Empleos actuales relacionados con Partner Manager Semisenior - Providencia, Metropolitana - Apiux Tech

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Providencia, Metropolitana, Chile Seguros SURA A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo y crea soluciones innovadoras para un mundo en constante cambioSobre nosotrosEn Seguros SURA, estamos siempre en movimiento, adaptándonos a los cambios rápidos de nuestra sociedad. Buscamos personas apasionadas y comprometidas que quieran crecer con nosotros y enfrentar juntos los desafíos del futuro.Buscamos nuestro próximoKey...

  • Customer Success Executive

    hace 7 días

    Providencia, Metropolitana, Chile Sedex A tiempo completo

    About SedexSedex is a trusted partner for over 95,000 businesses worldwide, helping them create socially and environmentally sustainable supply chains. Through our platform's powerful data insights and expert guidance, we simplify the management, assessment, and reporting of sustainability performance.Our Vision is to be a leader in making global supply...

  • Technical Product Manager- Ai Services

    hace 2 semanas

    Providencia, Chile Equifax A tiempo completo

    We’re looking for a **Technical Product Manager**to join the Equifax Technology team;. you will provide the technical thought leadership to the product team, bridging the gap between idea and development, advancing technologies/concepts and seeking cross business unit collaboration on solutions. You will develop a formal global platform product roadmap...

  • Sr. HRis/workday Manager

    hace 6 días

    Providencia, Chile VSG Business Solutions A tiempo completo

    Seeking - Sr. Manager, HRISwith Workday expertise. Work Mode: Remote Mission - provide leadership and partnership with the global People team. Role - Configure, test, implement, maintain, enhance, the global HRIS system. The Fun Part - Communicate and train the organization to optimally improve our People Technology Solutions, while also ensuring data...

  • Associate Manager, Accounting

    hace 1 semana

    Providencia, Chile Toshiba Global Commerce Solutions, Inc. A tiempo completo

    **The company** Toshiba is a provider of technology services for retail businesses to create high-quality digital platforms and products that accelerate time to market. Our diverse and adaptable teams provide the right mix of solutions and methodologies to deliver results as we collaborate with our clients' teams to foster innovation through continuous...

  • Finance Recruiter

    hace 6 días

    Providencia, Chile Cielo A tiempo completo

    Company Description Are you ready to accelerate your career? Join Cielo as a Recruiter A career at Cielo will give you the opportunity to work with the industry's smartest people and to take ownership of your success   Cielo is a brand that reflects our big idea – that talent is rising – and with it our opportunity to rise above. We create careers for...

  • Customer Onboarding Executive

    hace 2 semanas

    Providencia, Chile Sedex A tiempo completo

    **About Sedex** More than 75,000 businesses across the world have made Sedex their trusted partner in creating a more socially and environmentally sustainable supply chain. From our platform’s unrivalled data insights to our team’s expert guidance, Sedex makes it easy for companies to manage, assess and report on sustainability performance. Our Vision...

  • Business Development Associate

    hace 2 semanas

    Providencia, Chile Austral Education Group A tiempo completo

    **Business Development Associate (SDR)** **________________________** **About Us** Austral Education Group designs and organizes global business education experiences for universities, corporations and industry associations from around the world. Together with our clients, we create highly customized group-based learning programs involving travel or...

  • Quality Programme Coordinator

    hace 2 semanas

    Providencia, Chile Sedex A tiempo completo

    **About Sedex** More than 85,000 businesses across the world have made Sedex their trusted partner in creating a more socially and environmentally sustainable supply chain. From our platform’s unrivalled data insights to our team’s expert guidance, Sedex makes it easy for companies to manage, assess and report on sustainability performance. Our Vision...

Partner Manager Semisenior

hace 3 semanas

Providencia, Metropolitana, Chile Apiux Tech A tiempo completo

¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.

Objetivo del cargo:

Este rol será fundamental para impulsar el desarrollo comercial, generar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los programas y metas establecidos con cada partner. Asimismo, deberá liderar la ejecución del plan estratégico de alianzas, trabajando de manera coordinada con las áreas de Comercial, Marketing y Tecnología, para garantizar una gestión integral y alineada con los objetivos corporativos.

¿Cuáles serán tus funciones?

  • Desarrollo comercial y generación de pipeline (foco principal)

Gestión de cuota de venta: responsable directo/a de una cuota de venta definida, proveniente de los negocios originados o influenciados por la línea de partners.

Desarrollo de oportunidades: identificar, calificar y desarrollar activamente oportunidades de negocio conjuntas (co-selling) con los partners en las distintas geografías.

Relaciones recurrentes: liderar la planificación y ejecución de reuniones periódicas (semanales/mensuales) con los equipos de ventas y Partner Managers de las marcas clave, asegurando la visibilidad de APIUX y el avance de los deals.

Estrategia regional: ejecutar el plan estratégico de partners en todos los mercados de APIUX, garantizando consistencia y cumplimiento de objetivos.

  • Programas y compromisos con partners

Avance en programas: gestionar y promover activamente el cumplimiento de los requisitos necesarios para avanzar y mantener los niveles de asociación dentro de los programas de partners (certificaciones, competencias, pipeline, entre otros).

Inversiones y fondos: identificar y administrar el uso de fondos de marketing (MDF) o incentivos de co-venta disponibles por parte de los partners.

Informes y métricas: elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de los partners, el estado del pipeline conjunto y las métricas clave de la relación.

  • Coordinación interáreas

Colaboración con marketing: coordinar el plan anual de eventos, seminarios web y talleres junto a los partners. Desarrollar contenido conjunto (casos de éxito, white papers, etc.) que destaque las soluciones colaborativas. Asegurar la ejecución de campañas de marketing conjuntas.

Colaboración con tecnología y consultoría: impulsar el programa de certificaciones técnicas de los consultores de APIUX, alineándolo con las prioridades de los partners. Coordinar la realización de pruebas de concepto (PoCs) o pilotos de nuevos productos/soluciones de los partners para integrarlos al portafolio de APIUX.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?

  • Experiencia relevante: mínimo 3 años de experiencia comprobable en roles de Partner Manager, Channel Manager o Business Development Manager, con foco en el desarrollo de negocios a través de canales indirectos.
  • Industria: experiencia previa en consultoras de tecnología, empresas de software o integradores de sistemas (SI/ISV).
  • Conocimiento de ecosistemas: conocimiento y experiencia interactuando con al menos uno de los partners estratégicos mencionados (Google, AWS, Microsoft, entre otros).
  • Habilidades de negociación: capacidad destacada de negociación, presentación y comunicación a nivel ejecutivo, tanto en español como en inglés (deseable).
  • Enfoque comercial: orientación al logro de cuotas y metas comerciales, con habilidad para construir y gestionar un pipeline sólido.
  • Liderazgo regional: capacidad para liderar la ejecución de estrategias en múltiples países y contextos culturales de la región.

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?

  • Certificaciones en principales marcas

Modalidad de trabajo:
Presencial

Algunos de nuestros beneficios
:

  • Día libre en tu cumpleaños
  • Día libre por mudanza.
  • Seguro dental.
  • Seguro médico.
  • Seguro de vida.
  • Bono por nacimiento.
  • Bono por matrimonio.
  • Bono por recomendación.
  • Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley "