Territory Manager

**Únete a un equipo que está cambiando** **millones** **de vidas.**

Transformando sonrisas. Transformando vidas. Transformando una industria.

En Align Technology, creemos que una gran sonrisa puede transformar la vida de una persona, por lo que creamos una tecnología que le da a la gente la confianza para asumir lo que sea a continuación. Revolucionamos la industria de la ortodoncia con la introducción del sistema Invisalign, y nunca hemos perdido de vista ese espíritu de innovación. Nuestros equipos están constantemente empujando los límites de lo que es posible.

Listo para unirse a nosotros?

**Sobre esta oportunidad**

Como gerente de territorio que vende equipos dentales y de ortodoncia, identificará y priorizará las cuentas clave en su territorio designado, impulsará el crecimiento al comprender continuamente las necesidades comerciales y mantener una experiência positiva para el cliente. Como la cara de Align Technology, usted será fundamental para comunicarse con los clientes y ayudar a los resultados positivos del paciente.

**En esta** **posición**, usted**

Reportando al Gerente de Ventas, el Gerente de Territorio será responsable de las siguientes funciones esenciales:

- Use ideas y un enfoque de ventas consultivo para enseñar a los clientes cómo innovar en su industria y con sus clientes; desafiarlos a modernizar y expandir sus negocios; ayudarlos a implementar tecnología digital y refinar los procesos de oficina.
- Lograr objetivos de ventas trimestrales y anuales en el territorio.
- Administrar una geografía definida de cuentas para expandir el negocio; a bordo de nuevas cuentas de alto potencial
- Planificar y ejecutar un plan de territorio, basado en una comprensión del potencial de cada cuenta en la geografía definida
- Crear y ejecutar planes de cuentas para cuentas con el mayor potencial, basado en una comprensión profunda del negocio, objetivos, desafíos y oportunidades de la cuenta.
- Planifique y ejecute la estrategia de ventas para determinar la visión práctica, identificar brechas y establecer soluciones para impulsar el crecimiento.
- Desarrollar y mantener relaciones positivas con todos los níveles de cuentas, incluidos los empleados, asistentes y doctors, demostrando el enfoque de la práctica basada en la integridad y la confianza.
- Comprender las características de la cuenta para identificar brechas y proporcionar capacitación, recursos técnicos y soporte para garantizar que estén bien equipados para tratar a los pacientes con soluciones de alineación apropiadas y garantizar resultados positivos para los pacientes.
- Exceder los objetivos de ventas y establecer la correcta segmentación de clientes en su territorio.
Colaborar con otros equipos de ventas para aprender y garantizar los mejores resultados para el territorio designado.

**En esta posición, necesitarás**
- Más de 3 años de experiência en ventas.
- Experiência en la industria de la venta de dispositivos médicos, equipos de capital, odontología, ortodoncia u otra experiência B2B relevante.
Dispuesto a aprender conocimientos de ortodoncia y clínica.
- Historial comprobado de logros exitosos en ventas y experiência competitiva en ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Fuerte capacidad para manejar la multitarea, así como habilidades para resolver problemas.
- Capacidad y comodidad al hablar de negocios (ROI, márgenes, marketing) y hacer las preguntas comerciales correctas.
- Experiência en la creación de planes de acción.
- Gestión de KOL
- Gestión del presupuesto Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Puede equilibrar fuerte
- Experiência en la creación de planes de acción.
- Gestión del presupuesto.
**Educación**
- Graduación preferida o experiência equivalente.
- El inglés es deseable.

**¿Suena como un buen ajuste?**

Genial Haga clic en el enlace Aplicar a continuación para hacernos saber que está interesado. ¿No encaja bien? No te preocupes, hay muchas más oportunidades. Por favor, considere compartir esta oportunidad con otros en su red.

**Acerca de Align**

Align Technology es una empresa de dispositivos médicos que cotiza en bolsa que transforma sonrisas y cambia vidas. Nuestro equipo global de empleados talentosos desarrolla tecnología, herramientas y opciones de tratamiento innovadoras para ayudar a los profesionales dentales de todo el mundo a lograr los resultados clínicos que esperan. Nuestro ecosistema digital combina el poder de la tecnología para crear hermosas sonrisas a través de la integración de inteligencia artificial y aprendizaje automático, imágenes y visualización digitales, biomecánica y ciencia de materiales para desarrollar el sistema Invisalign, el sistema de alineadores transparentes más avanzado del mundo; Escáneres intraorales iTero y servicios digitales OrthoCAD. ¿Sabías? Align es el mayor fabricante mundial de materiales impresos en 3D personalizados.

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