Account Manager HVAC

hace 3 semanas

Santiago, Chile JOBI A tiempo completo
Descripción del Puesto

Empresa líder del sector HVAC busca a un Account Manager para ser el responsable del desarrollo de negocio B2B de Partes y Repuestos HVAC, asociados a operaciones de post venta, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio.

Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, debes contar con un conocimiento técnico apropiado para el área, pero con altas competencias comerciales innatas, con un perfil hunter y alta orientación al resultado. Disposición al continuo aprendizaje, potencial de crecimiento y desarrollo profesional en el mediano y largo plazo.

Funciones y Responsabilidades:
  1. Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de ventas, relacionadas a las necesidades del cliente y oportunidades de mercado, alineadas al objetivo de crecimiento de la compañía.
  2. Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas relacionadas con necesidades de los clientes y oportunidades del mercado.
  3. Responsable de la elaboración, revisión y seguimiento de las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente y sobre los términos y condiciones de la compañía.
  4. Coordinación y trabajo colaborativo con el equipo operacional técnico y logístico para concretar la venta, asegurando los tiempos de entrega y disponibilidad de stock.
  5. Determinar estrategias de precio y venta.
  6. Identificar proveedores de parte no propietarias para abastecimiento de componentes, desarrollando procesos de determinación de cantidades de compra, niveles de inventario, y negociación trabajando conjuntamente con el área de supply chain.
Requisitos:
  1. Experiencia demostrable desde 3 años como representante de ventas en el área de partes y repuestos.
  2. Experiencia demostrable en la apertura de nuevos negocios, mediante una venta técnica y consultiva, con relacionamiento B2B y B2C.
  3. Experiencia comprobada en la Industria de HVAC y/o Refrigeración (Preferible no excluyente).
  4. Título en Ingeniería Mecánica o Climatización, o carreras afines.
  5. Comprensión profunda de los análisis y métodos de realización de estudios de mercado.
  6. Excelentes capacidades de organización y manejo del tiempo.
  7. Excepcionales habilidades comunicativas e interpersonales a todo nivel.
  8. Manejo de Excel intermedio.
  9. Manejo de Oracle y Salesforce deseable.
  10. Dominio de inglés (Deseable).
#J-18808-Ljbffr

  • Account Manager Hvac

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Trane Technologies A tiempo completo

    At Trane Technologies and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift...

  • Account Manager HVAC

    hace 5 meses

    Santiago, Chile JOBI A tiempo completo

    Empresa líder del sector HVAC busca a un Account Manager para ser el responsable del desarrollo de negocio B2B de Partes y Repuestos HVAC, asociados a operaciones de post venta, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio. Para desempeñar...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Importante empresa del sector A tiempo completo

    Importante empresa del sector - Santiago - Las condes, R.Metropolitana Descripción de la oferta A convenir, contrato a plazo fijo, jornada de 40 horas semanales, híbrido presencial teletrabajo. Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. Menos de 1 año de experiencia Conocimientos: Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint,...

  • Service Account Manager

    hace 2 días

    Santiago, Chile T-mapp Jobs A tiempo completo

    Reconocida compañía líder en servicios de reparación y automatización en la industria Chillers -HVAC está en búsqueda de su Service Account Manager en Santiago, Chile, un rol clave que impacta directamente en el desarrollo de negocios exitosos con clientes nuevos y existentes. ¿Por qué aplicar a esta posición? Podrás construir relaciones a...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile IWS Services A tiempo completo

    ¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile IWS Services A tiempo completo

    ¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...

  • KAM - Key Account Manager

    hace 5 meses

    Santiago, Chile Viña Santa Rita S.A A tiempo completo

    KAM - Key Account Manager Publicada hoy por Viña Santa Rita S.A 1 Vacante Finaliza en 53 días Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Las Condes Viña Santa Rita se encuentra en búsqueda de su próximo Key Account Manager Embonor. Dentro de sus funciones principales se encontrarán: Dar acompañamiento al equipo de ventas...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Liseven A tiempo completo

    About the Role:We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing existing client relationships and identifying new business opportunities.Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to drive business growthBuild and maintain strong relationships...

  • Strategic Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Anixter International A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking an experienced Strategic Account Manager to lead our efforts in developing and executing strategic account plans at key, named accounts. As a key member of our team, you will be responsible for driving new business development, identifying cross/up and repeat sales opportunities, and working to resolve any issues or concerns...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile SITA Switzerland Sarl A tiempo completo

    Overview: **Account Manager** As an Account Manager, you will be accountable for driving the profitable growth by identifying pursuing and closing business opportunities for existing and prospect Airports and Airlines customers. You will be the ultimate owner of the customer relationship by becoming the trusted advisor to the client. The Account Manager...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    Santiago de Chile COASIN A tiempo completo

    Importante empresa del rubro de Tecnología, está en búsqueda de un Account Manager, quien deba Mantener una cartera de clientes creciente e informada referente a los servicios y tecnologías ofrecidas por la compañía. Alcanzar los volúmenes de ventas planeados mensualmente y obtener una mayor participación en el mercado de manera continua,...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

  • Account Manager Civil Southern Cone

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Thales A tiempo completo

    In fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible. The role of the Account Manager is to...

  • Sales Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Aranda Software A tiempo completo

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

  • Sales Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Aranda Software A tiempo completo

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Isapre Nuevamasvida A tiempo completo

    **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de los acuerdos suscritos con prestadores de salud, sus profesionales relacionados y los productos asociados. REQUISITOS Estudios...

  • Key Account Manager Puertas Automáticas

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Human Consult A tiempo completo

    Key Account Manager Puertas Automáticas (Santiago) Importante Empresa requiere el cargo Key Account Manager para el nicho específico de puertas automáticas. Deberá desarrollar y concretar oportunidades de negocios de las líneas a cargo, visitar a clientes, realizar levantamiento y cierre de negocios. Requisitos: Estudios técnicos en tecnología...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile ILUNIA A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager con alma de emprendedor para unirse a nuestro equipo! Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizar su satisfacción y fidelización y desarrollando los negocios. A diferencia de un empleo tradicional, la propuesta es que participes...

  • Flavors Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile International Flavors & Fragrances A tiempo completo

    It’s an exciting time to be part of IFF, we are looking for our next Account Manager to become part of our industry-lead business development team. Are you passionate about building relationships and programs that help drive growth for industry leading CPG customers? Would you love to work for a company that is transforming the everyday? If the answer is...