Assoc. Dir. Business and Market Intelligence

hace 7 meses

Las Condes, Chile Merck A tiempo completo

**Descripción del Puesto/de la Posición**

Esta posición funge como facilitador e integrador clave de la información recopilada de diversas fuentes, diseña herramientas de visualización para ayudar a analizar e interpretar toda la data significativa e identificar oportunidades de crecimiento y tendencias de mercado, y con esto poder soportar la toma de decisiones de cada cliente, así como también para la planificación y ejecución presupuestal.

**Responsabilidades**

Es responsable de todas las actividades de 2 grandes áreas: Market Intelligence y Data and Analytics (DnA) and Business Intelligence.

Business Intelligence:

- Asegurar el seguimiento de los lineamientos globales de SFE y SIP en tiempo y forma.
- Liderar la interpretación de resultados a través de las diversas auditorias con las que contamos mediante una sólida colaboración con los especialistas y analistas.
- Liderar el equipo de Business Intelligence para la ejecución de los procesos estratégicos relacionados a las áreas a cargo, analizado la data del mercado, identificando oportunidades y riesgos de la compañía de manera que se puedan coordinar los indicadores de gestión para la fuerza de ventas, garantizando la eficiencia comercial de los equipos involucrados.
- Elaborar insights precisos para la adecuada gestión de los equipos de ventas, comercial, marketing, finanzas y dirección general.
- Consolidar la información través del desarrollo de metodologías y procesos para el análisis en campo, informes y revisiones periódicas para respaldar las estrategias locales del negocio.
- Identificar y definir nuevas oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
- Desarrollar y mantener una base de datos sostenible y confiable para contar con un One-Source-of-Data, manteniendo informado al equipo de liderazgo, regional y global para entender las oportunidades de crecimiento.
- Crear soluciones de visualización de datos estandarizadas, que generen informes para el equipo ejecutivo, tales como Dashboards periódicos con indicadores clave (%Crec, MS, IE).
- Administrar los gastos de las auditorias y servicios contratados con terceiros.
- Administrar del Budget para pago de incentivos al equipo de ventas.

Market Intelligence y Data and Analytics (DnA)
- Producir conocimiento de cliente a partir de la gestión de punta a punta desde el diseño de la investigación, ejecución, o supervisión del tercero, análisis e interpretación integral, con el fin de comunicar los hallazgos estratégicos al negocio para guiar y sustentar las tomas de decisiones y ejecuciones de estrategias de marketing.
- Diseñar las metodologías adecuadas para utilizar mejor los conocimientos de los clientes y la investigación de mercados primaria y secundaria.
- Apoyar al equipo de ventas, marketing y comercial brindando recomendaciones de la tendencia de mercados monitoreadas.
- Colaborar con equipos cross functional para llevar a cabo análisis profundos de las tendencias de venta de nuestros productos y la competencia, de tal forma que esta información sea base para la toma de decisiones rápida y efectiva.
- Conducir innovación y diferenciación a través de soluciones de análisis de data.
- Identificar oportunidades de crecimiento acelerado del negocio basado en la inteligencia recopilada y la comprensión del mercado.
- Desarrollar análisis de precios y volumen para respaldar las decisiones del equipo comercial.

Detalle de actividades

Business Intelligence:

- Administrar el call deck, a través del monitoreo de la herramienta CRM Veeva, dando gestión en los procesos del día a día, dando seguimiento al soporte de fuerza de ventas, levantando tickets, asegurado ejecución de los change request, y corroborando los cambios realizados.
- Diseño y ejecución periódica ejercicios de Targeting y Segmentación para asegurar tener el call deck con los clientes más potenciales para nuestros productos en promoción.
- Análisis periódico de los call deck en el CRM, así como la cuota-venta a nível distrital, territorio y brick/estado.
- Coordinación del proceso de entrega de Muestra Médica y Materiales Promocionales para la Fuerza de ventas, y HCPs, gestionando que los materiales sean entregados en función a las estrategias de marketing, tomando en cuenta el análisis de especialidad y categoría de nuestro call deck.
- Generación de KPIs de seguimiento a Fuerza de Ventas y equipo comercial (cobertura de visitas, promedio diario de visitas, frecuencia, secuencia, etc).
- Diseño e implementación de reportes ejecutivos para la toma de decisiones precisas (coaching, visitas acompañadas, seguimiento de eventos, tablero para BRs, etc).
- Gestión del Plan de Incentivos, asegurando la constante motivación de fuerza de ventas para alcanzar y rebasar los objetivos mensuales.
- Coordinar el liderazgo de proyectos y los entrenamientos para la ejecución de planes y objetivos globales y locales.

Market Intelligence y Data and Analytics

  • Business Intelligence Gerencia Tesorería

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Itaú A tiempo completo

    ¿Eres de esas personas de mente inquieta, que busca un lugar que le permita proponer y hacer las cosas de manera diferente? ¡En Itaú Chile seguimos creciendo! Somos parte de Itaú Unibanco, el mayor banco privado de América Latina, contamos con más de 150 Sucursales físicas, más de 10 Sucursales Digitales de atención remota y con un equipo de más...

  • Manager - Business Development

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Orica A tiempo completo

    **Date**:9 Dec 2024 **Location**: Las Condes, Santiago Metropolitan Region, CL, 7550000 **Company**:Orica **About Orica** - At Orica, it’s the power of our people that leads change and shapes our futures. Every day, all around the world, our people help mobilise vital resources essential to progress. Established in 1874, we have grown to become the...

  • Business Development Manager

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    Don't miss this opportunity and take the next step towards a rewarding and achievement-filled career. We are looking for a Business Development Manager for a leading company in the manufacture of components that optimize the flow of bulk material in the cement and mining industries, which is expanding its operations to Chile. **About the challenge**: You...

  • Business Intelligence Analyst

    hace 2 meses

    Las Condes, Chile Itaú A tiempo completo

    ¿Quieres llevar tu carrera a otro nível? ¡En Itaú no nos detenemos! Somos un banco comercial con base en Chile y representamos el 21% de la cartera de préstamos consolidados de nuestra matriz, Itaú Unibanco, el mayor banco en activos dentro de la región, sumando un equipo de más de 5200 itubers. Hoy, estamos en plena transformación hacia un modelo...

  • Practicante Business Intelligence

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Home Delivery A tiempo completo

    **Descripción empresa**: Valoramos las distintas miradas porque entendemos que la diversidad es la clave de nuestra innovación. Queremos ir más allá de cualquier límite, desafiarnos constantemente, divertirnos haciendo lo que nos gusta y dejar huella en lo que hacemos. Y sabemos que existe una forma de hacerlo: como UN SOLO EQUIPO. **Funciones del...

  • Practicante de Business Intelligence

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Home Delivery A tiempo completo

    **Descripción empresa**: Valoramos las distintas miradas porque entendemos que la diversidad es la clave de nuestra innovación. Queremos ir más allá de cualquier límite, desafiarnos constantemente, divertirnos haciendo lo que nos gusta y dejar huella en lo que hacemos. Y sabemos que existe una forma de hacerlo: como UN SOLO EQUIPO. **Funciones del...

  • Marketing & Communications Manager Sales Market

    hace 4 meses

    Las Condes, Chile H&M A tiempo completo

    **Company Description** Building on our passion for the customer, we are upgrading the shopping experience and taking it to the next level. We´re changing our ways of working to offer our customers a seamless personalized shopping experience on their own terms - where they want, when they want. This means that we will put omni at the core of our business...

  • Director de Marketing

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Equifax A tiempo completo

    Equifax is where you can power your possible. If you want to achieve your true potential, chart new paths, develop new skills, collaborate with bright minds, and make a meaningful impact, we want to hear from you. ***What you’ll do**: - Lead the Marketing, External Communications and Branding teams in the assigned country, developing strategies, tools...

  • Enterprise Solutions Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Las Condes, Chile SAP A tiempo completo

    SAP is a leading provider of enterprise software solutions, and we are currently seeking an experienced Enterprise Solutions Business Development Manager to join our team. This role will be based in [location], and the ideal candidate will have a strong background in sales, business development, and account management.The successful candidate will be...

  • Business Operations Specialist

    hace 1 mes

    Las Condes, Chile SAP A tiempo completo

    SAP, a market leader in end-to-end business application software and related services, offers an exciting opportunity for a Business Operations Specialist. As a trusted advisor to the Market Unit Head and Commercial team, you will play a key role in enabling informed decisions and driving process excellence.The ideal candidate will support operational tasks...

  • Analytics Intelligence

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile MRM A tiempo completo

    En MRM nos encontramos en búsqueda de nuestro próximo/a **Analytics Intelligence** para unirse a nuestro equipo, quien será responsable de acompañar a los diferentes equipos de producto en la definición e implementación de la medición, etiquetado y captura de datos en plataformas de analítica digital, principalmente Google Analytics. Además de dar...

  • Cl - Head of Commercial and M&a Latam

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Mainstream Renewable Power A tiempo completo

    **_Do you love renewable energy and want to help make our planet greener? _** **_Join our team! Be part of a diverse group working towards a sustainable future. Seize this opportunity to grow professionally and make a real impact on the world. - ** - **Role**:Head of Commercial and M&A Latam - **Reporting to**:Global Head of Commercial. -...

  • Cl - Head of Commercial and M&a Latam

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Mainstream Renewable Power A tiempo completo

    **_Do you love renewable energy and want to help make our planet greener?_** **_ Join our team! Be part of a diverse group working towards a sustainable future. Seize this opportunity to grow professionally and make a real impact on the world._** - ** Role**: Head of Commercial and M&A Latam - **Reporting to**: Global Head of Commercial. - **Department**:...

  • Analista Business Intelligence

    hace 4 meses

    Las Condes, Chile Transvip SPA A tiempo completo

    En TRANSVIP reconocida empresa de transportes de pasajeros y carga con más de 20 años de experiência en la gestión, administración de flota, sistema de reservas, tráfico e implementación de tecnología en nuestros procesos operativos, nos encontramos en búsqueda de un Analista Business Intelligence.Objetivo: Crear, analizar, controlar y gestionar los...

  • In-market Quality Sr. Specialist

    hace 7 meses

    Las Condes, Chile Organon A tiempo completo

    **The Position** Responsible for the local product release process (and batch disposition in general) in accordance with local regulations and Organon requirements for local market under its responsibility. **Responsibilities** - Responsible for coordinating local recall activities. - Oversight the outsourced Distribution Centers ensuring full compliance...

  • Business Improvement Lead

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Statkraft A tiempo completo

    Business Improvement Lead - A jornada completa - Business Units: IA - Region Andes **Descripción de la empresa**: Statkraft has been making clean energy possible for over a century. That is what we offer. 125 years of unrivaled expertise in supplying the world with what it needs most. We envision a world that runs entirely on renewable energy. Because in...

  • Business Improvement Lead

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Statkraft A tiempo completo

    Descripción de la empresa Statkraft has been making clean energy possible for over a century. That is what we offer. 125 years of unrivaled expertise in supplying the world with what it needs most. We envision a world that runs entirely on renewable energy. Because in the fight against climate change, we do not see renewable energy as part of the solution...

  • Research Consultant Expert

    hace 1 mes

    Las Condes, Chile NielsenIQ A tiempo completo

    As a Senior Research Consultant at NielsenIQ, you will have the opportunity to work on various projects that involve designing surveys, supervising fieldwork, and analyzing data to provide insights to clients.Our Commitment to Diversity, Equity, and InclusionWe are an equal opportunities employer committed to reflecting the diversity of our clients,...

  • Business Process Improvement Lead

    hace 6 meses

    Las Condes, Chile Statkraft A tiempo completo

    Business Process Improvement Lead - A jornada completa - Business Units: IA - Region Andes **Descripción de la empresa**: Statkraft has been making clean energy possible for over a century. That is what we offer. 125 years of unrivaled expertise in supplying the world with what it needs most. We envision a world that runs entirely on renewable energy....

  • Manager, Business Partner, Latam

    hace 1 mes

    Las Condes, Chile Teck A tiempo completo

    **Closing Date: December 13, 2024**: Teck is a leading Canadian resource company focused on responsibly providing the metals essential for global development and the energy transition while caring for the people, communities and land that we love. Teck's two regional business units, North America and Latin America, are responsible for Teck's assets through...