Empleos actuales relacionados con Territory Account Manager - Santiago de Chile - Panduit

  • Senior Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Red Hat Software A tiempo completo

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for a Senior Sales Account Manager to join us in Santiago, Chile. In this role, you will be responsible for leading revenue generating activities across the South Latin America (SoLA) region. To succeed in this role, you’ll need to be a results-oriented leader with an excellent customer, partner, and revenue...

  • Territory Manager

    hace 6 días

    Santiago de Chile Caterpillar A tiempo completo

    **Career Area**:Marketing / Sales / Product Support**: **Vacancy**:TERRITORY MANAGER **Recruiting type**:Internal & External **Area**:Sales **Location**:Santiago, Chile. **Skills, Abilities and Knowledge**: 1.Advanced knowledge of marketing and marketing techniques. 2.Demonstrated knowledge of financing and leasing products, policies and procedures of...

  • Territory Manager Retail Lujo

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Consultora PsicoLab A tiempo completo

    Marca líder en la industria del lujo se encuentra en la búsqueda de un Territory Manager para incorporar a su equipo comercial.En el rol tendrás la principal responsabilidad de liderar la bajada de la estrategia comercial de la marca y sus distintos productos en los puntos de venta (tiendas), con el objetivo de poder impulsar el crecimiento del negocio y...

  • Telco & Media Account Director / Territory Director

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Oracle A tiempo completo

    Telco & Media Account Director / Territory Director-22000CND **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English **Preferred Qualifications** **Telco & Media Account Director / Territory Director** The Account Director / Territory Director is Oracle’s primary leader and sponsor for the customer, responsible for...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile IQVIA A tiempo completo

    Job Overview Provides the key client relationship to a client or clients through relationships with senior managers in the client organization. Grows revenue by leveraging the full IQVIA offerings and identifying new business opportunities. Essential Functions - Understands the key priorites of the client to achieve or exceed the assigned revenue and growth...

  • Territory Sales Representative

    hace 4 días

    Santiago de Chile Oracle A tiempo completo

    Territory Sales Representative-22000CUX **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Spanish **Preferred Qualifications** The Application Sales Representative will be responsible for selling a subset of Oracle Primavera products or services directly or via partners in a geographical territory in South of Latin...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Agfa A tiempo completo

    This position provides day-to-day Sales delivery to Agfa customers and the Agfa organization. The Territory Account Manager acts as single point of contact to customers for Agfa products & services and is responsible for identifying opportunities, creating an account strategy, coordinating and controlling the sales process, managing customer expectations and...

  • Account Manager

    hace 4 días

    Santiago de Chile International Flavors & Fragrances A tiempo completo

    Job Summary Responsible for driving sustainable profitable sales and market share growth by identifying the customer needs and opportunities, establishing solid customer relationship, leading, coordinating and reporting IFF activities and promoting relevant solutions aligned with corporate strategy. For a defined territory, category, coordinated or global...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile DOS BANDERAS A tiempo completo

    Importante empresa dedicada a la elaboración de alimentos para consumo masivo, requiere contratar para su fuerza de ventas Account Manager, para sus clientes ubicados en la zona central se ofrece sueldo base mas comisión por ventas, estabilidad laboral y grato ambiente.

  • Account Manager Ii

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile IGT A tiempo completo

    Location: Santiago de Chile, CL Requisition ID: 9633 **Responsibilities**: The Account Manager is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory/product line. **Qualifications**: - Bachelor's degree - 5 plus years of technology sales - Results driven with skills in sales planning and...

Territory Account Manager

hace 3 semanas

Santiago de Chile Panduit A tiempo completo

The Territory Account Manager III is responsible for promoting the company’s products or services, developing new accounts and/or expanding existing accounts within an expanding geography. He/She is assigned to large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accounts. Demonstrates leadership role on a project/account. Works throughout multiple management levels within the internal structure to drive growth and effectively manages key stakeholders in high tech roles or organizations. Has a clear understanding of the organizational dynamics and the impact solutions have throughout the day to day operations of functions within the organization. Provides guidance to others at times and actively mentors others.

RESPONSABILIDADES ESENCIALES:
- Responsable de generar altos ingresos en cuentas/territorios más complejos. Escanea continuamente en busca de prospectos para lograr nuevos negocios, amplía ofertas dentro de la cuenta y llena constantemente el pipeline de cuentas de manera oportuna. La prioridad es encontrar cuentas que cumplan con el perfil del cliente y que proporcionen negocios rentables y repetitivos. (20%)- Cultiva y desarrolla el estatus de asesor de confianza: Garantiza que las propuestas de valor del producto o servicio se alineen y resuelvan las necesidades del cliente, brinda asesoramiento consultivo bajo demanda, verifica la precisión y utilidad de las recomendaciones y evita hacer declaraciones inexactas. Es el enlace principal con el cliente y es responsable de gestionar todos los aspectos del proceso de crecimiento, incluyendo la generación de conciencia sobre productos y soluciones dentro de una Unidad de Negocios específica. Además, trabaja con clientes internos en Cadena de Suministro, Precios, Logística, Servicio al Cliente, Finanzas, Marketing y Recursos Humanos. (20%)- Identifica, crea y califica oportunidades: Evalúa clientes, incluyendo el balance general y la salud empresarial para determinar la viabilidad de asociarse. Identifica y alinea los recursos necesarios para la búsqueda y el despliegue futuro de soluciones, determina el alcance y la naturaleza de la oportunidad para evaluar la viabilidad de perseguir el trato. Utiliza CRM para el cuidado de cuentas. (10%)- Posiciona las propuestas de valor para satisfacer las necesidades del cliente y las prioridades empresariales del usuario final; comunica las ventajas competitivas clave; trabaja con otros para garantizar precios adecuados y gestiona los hitos esenciales para una entrega oportuna de la propuesta. Asegura la preferencia por los productos de la compañía en negocios discrecionales y especificaciones, y fomenta la mentalidad de los clientes de productos hacia soluciones. (10%)- Mantiene el impulso de oportunidades para expandir el negocio: Capitaliza los primeros éxitos y la satisfacción del cliente para expandir el negocio dentro de la cuenta dentro de su Unidad de Negocio o mediante la introducción de equipos relevantes de gestión de cuentas de Panduit. (10%)- Documenta planes de cuenta y pronósticos comerciales: Desarrolla estrategias y planes para gestionar actividades de búsqueda de cuentas; prioriza y coordina la búsqueda de oportunidades en múltiples cuentas para mantener un funnel comercial saludable; y desarrolla, comunica y monitorea pronósticos comerciales para garantizar la precisión. (10%)- Construye relaciones empresariales ejecutivas con clientes y toda la cadena de socios de negocio de Panduit - Distribucion, Integracion y Usuarios finales: Amplía la penetración en cuentas mediante la construcción de relaciones sólidas y aprovechándolas para lograr exposición a la planificación empresarial. Articula de manera efectiva y profesional la solución propuesta para resolver los problemas prioritarios del negocio del cliente. Garantiza que todos los negocios generados se refieran a socios seleccionados y que este negocio referido se aproveche directa o indirectamente a través de cuentas de canal para mejorar los negocios discrecionales a través del canal. (10%)- Alinea actividades tácticas para respaldar planes estratégicos de negocio: Proporciona aportes a la planificación organizacional, establece prioridades y expectativas; identifica y aborda brechas de oportunidades o recursos; ajusta planes a requisitos locales y garantiza la alineación de todas las actividades con estrategias de la alta gerencia, dirección corporativa, Marketing y objetivos. Utiliza eficazmente todos los recursos. Cuando sea necesario, gestiona cualquier conflicto de canal que pueda surgir como resultado de intentar cerrar un negocio que ocurre a través de uno de nuestros socios de canal. (10%)

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