Director, Sales

hace 2 meses

Las Condes, Chile Equinix A tiempo completo

**Who are we?**

Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.

Director, Sales

**Job Summary**

The Director, Sales leads sales team in accelerating Equinix's growth by managing existing client base and developing new accounts. Responsible for mid-to large team with large revenue and bookings within region.

**Responsibilities**
Territory Planning
- Develops and executes against a comprehensive account/territory plan leveraging internal resources (Sales Operations, Marketing, etc.)
- Holds team accountable to drive territory plans and account plans for key prospects and customers
- Allocates STAR prospects, actively managing and updating them over time
- Partners with regional Sales Ops in annual quota setting process to set territory goals
- Grows and optimizes headcount and resources in region for Go-To-Market strategy
- Conducts internal Quarterly Business Reviews, measuring performance against pre-established business metrics

Forecasting & Pipeline Management
- Achieves and exceeds assigned sales targets
- Provides accurate forecasts on regular cadence to senior leadership
- Ensures operational discipline of team to meet forecast, following the principles of forecasting
- Sets expectation and regular cadence for pipeline reviews; reporting pipeline status to senior leadership

Build Customer Relationships
- Plans, builds, and maintains long-term relationships with key accounts
- Drives team to hold quarterly customer business reviews and executive briefing with key customers
- Facilitates key customer relationships to ensure timely resolution of escalated customer issues

Leverage Internal & External Partners
- Drives strategy and communication plan with external partners at Executive level (Reseller, Platform, etc.)
- Drives a coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.)
- Collaborates with Marketing on demand generation programs and campaigns; makes budget decisions on field marketing programs
- Approves solutions and value proposition for key, complex opportunities

Solution Selling
- Promotes the holistic vision of Equinix is translated into value proposition
- Ensures implementation and adoption of solution selling skills (Selling Equinix Value) in daily routines of team
- Approves solutions and value proposition being laid out for key, complex opportunities

People Management & Coaching
- Provides leadership and direction to the team for defining and executing on their territory plans, may manage individual contributors and/or sales managers
- Coaches team and managers to enhance on-going skills development and selling behaviors; shares and models best practices with broader team
- Create spirit of collaboration, evangelism, and engagement with sales teams
- Drives accountability for the performance and results
- Agent of change, champions the adoption of new processes, selling practices, go-to-market strategy
- Owns and manages all escalations to senior leadership for critical matters
- Ensures team adoption of relevant tools available for more efficient business management
- Responsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career development

Management of Country Sales Team (EMEA & APAC)
- Manages sales team and other support functions within country
- Leads local negotiation of contracts and forecasting for global accounts with presence in country
- Looks at acquisition targets
- Builds budget for territory/country sales team

**Qualifications**
- 10+ years experience preferred
- Bachelor's Degree required

Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental

  • Assistant Director of Sales

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Hotel Mandarin Oriental, Santiago A tiempo completo

    Talentos del Turismo está en busca de personas con experiência en el área de ventas para asumir el cargo de Assistant Director of Sales para Hotel Mandarin Oriental, Santiago, ubicado en Las Condes. La persona elegida apoyará al Director de Ventas en la gestión y promoción de los esfuerzos de ventas del Hotel para alcanzar los objetivos de revenue de...

  • Director, Sales

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Epsilon A tiempo completo

    **Company Description** Epsilon is a global leader in outcome-based marketing. As a company at the forefront of marketing innovation, Epsilon provides a unique blend of data, technology, and services, driving measurable results and business growth for its clients. With over 9000 employees in 60 countries and rich 50-year history delivering cutting edge...

  • Account Director

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile RPMGlobal Holdings Limited A tiempo completo

    **About the Role** RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into...

  • Account Director

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile RPMGlobal A tiempo completo

    **About the Role** RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. To be successful in this role you will have a background in managing and selling enterprise software into...

  • Group Sales Manager

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Hotel Mandarin Oriental, Santiago A tiempo completo

    The Groups Sales Manager is responsible to quote for the Groups of assigned territory/ market/ industry, and to execute segment strategy applicable to his/her responsibility. Furthermore, negotiation and maximization of all group business opportunities from respective market/ segments to meet objectives and contribute to overall hotel sales performance and...

  • Senior Sales Analyst

    hace 4 semanas

    Las Condes, Chile DSV AIR & SEA S.A A tiempo completo

    **SENIOR SALES ANALYST (1 vacantes) **Representantes comerciales - Administrativos (as)**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: DSV AIR & SEA S.A **Actividad económica**: Logística/distribución **Descripción de la Empresa**: DSV AIR & SEA S.A ES UNA EMPRESA DEL RUBRO LOGISTICO, LA CUAL ESTA EN MAS DE 80 PAISES Y EN DONDE DESTACA POR TRABAJAR CON...

  • Director de Marketing

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Equifax A tiempo completo

    Equifax is where you can power your possible. If you want to achieve your true potential, chart new paths, develop new skills, collaborate with bright minds, and make a meaningful impact, we want to hear from you. ***What you’ll do**: - Lead the Marketing, External Communications and Branding teams in the assigned country, developing strategies, tools...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios Ji Carmelita

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios, Ji Teresita de

    hace 3 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios Ji Carmelita

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Base de Datos Reemplazos Auxiliar de Servicios

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios ji Carmelita

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 32 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Mixto Auxiliar de Servicios Extensión Horaria ji

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios, Ji Carmelita

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Mixto Auxiliar de Servicios Extensión Horaria ji

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 32 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Senior Client Development Manager

    hace 3 meses

    Las Condes, Chile Epsilon A tiempo completo

    **Company Description** Epsilon is a global leader in outcome-based marketing. As a company at the forefront of marketing innovation, Epsilon provides a unique blend of data, technology, and services, driving measurable results and business growth for its clients. With over 9000 employees in 60 countries and rich 50-year history delivering cutting edge...

  • Reemplazo Educadora de Párvulos, Comuna Las

    hace 2 meses

    Las Cabras, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Prolongado Técnico en Banco de Sangre

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile CORFO A tiempo completo

    Institución - Ministerio del Interior y Seguridad Pública / Dirección de Previsión de Carabineros de Chile / Hospital DIPRECA - Convocatoria - Reemplazo Prolongado Técnico en Banco de Sangre Sistema de Turno - Nº de Vacantes - 1 - Área de Trabajo - Salud - Región - Región Metropolitana de Santiago - Ciudad - Las Condes - Tipo de Vacante - Código...

  • Concurso Mixto Planta Auxiliar Servicios Jornada

    hace 2 meses

    Las Cabras, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...