Account Leader de Instrumentación

hace 3 semanas

Santiago, Chile emerson A tiempo completo

Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de MSOL en dichas cuentas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la compañia en las cuentas asignadas.  Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas. Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo. Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva. Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales , así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda. Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas Unidades de negocios. Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañia y de la competencia en sus cuentas asignadas. Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management. Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.  Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y/o expertos de las BU’s correspondientes. Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas. Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible. Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen. Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

PERFIL 

Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afín Ingles Intermedio / Avanzado Acabo conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Instrumentación, cableado y inalámbricos. Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados Poseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (M&M y Litio preferente) Disponibilidad para viajar local y regionalmente Conocimientos en sistemas de gestión de la calidad

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    hace 7 días

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    Se requiere Account Manager's Leader, quien tendrá la responsabilidad de liderar y cumplir los objetivos y metas pre-establecidas en ventas; identificando nuevas oportunidades de negocio, generando demanda, haciendo crecer las ventas, creando iniciativas, innovando mconstantemente, y practicando la venta consultiva como estrategia comercial. Todo lo...

  • Líder de Producto en Procesos Industriales

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    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **TRABAJANDO CONSULTORIA** Jornada Completa Líder de Proyecto Región Metropolitana de Santiago Las Condes **INECO** empresa que se dedica a prestar asistencia en el desarrollo e implementación de soluciones de automatización para la industria por más de 30 años, se encuentra actualmente en la búsqueda de un Líder de Producto...

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    Descripción de cargo: El account manager/Leader está dentro del Squad “Customer Success”, y es el responsable de la gestión de las cuentas de la empresa. Es el contacto directo entre los clientes y la compañía y debe controlar que estos estén satisfechos con los servicios que se les presta. Las personas en este cargo deben fidelizar al cliente y...

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    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Sodexo Soluciones De Motivacion Chile S.a. A tiempo completo

    Content and Website Management Leader Publicada hoy por Sodexo Soluciones De Motivacion Chile S.a. 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Mixta (Teletrabajo + Presencial) Especialista Región Metropolitana de Santiago Providencia ¡Únete a nosotros como Content and Website Management Leader! ¿Eres...

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    hace 2 semanas

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    Santiago, Metropolitana, Chile elestudio A tiempo completo

    de cargo:El account manager/Leader está dentro del Squad "Customer Success", y es el responsable de la gestión de las cuentas de la empresa. Es el contacto directo entre los clientes y la compañía y debe controlar que estos estén satisfechos con los servicios que se les presta.Las personas en este cargo deben fidelizar al cliente y proporcionarle la...

  • Account Manager for Global Export

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Michael Page A tiempo completo

    Sobre nuestro cliente GRAINGER is a fortune 500 company with operations in 162 countries and world leader of MRO distribution They Keep The World Working, by providing their customers with the products and services they need to keep their operations running and their people safe. Descripción Achieve sustainable revenue growth by negotiating, closing,...

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    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

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    We are desiring to recruit a resourceful Account Manager Minería to join our all-star team at Logicalis Group (DE) in Santiago. Growing your career as a Full Time Account Manager Minería is an outstanding opportunity to develop important skills. If you are strong in leadership, people management and have the right passion for the job, then apply for the...

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    Acerca del rol: Embárcate en una carrera emocionante con TD Synnex como Account Manager en Chile. ¿Eres un profesional dinámico, proactivo y orientado a resultados con una pasión por construir relaciones sólidas y generar un impacto tangible en el negocio? Si es así, TD Synnex, líder global en la distribución de soluciones tecnológicas, te...

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    El anuncio ha sido visto: 120 veces Interesados: 3 En Grupo Expro junto a importante cliente de la industria chilena que cuenta con la mayor capacidad de procesamiento de molibdeno y renio del mundo, con presencia industrial y oficinas comerciales en nueve países que permiten atender a los cinco continentes, estamos en búsqueda de Mantenedor Eléctrico...

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    **Responsibilities**: **Hexagon’s Asset Lifecycle Intelligence division** (Hexagon) is seeking an Account Manager who will be responsible for identifying, qualifying and driving opportunities to a successful close. A complete understanding of ALI target industries is required as you position Hexagon ALI product portfolio into targeted accounts to create,...

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    hace 3 horas

    Santiago de Chile EBSCO Information Services A tiempo completo

    EBSCO International is the international operations group of EBSCO Information Services (EIS). EIS provides a complete and optimized research solution comprised of e-journals, e-books, and research databases - all combined with the most powerful discovery service to support the information needs and maximize the research experience of our end-users....