de ingresos y beneficios asociados, así como de explorar potenciales líneas de...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TD SYNNEX A tiempo completo

    Descripción del trabajo:Como Account Manager Telcos en TD Synnex, liderará una cartera de clientes, enfocada en las cuentas corporativas clave. Trabajarás estrechamente con los principales actores de las telecomunicaciones en Chile, desarrollando relaciones sólidas y estratégicas.Nuestro proximo Account Manager buscará maximizar las oportunidades de...

  • Key Account Executive

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Galderma A tiempo completo

    With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable...

  • Account Executive, Chile

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebsco Subscription Services España SL A tiempo completo

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Company Name: EBSCO Information Services EBSCO International is the international operations group of EBSCO Information Services (EIS). EIS provides a complete and optimized research solution comprised of e-journals, e-books, and research databases - all combined...