Key Account Manager

hace 2 semanas

Santiago de Chile Validate Talent A tiempo completo

**Formación Académica**:

- Ventas, Relaciones Públicas o Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, psicología o carreras afines.

**Formación complementaria deseadas**:

- Ventas, atención al cliente.

**Años de experiência**:

- 3 años de experiência en áreas comerciales vinculado a Recursos Humanos.

**Idiomas**:

- Español - Inglés

**Objetivos del Puesto**:

- Administrar, gestionar y rentabilizar cuentas claves de la compañía.
- Generar relaciones comerciales con potenciales clientes con el objetivo incorporar, mantener y desarrollar nuevos proyectos.
- Administrar y rentabilizar cartera de clientes actuales asignados.
- Administrar y rentabilizar cartera de clientes nuevos incorporados por el/la KAM.

**Funciones principales**:

- Analizar y gestionar información relevante acerca de un futuro cliente que la empresa quiere conseguir.
- Coordinar y desarrollar reuniones comerciales para aperturar nuevas cuentas.
- Gestionar relaciones identificando a los perfiles tomadores de decisiones de la cuenta y también a quienes influyen directamente en ellas.
- Mantener contacto directo (feedback) con los interlocutores de las cuentas y desarrollar relaciones rentables a futuro.
- Conocer y analizar frecuentemente los actuales competidores, identificando sus mercados metas, empresas target, oferta, fee, capacidad técnica, fortalezas, debilidad, actuales y eventuales amenazas.
- Conocer los mercados metas y proponer planes de ejecución para alcanzar objetivos trimestrales.
- Gestionar el negocio, preocupándose por lograr una diferenciación respecto a la competencia, aportando valor añadido para que los prospectos sean más proclives a contratar nuestro servicio.
- Apoyar el correcto desarrollo del proyecto, colaborando con el equipo de producción y TI para el correcto desarrollo de los proyectos.
- Aportar con soluciones y nuevas ideas para el correcto desarrollo del proyecto, mantenido una comunicación efectiva y cercana con el cliente.
- Apoyar la gestión de facturación cuando sea necesario colaborando con Administración y finanzas.
- Gestionar la postventa con los clientes vigentes, encargándose de satisfacción del cliente y cumplimiento de los objetivos del proyecto.
- Potenciar la marca Fiabilis Chile como representantes en las diferentes instancias de networking.
- Cumplir metas trimestrales y anuales de incorporación de nuevos clientes, y dotación de empleados asociados a nuevos clientes, con altos estándares de satisfacción al cliente.
- Promover la satisfacción y orientación al cliente.
- Apoyar actividades de fidelización de clientes.
- Apoyar la difusión de eventos online y presenciales impulsados por Marketing.
- Conocer comprender y aplicar la Política y objetivos de SGSI.
- Conocer e identificar riesgos de SI asociados a su cargo.
- Participar de las auditorías internas del SGSI.
- Informar de incidencias de seguridad de la información a su jefatura directa.
- Cumplir con los acuerdos de confidencialidad firmados.
- Mantenerse actualizado en su área de especialidad.
- Propiciar un ambiente de armonía organizacional y de esta manera crear un equipo de trabajo que logre los objetivos de la empresa.
- Otras inherentes a la actividad propia del área

**Relación Interna**:

- Con la Dirección General, Gerencia Comercial & Marketing, Asistente, Comercial, Producción, personal de tecnología y administración.

**Capacidades**:

- Capacidad para resolver problemas.
- Trabajar bajo presión.
- Tolerancia a la frustración.
- Adaptación al cambio.
- Actitud positiva.
- Escucha activa.
- Empatía.
- Asertividad.
- Trabajo en Equipo.
- Iniciativa.
- Creatividad.
- Metodología.
- Conocimiento del mercado chileno.

**Competencias críticas**:

- Orientación al logro.
- Búsqueda de la información.
- Trabajo en equipo y cooperación.
- Orientación al cliente.
- Impacto o Influencia.
- Disciplina.
- Proactividad.
- Perseverancia.
- Comunicación efectiva.

**Estructura Salarial**:

- Sueldo base + comisiones

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile ILUNIA A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager con alma de emprendedor para unirse a nuestro equipo! Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizar su satisfacción y fidelización y desarrollando los negocios. A diferencia de un empleo tradicional, la propuesta es que participes...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Comunidad 360 A tiempo completo

    Somos una organización con amplia experiência en la administración e incremento de carteras de socios donantes. Estamos en la búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes, asegurando su satisfacción y el logro de objetivos. **Responsabilidades**: -...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **Isapre Nuevamasvida** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Providencia **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Liseven A tiempo completo

    About the Role:We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing existing client relationships and identifying new business opportunities.Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to drive business growthBuild and maintain strong relationships...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago de Chile Wall Partners A tiempo completo

    **Key Account Manager - Rubro de Alimentación Colectiva** En Wall Partners, nos especializamos en la externalización de procesos de recursos humanos y la atracción de talentos. Nos destacamos por ofrecer un servicio de calidad y excelencia en la gestión de personas, destacándonos por nuestro enfoque en el bienestar de nuestros/as colaboradores/as y su...

  • KAM - Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago, Chile Viña Santa Rita S.A A tiempo completo

    KAM - Key Account Manager Publicada hoy por Viña Santa Rita S.A 1 Vacante Finaliza en 53 días Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Las Condes Viña Santa Rita se encuentra en búsqueda de su próximo Key Account Manager Embonor. Dentro de sus funciones principales se encontrarán: Dar acompañamiento al equipo de ventas...

  • Key Account Manager Pacifico

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager Pacifico **Job title**: Key Account Manager Pacifico (Sleep and Respiratory Care) **Your role**: - Develops and drives credible and productive long-term relation with customers, by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts -...

  • Key Account Manager Pacifico

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager Pacifico **Job title**: Key Account Manager Pacifico (Sleep and Respiratory) **Your role**: - Develops and drives credible and productive long-term relation with customers, by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts - Will...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago de Chile myDNA A tiempo completo

    Importante multinacional del rubro inmobiliario se encuentra en búsqueda de su próximo Key Account Manager **Entre sus principales funciones se encuentran**: - Identificación de cuentas clave. - Gestión de leads. - Presentación de proyectos - Negociación de contratos. - Cierre de operación - Fidelización de clientes. **Requisitos**: - Profesional...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • Strategic Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Anixter International A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking an experienced Strategic Account Manager to lead our efforts in developing and executing strategic account plans at key, named accounts. As a key member of our team, you will be responsible for driving new business development, identifying cross/up and repeat sales opportunities, and working to resolve any issues or concerns...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Grupo Chiozza A tiempo completo

    Importante empresa Caffarena del rubro têxtil y retail, requiere contratar a Key Account Manager para que se incorpore a nuestro equipo de trabajo: Objetivo del cargo es: Realizar la administración y análisis de los procesos de ventas definidos para las cuentas claves del canal, con el fin de asegurar la satisfacción de las necesidades del cliente e...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile SumUp A tiempo completo

    **Key Account Manager Retention**: ¡El equipo de Retention está creciendo y queremos que seas parte de este gran desafío! Súmate a un equipo dinámico que está buscando mejorar la retención de clientes de nuestros productos y servicios en Chile. **¿Qué harás como Key Account Manager en el equipo de Retention?** - Estar encargada/o de una cartera...

  • Key account manager

    hace 1 mes

    Santiago, Chile Wall partners Spa A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) Descripción del Puesto: Buscamos un Key Account Manager (KAM) con un perfil enfocado en la mantención de cuenta. El candidato ideal debe poseer un enfoque analítico, excelente capacidad de comunicación y habilidades para la planificación y resolución de problemas. Responsabilidades: Realizar visitas a tiendas a nivel...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Santiago de Chile S&M CONSULTING GROUP A tiempo completo

    En S&M Consulting Group nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para importante empresa del rubro de la luminaria industrial, quien será responsable de generar y mantener relaciones estratégicas con nuestros clientes o nuevos clientes, coordinando el ciclo completo de nuestros productos para su comercialización. Entre sus funciones...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Inchcape A tiempo completo

    Inchcape es el distribuidor automotriz líder a nível global, con presencia en más de 40 países. Somos socios estratégicos de 40 de las marcas automotrices más importantes, impulsando una movilidad mejor, para hoy y para el futuro. Somos un equipo diverso y global, formado por más de 20.000 personas, que fomenta una cultura de inclusión y...

  • key account manager

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • Key Account Manager Puertas Automáticas

    hace 1 mes

    Santiago, Chile Human Consult A tiempo completo

    Key Account Manager Puertas Automáticas (Santiago) Importante Empresa requiere el cargo Key Account Manager para el nicho específico de puertas automáticas. Deberá desarrollar y concretar oportunidades de negocios de las líneas a cargo, visitar a clientes, realizar levantamiento y cierre de negocios. Requisitos: Estudios técnicos en tecnología...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Compara A tiempo completo

    **¡Ven a lo seguro!** Nuestro propósito es ayudar a las personas a entender lo que ofrece el mercado para que puedan encontrar la opción ideal y adquirir sus seguros y productos financieros. Si te apasiona la idea de trabajar en un ambiente flexible, multicultural, autónomo, retador y de aprendizaje continuo, keep reading **¿**Cuál será tu misión...