Business Manager Perú

hace 3 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo
Importante Empresa de Servicios TI, en sedes en todo latinoamerica, requiere Business Manager Peru
  • Lima
Hibrido - Contrato Indefinido.
-
contrato:3 Meses, Luego Indefinido
-
renta:Renta Fija + Comisiones

Descripción:

  • Perfil Business Manager
Responsable de gestionar todo el ciclo comercial de ventas en las cuentas, clientes, industrias, territorios asignados: Planificación, Prospección y Calificación, Venta, Preparación de Propuestas, Seguimiento y Negociación, Cierre, y Soporte Post Venta

Responsabilidades:

  • Atraer nuevos clientes, Vincular clientes actuales a través de Upselling y/o Cross Selling.
  • Cumplimiento de los objetivos de ventas y de margen Bruto (s/g caso de negocio).
  • Mantener actualizada la base de información de clientes y los reportes comerciales de actuación y seguimiento.
  • Ejecutar actividades de captura de prospectos/clientes (realizar llamadas y contactos en frio para contacto inicial con prospectos para conseguir citas comerciales ).
  • Identificación y relacionamiento con contactos claves (top Clevel) dentro de las
cuentas/clientes objetivos.

  • Prospectar, Buscar, identificar y validar oportunidades para los servicios que se provee, en las citas y contactos comerciales.
  • Presentaciones de las soluciones y propuestas comerciales al cliente
  • Cumplimiento de su presupuesto (anual/semestral/trimestral/mensual) de Margen Bruto y Revenue (Ventas) con su cartera /Mercado / Industria y por cuenta.
  • Cumplimiento de su presupuesto de productividades: # clientes, # productos/servicios/, % cross selling, % upselling, etc., etc.

Carreras, habilidades y/o Experiência requerida:

  • Ingeniero de Sistemas, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas o carreras afines, con experiência Comercial comprobada en ventas consultivas de servicios de tecnología.
  • Fuertes habilidades interpersonales.
  • Habilidades de negociación.
  • Orientación a resultados y flexibilidad.
  • Experiência EXITOSA DEMOSTRADA en venta consultiva de servicios DIGITALES, de
innovación, tecnología y de negocio orientados a la transformación digital.

  • EXPERIENCIA EN Venta de servicios, licencias y productos de innovación y tecnología de 3 a 6 años de experiência.
  • EXPERIENCIA EN Participación en el ciclo de venta de servicios de consultoría:

generación de demanda, estrategia y planificación, identificación y calificación de la oportunidad, pre-venta, preparación de propuestas, seguimiento y negociación, cierre del proceso y soporte post-venta.


  • Deseable, haber participado en proyectos de implementación de servicios de consultoría de TI y negocios.

Ubicación:

  • Lima

Explorar Previamente:

  • Cuotas y metas en los últimos 3 4 años (cuál era la meta y cuánto cumplió de ella).
  • Pretensiones salariales (montos de sueldo fijo y variable).

Requisitos:

Experiência en el cargo

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