Expansion Account Executive

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

Company Description
Dynatrace exists to make software work perfectly.

Our platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data.

This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and ensure flawless digital experiences.


Job Description

  • Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 4-6 Enterprise named accounts
  • Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts
  • Consult with VP- and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competition
  • Generate velocity by establishing Dynatrace in new and existing markets through product demonstrations, in-market events and account specific initiatives
  • Develop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectively
  • Work closely with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needs
  • Ensure your customers' implementations are wildly successful
(Position might be filled at a higher level based on candidate experience)

Qualifications

Minimum Requirements:

  • HS diploma or GED AND a minimum of 4 years of experience in closing enterprise software sales.

Preferred Requirements:

  • You are able to manage sales cycles within complex organizations; while compressing decision cycles
  • You have outstanding communication (written and oral), negotiation and presentations skills
  • You show successful track records in Enterprise software sales
  • You can prove your experience in nurturing and expanding business relationships
  • You enjoy expanding revenue in large strategic accounts
  • You thrive in high velocity situations and can think/act with a sense of urgency
  • Your organizational and communication skills are top-notch
  • You are a motivated and tenacious self-starter who consistently delivers high performance against quota driven by VP- and C-level relationships
  • You know how to collaborate internally across all supporting resources within sales to maximize your effectiveness and advance the sales process
  • You bring extensive consultative selling methodologies in managing complex sales cycles (eg. Challenger Sales, MEDDIC)
  • You possess APM experience (just a plus not necessary)

Additional Information

  • Dynatrace is a market share leader & a 13x magic quadrant leader
  • Dynatrace invests more in R&D than some of our competitors' total revenue, assuring market-leading customer value and quick adoption
  • Dynatrace is trusted by over half of Fortune's Top 10
  • Dynatrace provides a culture of excellence with competitive compensation packages that recognize and reward greatness.
  • Dynatrace gives you the chance to work with the largest of the Cloud players like AWS, Azure, VMware, and Google Cloud allowing our customers to have the best 3rd Generation Monitoring in the world. Not to mention we're fully automated from the start, providing the most advanced solution leveraging our AI machine learning technology

  • Expansion Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Job DescriptionExecute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 4-6 Enterprise named accounts Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts Consult with VP- and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Cheil Chile SPA A tiempo completo

    Empresa Multinacional de Publicidad se encuentra en búsqueda de un Account Executive, con experiencia en el área de al menos 3 años, sus principales funciones son:-manejo de cliente-manejo de presupuesto de área-manejo de diferentes proyectos en simultáneo-manejo de materialidad y fabricaciónSe requiere a persona que sea ordenada y eficaz para realizar...

  • Account Executive

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Cheil Chile SPA A tiempo completo

    Empresa Multinacional de Publicidad se encuentra en búsqueda de un Account Executive, con experiencia en el área de al menos 3 años, sus principales funciones son:-manejo de cliente-manejo de presupuesto de área-manejo de diferentes proyectos en simultáneo-manejo de materialidad y fabricaciónSe requiere a persona que sea ordenada y eficaz para realizar...

  • Enterprise Expansion Account Executive

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Company DescriptionDynatrace exists to make the world's software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data at an enormous scale. This enables innovators to modernize and...

  • Enterprise Expansion Account Executive

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Dynatrace A tiempo completo

    Company DescriptionDynatrace exists to make the world's software work perfectly. Our unified software intelligence platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with the most advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data at an enormous scale. This enables innovators to modernize and...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Seidor A tiempo completo

    Account Executive (1 vacantes) Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización**:DATOS DE CONTACTO:Empresa:SeidorActividad económica:Otras actividades de servicios de apoyo a las empresas n.c.p.DESCRIPCIÓN:Cargo:Account Executive Empresa: Importante compañía líder en servicios de rastreo satelitalPosición:Ingeniero Comercial /...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile PsicoLab Consultora A tiempo completo

    Lirmi, empresa líder en innovación y desarrollo de tecnologías educativas que colabora con miles de instituciones educacionales en varios países, se encuentra en búsqueda de un nuevo Account Executive para que forme parte de la fuerza de ventas.El rol principal del cargo será desarrollar nuevos negocios con los Colegios, realizando un proceso exitoso...

  • Senior Account Executive, Enterprise

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Genesys A tiempo completo

    Build something new with a world-class team.At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they've been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you?The Enterprise Account Executive is a pivotal new logo role. You will develop and implement a comprehensive account plan and...

  • Account Executive, Chile

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Hazel Technologies Inc. A tiempo completo

    About HazelHazel Technologies Inc., founded in 2015, is a USDA-funded company that develops new technologies to improve the quality and extend the shelf life of fresh produce throughout the global supply chain. The early-stage agricultural technology company based in Chicago is on a mission to reduce food waste. Shippers, growers, and retailers are...

  • IT Sales Account Executive

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Lenovo A tiempo completo

    IT Sales Account ExecutiveGeneral InformationReq #WDCareer area:SalesCountry/Region:ChileState:Region Metropolitana de SantiagoCity:Santiago de ChileDate:Friday, April 12, 2024Working time:Full-timeAdditional Locations : Chile - Region Metropolitana de Santiago - Santiago de ChileWhy Work at LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW...

  • IT Sales Account Executive

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Lenovo A tiempo completo

    IT Sales Account ExecutiveGeneral InformationReq #WDCareer area:SalesCountry/Region:ChileState:Region Metropolitana de SantiagoCity:Santiago de ChileDate:Friday, April 12, 2024Working time:Full-timeAdditional Locations : Chile - Region Metropolitana de Santiago - Santiago de ChileWhy Work at LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Aconcagua Foods S.A A tiempo completo

    Somos una multinacional de alimentos con presencia en más 40 países y seguimos creciendo, para alimentar una vida saludable y sustentable para nuestros consumidores, colaboradores y planeta. Por ello invitamos a los profesionales que desean transformar vidas, en ser parte de nuestra compañía.Nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Executive,...

  • Farmer Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Morris&Opazo A tiempo completo

    FARMER ACCOUNT EXECUTIVEObjetivos del cargoSu objetivo es comprender las necesidades y desafíos específicos de los clientes donde se tendrá que establecer relaciones sólidas y duraderas para la empresa, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo.Requisitos del puestoExperiênciaExperiência mínima de 2 años en cargos como ejecutivos de...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Toku A tiempo completo

    Como Account Executive en Toku, tu papel esencial será impulsar el crecimiento y las ventas a través de un enfoque consultivo, entendiéndose como un aliado estratégico para nuestros clientes. Liderarás la adquisición de nuevos negocios y mantendrás relaciones duraderas con nuestros clientes actuales, coordinando estrategias de venta y postventa....

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Thomson Reuters A tiempo completo

    Key account Executive para Thomson Reuters ChileQue tus próximos pasos sean en TRNos encontramos en la búsqueda de profesionales con ambición, motivación y experiência interesados en desarrollarse en el rol de Key Account Executive del área de Tax & Accounting.El responsable de la posición Cubre las cuentas nuevas y/o existentes en la región o...

  • Key Account Executive Rancagua- Talca- Chillán

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mondelez International A tiempo completo

    Key Account Executive Regiones de O'Higgins y Maule page is loaded Key Account Executive Regiones de O'Higgins y Maule Apply locations Chile (Remote) time type Full time posted on Posted Today job requisition id R Job Description ¿Estás listo para hacerlo realidad en Mondelēz International? Únete a nuestra misión de liderar el futuro de los snacks....

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Enerlink A tiempo completo

    Enerlink es una startup con más de 5 años en el mercado chileno y ya 3 con presencia en LATAM.Enerlink nace como una empresa asesorías en el mercado eléctrico que rápidamente detecto y pivoteo a desarrollar soluciones basadas en tecnología enfocadas a solucionar problemas en el sector eléctrico. Enerlink se enfoca 100% en brindar una excelente...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Enerlink A tiempo completo

    Get Coach Pro- Enerlink es una startup con más de 5 años en el mercado chileno y ya 3 con presencia en LATAM.- Enerlink nace como una empresa asesorías en el mercado eléctrico que rápidamente detecto y pivoteo a desarrollar soluciones basadas en tecnología enfocadas a solucionar problemas en el sector eléctrico. Enerlink se enfoca 100% en brindar una...

  • Account Executive, Chile

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebsco Subscription Services España SL A tiempo completo

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Company Name: EBSCO Information Services EBSCO International is the international operations group of EBSCO Information Services (EIS). EIS provides a complete and optimized research solution comprised of e-journals, e-books, and research databases - all combined...

  • Farmer Account Executive en Empresa de Tecnología

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Fintgo A tiempo completo

    Para una empresa de consultoría especializada en tecnologías cloud, está en la búsqueda de un/a Farmer Account Executive, cuyo objetivo es comprender las necesidades de los clientes donde se tendrá que establecer relaciones sólidas, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo.Jornada Laboral: Lunes a Viernes, modalidad Home Office.Funciones:...