Sales Executive

hace 4 días

Santiago de Chile Trabajo con Sentido A tiempo completo

Propósito del cargo

Como Sales Executive, serás clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio, captando empresas interesadas en la gestión de residuos. Construirás relaciones comerciales sólidas, posicionando nuestras soluciones como líderes en el mercado y serás el motor que impulse nuestro crecimiento hacia un futuro más sostenible.

Descripción

1. Analizar datos de ventas y comportamiento del cliente para identificar segmentos de mercado con alto potencial, optimizando las estrategias de captación y fortaleciendo las oportunidades de negocio.

2. Gestionar y utilizar eficazmente herramientas de ventas y software de gestión, incluyendo Hubspot y Excel, para optimizar el seguimiento y la administración de oportunidades de negocio manteniendo un pipeline para la toma de decisiones.

3. Implementar y apoyar el diseño de estrategias efectivas B2B definidas por la gerencia comercial, para penetrar en mercados clave, destacando los servicios de gestión de residuo

4. Representar a la empresa en eventos de la industria, ferias comerciales y oportunidades de networking, actuando como embajador de la marca. Además, apoyar en la gestión y promoción de la empresa a través de redes sociales, contribuyendo a mejorar la visibilidad de Bendito Residuo y a fortalecer su presencia en el mercado digital.

5. Visitas a prospectos estratégicos y elaboración de propuestas industriales y licitaciones privadas/públicas.

6. Preparación de reuniones periódicas de venta con Gerencia Comercial.

7. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia, contribuyendo con ideas innovadoras a la estrategia comercial de la empresa.

8. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de productos para alinear las estrategias de ventas con las demandas del mercado.

9. Utilizar la Ley REP como un diferenciador estratégico en la negociación con prospectos, presentando nuestras soluciones de gestión de residuos como una forma efectiva de cumplir con las obligaciones legales y, al mismo tiempo, generar valor para su negocio.

10. Realizar el cierre efectivo de ventas, cumpliendo y superando los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales.

11. Ejecutar llamadas en frío de manera consultiva, presentando los servicios de Bendito Residuo a prospectos potenciales, identificando sus necesidades y generando oportunidades de negocio.

12. Realizar asesorías personalizadas para informar a los prospectos sobre los beneficios de invertir en soluciones de gestión de residuos, destacando la contribución a corto, mediano y largo plazo.

13. Revisión periódica de Mercado Público y otras plataformas de licitaciones para identificar nuevas oportunidades de negocio. Manteniendo una cartera actualizada de propuestas y licitaciones en curso, asegurando un seguimiento proactivo y estratégico para captar y gestionar oportunidades de negocio relevantes.

14. Contribuir al buen funcionamiento y crecimiento de Bendito Residuo mediante aportes proactivos, eficientando procesos, generando ideas innovadoras y alertando sobre posibles contingencias, con el objetivo de fortalecer la operación y alcanzar metas de crecimiento sostenible.

15. Fomentar un clima positivo en Bendito Residuo, promoviendo relaciones basadas en el respeto, cuidado y valoración mutua.

Perfil buscado
- Título profesional (sobre 6 semestres) en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
- Experiência de al menos 1 año en roles similares.
- Conocimientos en análisis de venta B2B
- Dominio de herramientas de gestión (Excel)

Características que suman puntos
- Software de ventas (Hubspot)
- Experiência en startup, pymes o grupos

Tipo de puesto: Tiempo completo

Fecha de inicio prevista: 01-10-2024

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