Account Leader

Cubrir las cuentas asignadas, bajo el plan de penetración de mercado de proyectos ( con foco especial en minería) del país en el largo plazo, incrementando el volumen de ventas de la Unidad de Negocio de Isolation a través del liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para lograr maximizar la relación con el cliente.

**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**:

- Preparar, Desarrollar y Ejecutar planes de ventas y estrategias en Chile, entendiendo y priorizando los segmentos de mercado para alcanzar los objetivos de ventas planteados.
- Promover la venta de productos y soluciones de Válvulasde bloqueo maximizando asimismo el posible contenido de otras divisiones del portafolio de la compañía en las cuentas asignadas.
- Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, especificación de líneas de la empresa, segmentando productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
- Promover el negocio One Emerson con los clientes y cuentas asignadas y colaborar con los vendedores de las otras unidades de negocio para atender el mercado con una visión holística de la compañía.
- Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, sean clientes finales, empresas de ingeniería o canales de representación / distribución, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
- Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañía y de la competencia en sus cuentas asignadas.
- Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar al equipo de management.
- Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
- Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los expertos de la Unidad de Negocio correspondiente.
- Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes a sus cuentas.
- Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.
- Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes de manera presencial o de manera virtual, según sea posible.
- Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.
- Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

**PERFIL**
- Ingeniero con conocimientos en **Automatización y Control Industrial **, Mecánico, Industrial, Minero o afín.
- Ingles Intermedio / Avanzado
- Acabado conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Válvulas y Controles
- Experiência mínima de 5 años comprobable en empresas de manejo y control de fluidos (Válvulas)
- Experiência de 5+ en el área comercial con foco en proyectos mineros
- Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados
- Poseer conocimientos de mercado Minero, Casas de Ingeniería y OEM’s. Conocimientos en profundo del mercado de Proyectos Mineros y sus diferentes etapas.
- Disponibilidad para viajar de forma ocasional hasta un 25% del tiempo a lo interno del país.