Sales Manager

**Hola Gracias por tu interés.** **Quiénes somos** Zubale es una empresa de tecnología que permite a los retailers ganar en el eCommerce. Atendemos a una amplia gama de clientes —desde supermercados, tiendas especializadas y farmacias, hasta tiendas departamentales y marcas de moda— en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú y Colombia. ¿Cómo lo hacemos? A través de dos productos clave: - **Flexifleet**: Un marketplace de freelancers para realizar tareas de picking, packing y entrega para retailers y agregadores. - **Consumer Connect**: Comercio conversacional por WhatsApp potenciado con IA para impulsar ventas y mejorar la experiência del cliente. Nos apasiona ayudar a marcas, agregadores y retailers a optimizar sus operaciones de comercio electrónico, reducir costos y aumentar su rentabilidad. Respaldados por más de $70 millones de dólares en capital de riesgo, hemos mantenido un crecimiento constante en los últimos seis años y completado más de 100 millones de pedidos a través de nuestra plataforma. Hoy servimos a más de 100 clientes y conectamos a miles de freelancers en nuestra red. Y esto es solo el comienzo. Estamos construyendo un ecosistema rentable y escalable, con la visión de ser el socio número uno para el crecimiento del eCommerce de los retailers. **A quién buscamos** Eres un profesional de ventas impulsado por resultados, con **más de 4 años de experiência comprobada** superando constantemente tus objetivos comerciales. Tu perfil es claramente "Hunter": te especializas en salir al mercado y cerrar nuevos negocios. Posees una sólida capacidad analítica y te comprometes a llevar un seguimiento meticuloso de tus métricas y resultados para afinar tu estrategia. Es fundamental que cuentes con experiência previa trabajando con **retailers, marketplaces y/o supermercados**, además de tener experiência en el sector de **logística o última milla**. Te desenvuelves con naturalidad en entornos acelerados y estás listo para usar tu experiência para generar un impacto significativo en los ingresos de la compañía. **Qué harás** - **Construir alianzas estratégicas**: Establecer y cultivar relaciones sólidas a largo plazo con tomadores de decisiones clave, aprovechando tu red de contactos para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio. - **Superar barreras de venta**: Proponer soluciones creativas y estratégicas para resolver eficazmente las objeciones y obstáculos de los clientes, asegurando una alta tasa de cierre. - **Analizar el mercado y la competencia**: Realizar análisis continuos del mercado y competidores para mantenerte delante de las tendencias y refinar las tácticas de venta. - **Impulsar la alineación interna**: Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones para asegurar que las necesidades del cliente se cumplan y entregar soluciones de negocio cohesivas y a la medida. **Requisitos** - **Más de 4 años de experiência comprobada en ventas B2B**, superando objetivos consistentemente. - Perfil 100% Hunter: Fuerte orientación a resultados con un historial exitoso en cierre y expansión de cuentas clave. - Experiência previa vendiendo a supermercados, retailers o marketplaces (Indispensable). - Conocimiento o experiência en negocios de última milla, logística o distribución. - Experiência en venta consultiva y de soluciones, con la capacidad de entender las necesidades del cliente y diseñar propuestas personalizadas. - Nível de inglés profesional para comunicación de negocios. - Alta disciplina comercial: gestión estructurada del pipeline, precisión en el uso del CRM y seguimiento riguroso. - Mentalidad basada en datos para extraer insights y tomar decisiones fundamentadas en números. **Qué ofrecemos** - La oportunidad de contribuir en una empresa en pleno crecimiento. - Compensación competitiva y oportunidades de desarrollo profesional. - Atractivos esquemas de comisiones y bonos. - Trabajo remoto parcial. - La oportunidad de trabajar con un equipo increíble.