Route Development Manager Asia

hace 1 mes

Santiago, Chile DHL A tiempo completo

Únete a DHL Global Forwarding Chile como Route Development Manager para Asia

¿Te apasiona el desarrollo de rutas y el comercio internacional? En DHL Global Forwarding Chile, estamos buscando un Route Development Manager para Asia para unirse a nuestro equipo en Santiago. Permítenos conocerte y postula

¿Por qué deberías unirte a nosotros?
  • Entorno Internacional: Trabaja en una empresa global con un entorno multicultural.
  • Capacitación y Desarrollo: Explora nuestras oportunidades de capacitación y conviértete en un experto en el desarrollo de rutas y comercio internacional.
  • Cultura Inclusiva: En DHL promovemos la igualdad de oportunidades y evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, discapacidad, etnia, entre otras características.
Propósito de la posición

El Route Development Manager (RDM) es responsable de impulsar el crecimiento en las rutas específicas asignadas. Se enfocará en desarrollar la estrategia adecuada para los productos de transporte marítimo dentro de la ruta, estableciendo propuestas de valor relevantes y apoyando a las ventas en el cierre de negocios. El RDM actúa como punto focal para las ventas en el producto de la ruta y vincula la gestión de la ruta con la organización de ventas local, en particular con el equipo de ventas de campo de OFR.

Principales funciones y responsabilidades
  • Impulsar el crecimiento en todos los productos de transporte marítimo dentro de las rutas asignadas y, junto con la gestión local de OFR, dirigir las ventas de campo para enfocarse en esas rutas según el plan de la ruta.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de mercado, proporcionando orientación a las ventas locales sobre dónde y qué vender, y participando personalmente en oportunidades con clientes.
  • Construir y ejecutar un plan de crecimiento del país, incluyendo campañas de ventas, RFQs importantes, inversiones sugeridas, etc.
  • Seguir el progreso de las ganancias de clientes para asegurar que los negocios ganados se materialicen.
  • Colaborar con la gestión de la ruta para comprender los desarrollos actuales del mercado y los niveles de adquisición, asegurando precios competitivos para las ventas.
  • Participar en oportunidades relevantes con clientes para apoyar a la organización local con estrategias de ganancia y enfoque de precios.
  • Fomentar el compromiso con los RDM en el extranjero según el plan de la ruta y los países de enfoque.
  • Trabajar con la gestión local de carriers y adquirir según la guía de la gestión de la ruta local.
  • Apoyar las revisiones necesarias del pipeline junto con la gestión local de ventas para asegurar que refleje las áreas de enfoque elegidas y sea lo suficientemente robusto para cumplir con el crecimiento requerido.
  • Colaborar con las ventas locales para asegurar que las oportunidades se muevan a través del embudo y aumentar la velocidad del pipeline.
Requisitos
  • Experiencia: Mínimo 5-8 años de experiencia en la industria de transporte marítimo (OFR).
  • Experiencia en Ventas: Es una ventaja.
  • Conocimientos Técnicos: Entendimiento profundo del desarrollo de rutas y comercio internacional.
  • Habilidades en MS Office: Nivel avanzado.
  • Idiomas: Inglés avanzado.
  • Habilidades y competencias:
  • Orientación clara a resultados y mentalidad comercial.
  • Mentalidad estratégica pero orientada a la acción que contribuya al negocio.
  • Fuerte sentido comercial y motivación para servir al cliente.
  • Capacidad analítica para ayudar a definir perfiles de clientes/segmentos/industria objetivo para las ventas.

¿Estás interesad@ en postularte y cumples con el perfil? Permítenos conocerte y postula

DHL Global Forwarding aprecia tu interés y consideración de nuestra compañía. Nos disculpamos porque no podremos contactar directamente a cada aplicación. Únicamente aquellos candidatos que cumplan con los requisitos serán contactados. Nuevamente, gracias por tu consideración.

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