Manager, Proposal Development

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Wood Plc A tiempo completo

general /
Responsabilidades:


Wood requires a Proposal Leader to take responsibility for the Business Development (BD) support activities for the P&C Chile office, related to proposals, including proposal strategy development, preparation, review, and compilation for presentation, as well as determining the resources necessary for the preparation of the proposal.


Additionally, you must support the CRM, adherence to the processes of the area, generation of BD reports, coordination of meetings of the area, with updating of clients and prospects, as well as support the general administrative tasks of the area.


The position requires a high level of individual initiative, a good knowledge of functional processes, and the ability to prioritize multiple tasks with different technical and commercial areas within the Company.


His responsibilities include:

  • Responsible for proposal development and related supporting processes and procedures, including written proposals, oral presentations, final offers, evaluations, and final proposal reviews, etc.
  • Maintain a list of all active proposals, prequalifications and other client requirements, along with the key dates of each bidding process.
  • Support compliance with all stages of the Tender Governance Policy during the development of proposals
  • Lead the proposal team, including coordinating task assignment, workload, quality of results for the assigned team, ensuring expectations and objectives are clear and business compliant.
  • Ensure the incorporation of the best practices of the proposal in all responses to customers.
  • Supervise/support preproposal positioning where appropriate, as well as proposal development and implementation strategies. This includes developing the capture plan and developing the proposal planning document, facilitating strategy sessions to develop the winning strategy and value proposition.
  • Oversee the preparation of proposals of all sizes/types and other client requirements, including prequalifications, expressions of interest, presentations, etc., and ensure that the proposal is delivered on time and in quality.
  • Provide support in the organization of general proposal files, resources and formats for a fast, efficient and accurate retrieval of the information required for the proposal.
  • Develop and/or compile sales, marketing and technical information for the use of proposals.
  • When necessary, manage the budget and control the expenditure of the proposal.
  • Assist in maintaining CRM opportunities during the proposal stage.

Wood requiere un(a) Líder de Propuestas para tomar responsabilidad de las actividades de soporte a la unidad de Desarrollo de Negocios (BD) para la oficina de P&C Chile, relacionadas con propuestas, incluyendo desarrollo de estrategia de la propuesta, preparación, revisión, y compilación para su presentación, así determinar los recursos necesarios para la elaboración de la propuesta.


Adicionalmente, deberá dar soporte al CRM, adhesión a los procesos del área, generación de informes de BD, coordinación de reuniones del área, con actualización de clientes y prospectos, como también, dar soporte a las tareas administrativas generales del área.


El puesto requiere un alto nível de iniciativa individual, un buen conocimiento de los procesos funcionales, y la capacidad de priorizar múltiples tareas con diferentes áreas técnicas y comerciales dentro de la Empresa.


Entre sus responsabilidades destacan:

  • Responsable del desarrollo de propuestas y los procesos y procedimientos de apoyo relacionados, incluyendo propuestas escritas, presentaciones orales, ofertas finales, evaluaciones, y revisiones finales de la propuesta, etc.
  • Mantener una lista de todas las propuestas activas, precalificaciones y otros requerimientos de los clientes, junto con las fechas claves de cada proceso de licitación.
  • Apoyar el cumplimiento de todas las etapas de la Política de Gobernanza de Licitaciones durante el desarrollo de propuestas
  • Liderar el equipo de propuestas, incluyendo la coordinación de la asignación de tareas, carga de trabajo, calidad de los resultados para el equipo asignado, garantizar que las expectativas y los objetivos sean claros y que el negocio sea compatible.
  • Asegurar la incorporación de las mejores prácticas de la propuesta en todas las respuestas a los clientes.
  • Supervisar/apoyar el posicionamiento previo a la propuesta cuando corresponda, así como las estrategias de desarrollo e implementación de propuestas. Esto incluye el desarrollo del plan de captura y el desarrollo del documento de planificación de propuestas, la facilitación de sesiones de estrategia para desarrollar la estrategia ganadora y la propuesta de valor.
  • Supervisar la elaboración de propuestas de todo tamaño / tipo y otros requerimientos de los clientes, incluyendo precalificaciones, expresiones de interés, presentaciones, etc., y garantizar que la propuesta se entregue a tiempo y en calida

  • Proposal Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Black & Veatch A tiempo completo

    At Black & Veatch, our employee-owners go beyond the project. For over a century, we have been breaking down social, economic and geographic barriers by making life's critical resources accessible to all. Working with us, you will help provide critical expertise as we, along with our valued clients, deliver solutions that positively impact communities around...

  • Proposal Specialist

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Black & Veatch A tiempo completo

    At Black & Veatch, our employee-owners go beyond the project. For over a century, we have been breaking down social, economic and geographic barriers by making life's critical resources accessible to all. Working with us, you will help provide critical expertise as we, along with our valued clients, deliver solutions that positively impact communities around...

  • Proposal Specialist

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile GHD A tiempo completo

    Join a global professional services leader. We are committed to solving the world's biggest challenges in the areas of water, energy, and urbanization.GHD has an opportunity for a Proposal Specialist supporting pursuit and proposal activities and the development and implementation of pursuit plans and strategy within our Amercica ́s region.Role Purpose: To...

  • Proposal Development Coordinator

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Hatch A tiempo completo

    Requisition ID:88587Job Category:CommercialLocation:Santiago, Santiago Province, ChileJoin a company that is passionately committed to the pursuit of a better world through positive change. With more than 65 years of business and technical expertise in mining, energy, and infrastructure, our 10,000 colleagues in 150 countries tirelessly work toward bettering...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Abb A tiempo completo

    Business Development Manager Austral Education Group Ayer Business Development Manager Providencia, Region Metropolitana (RM) Austral Education Group Ayer **THE POSITION** The Business Development Manager at Austral plays a pivotal role in expanding the company's presence within the corporate sector. This position involves identifying and securing ne......

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Monster Energy A tiempo completo

    Trabajos para Business Development Manager en Chile Empresa: Cs Consultores Posición: Business Development Manager Descripción: Únete a nuestro equipo de energía renovable. Estamos buscando una persona para unirse a nuestro equipo comprometido con la sostenibilidad e innovación. Empresa: BVM Consultores Posición: Business Development...

  • Aftermarkets Proposal Specialist

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Siemens Gamesa A tiempo completo

    It takes the brightest minds to be a technology leader. It takes imagination to create green energy for the generations to come. At Siemens Gamesa we make real what matters, join our global team. This position is responsible for prepare the Aftermarket proposal of Spare Parts, Advanced Maintenance, and Mods & Ups portfolios. It will also be responsible to...

  • CCUS Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Andritz AG A tiempo completo

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Select how often (in days) to receive an alert: Job title: CCUS Business Development Manager Job family: Sales, Marketing & Product Management Business area: Pulp & Paper - Capital Systems Contract location: Santiago de Chile, Santiago, CL Location type:...

  • Proposal Director, South America

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ausenco A tiempo completo

    Ausenco is a fast-growing company with big ideas. We redefine what's possible in some of the world's most complex projects and toughest environments. Delivering innovative, value-add consulting, project delivery, asset operations and maintenance solutions is what we do. From 26 offices in 15 countries, with projects in over 80 locations worldwide, we create...

  • Learning & Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mandarin Oriental Hotel Group A tiempo completo

    Position: Learning & Development Manager (Full time #534562)Property / Office: Mandarin Oriental, SantiagoLocation: Santiago, ChileIt is the mission and intent of this position that the incumbent will take full responsibility for all aspects of the hotel's learning and development, being pro-active, creative and results driven, focusing on delighting our...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Wärtsilä A tiempo completo

    Business Development Manager:Wärtsilä Energy Storage & Optimization (ES&O) is the leading global energy storage optimizer. Our mission is to deliver integrated energy solutions that build a resilient, intelligent, and flexible energy infrastructure - unlocking the way to an optimized renewable future. By integrating renewables, energy management...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Spot Hunting Chile A tiempo completo

    Descripción del trabajo - Business Development Manager Importante empresa multinacional que opera en el mercado de energías renovables y se enorgullece de ser uno de los principales proveedores mundiales de soluciones llave en mano. Presentes en más de 25 países, desarrollando soluciones EPC para la producción de energía solar y eólica, aprovechando...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Robert Half Chile A tiempo completo

    Empresa internacional industrial busca un Business Development Manager para su equipo.Funciones: Establece relaciones productivas y profesionales con los equipos de proyecto de acuerdo a las cuentas de clientes asignadas (departamento de ingeniería, compras, servicio y mas). Asegura una buena coordinación de los equipos de la empresa, incluyendo personal...

  • CCUS Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile ANDRITZ AG A tiempo completo

    Every day, ANDRITZ continues to deliver successful innovative solutions to our customers globally. Why are we so successful? Because we are passionate and love what we do We are at the forefront of future engineering technologies, with solutions that ensure the success of our clients in key industries that are shaping the future of the world we live in.We...

  • CCUS Business Development Manager

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile ANDRITZ AG A tiempo completo

    Every day, ANDRITZ continues to deliver successful innovative solutions to our customers globally. Why are we so successful? Because we are passionate and love what we do We are at the forefront of future engineering technologies, with solutions that ensure the success of our clients in key industries that are shaping the future of the world we live in.We...

  • Bussines Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TU COLABORADOR SPA. A tiempo completo

    Oportunidad laboral: Business Development Sales ManagerNuestra empresa especialista en el desarrollo de plataformas de pago digitales está en busca de un(a) Business Development Sales Manager para unirse a nuestro equipo.Si eres una persona apasionada por las ventas, con habilidades excepcionales de desarrollo de negocios y un conocimiento profundo del...

  • Proposal Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Morris&Opazo A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un especialista en elaboración de propuestas comerciales y licitaciones con experiência en el área TI/Cloud, con una gran capacidad de mantener información confidencial y excelentes habilidades de comunicación escrita.Funciones: Liderar la creación de propuestas comerciales persuasivas y personalizadas. Gestionar la...

  • Proposal Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Morris&Opazo A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un especialista en elaboración de propuestas comerciales y licitaciones con experiência en el área TI/Cloud, con una gran capacidad de mantener información confidencial y excelentes habilidades de comunicación escrita.Funciones: Liderar la creación de propuestas comerciales persuasivas y personalizadas. Gestionar la...

  • Lcs Proposal Consultant

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world's manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Schneider Electric Gruppe A tiempo completo

    Job Description - Business Development Manager (008OVK) Business Development Manager - 008OVK Who we are Schneider Electric's purpose is to empower all to make the most of our energy and resources, bridging progress and sustainability for all. We call this Life Is On. Our mission is to be your digital partner for Sustainability and Efficiency. We drive...