Chief Growth Manager
hace 1 día
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Nuestro cliente, una reconocida empresa de servicios y consultoría TI, se encuentra en búsqueda de un Chief Growth Manager. Su principal desafío será identificar soluciones paquetizadas que se ajusten tanto a los clientes actuales como a nuevos clientes, fomentando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Este rol requiere un enfoque en el cumplimiento de las promesas realizadas, la promoción de la innovación en soluciones tecnológicas, la excelencia en el servicio al cliente y la calidad de los servicios entregados. Además, el Chief Growth Manager deberá identificar y priorizar a los clientes de alto valor, enfocándose en ellos más allá de las oportunidades comerciales inmedi.
Principales funciones:
- Atraer nuevas carteras de clientes en donde la empresa pueda ofrecer servicios paquetizados y/o abrir nuevas oportunidades para los servicios tradicionales.
- Analizar, priorizar y ejecutar la expansión hacia nuevos mercados geográficos y segmentos de clientes.
- Evaluar y adaptar modelos de negocio para maximizar rentabilidad en las distintas líneas de servicio.
- Desarrollar y gestionar una red de socios estratégicos y alianzas que amplíen el alcance y la oferta de valor de la organización.
- Liderar la creación de nuevas líneas de servicio o productos que respondan a las tendencias tecnológicas y demandas del mercado.
- Trabajar con equipos internos para desarrollar propuestas innovadoras que satisfagan las necesidades de los clientes y diferencien la oferta de la competencia.
- Definición de objetivos, plazos, presupuestos, métricas y tácticas para lograr el crecimiento y el éxito del negocio en servicios paquetizados.
- Identificar oportunidades de soluciones que se puedan transformar en nuevos negocios escalables.
- Negociar con las contrapartes de alto valor (C-Level) actuales y potenciales para establecer acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes, incluyendo términos de pago, plazos de entrega, descuentos y otros aspectos clave.
- Liderar a un equipo técnico de nuevos negocios, proporcionándoles la capacitación, el apoyo y la dirección necesarios para lograr los objetivos de crecimiento.
- Desarrollar y mantener una red sólida de clientes, construyendo relaciones duraderas y buscando oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias en el mercado tecnológico y de talento IT, incluyendo subsectores emergentes.
- Incorporar nuevas metodologías y tecnologías innovadoras para mejorar la eficiencia y la efectividad del equipo comercial, aumentando así la productividad y el rendimiento.
- Adelantarse a la competencia, manteniéndose al tanto de las últimas tendencias y mejores prácticas en ventas y marketing, y buscando maneras de diferenciar la oferta de la empresa en el mercado.
REQUISITOS
Formación:
Ingenieros Informáticos o formaciones equivalentes con una sólida comprensión de tecnologías informáticas, programación, redes y desarrollo de soluciones digitales en general. Excluyente certificaciones, postítulo o diplomados en diferentes áreas de IT y Deseable postgrados (Master o Doctorado) en ámbitos de tecnología.
Conocimientos esenciales:
Tecnología, Estrategia Comercial, Innovación, Modelos de Negocios, Modelos de incentivos comerciales, Negociación de contratos de servicios.
Habilidades TI:
Conocimiento práctico de los servicios afines antes descritos. Conocimientos avanzados de agilidad. Distinciones clave del mundo de servicios de tecnología.
Experiencias específicas relevantes:
Mínimo de 10-15 años de experiencia en crecimiento de negocios, desarrollo de ventas o liderazgo comercial en el sector IT o staffing, con al menos 5 años en un rol de liderazgo ejecutivo. Parte de su experiencia debe incluir haber tenido la responsabilidad de venta directa. Experiencia liderando equipos comerciales, al menos 5 años. Al menos 50% de su experiencia en la industria IT, vinculado a servicios tipo SW Factory, Desarrollos a medida, Células ágiles, u otros. Experiencia en consultoría de fábricas de SW, Desarrollo, Células ágiles o similares. Experiencia armando e implementando estrategias comerciales. Experiencia comprobada cerrando y manteniendo negocios afines. Experiencia como product owner o en el desarrollo de servicios/productos.
Idioma:
Inglés intermedio (excluyente), Inglés avanzado (deseable).
Otros:
Contar con cartera de negocios y contactos propia.
Otros atributos conductuales y de personalidad:
Orientación al cliente, Impacto e influencia, Liderazgo de equipos, Innovación.
BENEFICIOS
Tipo de Contrato: Contrato indefinido
Modalidad de trabajo: Presencial
Horario de trabajo: 9:00 a 6 PM, Lunes a Viernes
Renta líquida: 5.000.000 a 6.000.000 mensuales. Bonos anuales ajustados a desempeño.
Sistema de beneficios: Seguro complementario de salud, Seguro de vida, Reajuste de sueldo cuatrimestral, según IPC, Plan de capacitación UF 6,25 brutas por: natalidad o adopción, Bono de Fiestas Patrias y Navidad, Reconocimiento por permanencia, Entre otros.
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Chief Growth Manager
hace 3 días
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hace 4 semanas
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hace 2 semanas
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Santiago de Chile Xepelin A tiempo completo**¿Qué estamos buscando?** Estamos buscando al/la siguiente **Growth Product Manager**, para ser parte de nuestro equipo de Growth. Será responsable de diseñar, ejecutar y optimizar proyectos con foco en adquisición, activación y monetización, hacer experimentos innovadores y desarrollar infraestructura para hacer escalar nuestro negocio. Será...
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hace 1 mes
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hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Sovos A tiempo completoOverviewSovos, a global leader in tax compliance and trust solutions, seeks an experienced Strategic Partnership Growth Manager to join our team. Our mission is to empower businesses to navigate complex regulatory landscapes with confidence.
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Regional Business Growth Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Pentasia A tiempo completoJob Description:Pentasia is seeking a seasoned Business Development Manager to spearhead market expansion in the Latam region. This strategic role will involve cultivating strong relationships with senior iGaming clients, developing tailored solutions to meet their needs, and driving revenue growth through consultative sales and product expertise.
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hace 6 meses
Santiago de Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los Andes A tiempo completo**Product Manager de Growth (Híbrido)**: - Publicada ayer por - **CAJA DE COMPENSACION LOS ANDES** Mixta (Teletrabajo + Presencial) Analista Región Metropolitana de Santiago Providencia **¡Sé parte de Tapp, filial de Caja Los Andes e impacta en más de 4 millones de afiliados/as!** Apoyamos en el bienestar social a millones de familias de nuestro...
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hace 6 meses
Santiago de Chile Connectingology A tiempo completoDescripción Galgo es una fintech de rápido crecimiento especializada en la venta y financiamiento de motos. Somos una compañía con propósito, la primera y única financiera enfocada en el sector sub bancarizado en Chile, Perú, México y Colombia. En Galgo, trabajamos para dar mejores oportunidades de integración y desarrollo a través de acceso...
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hace 6 meses
Santiago de Chile Xepelin A tiempo completoSomos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región. Xepelin nace en Chile en 2019...
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Santiago, Metropolitana, Chile The Sherwin-Williams Company A tiempo completoJob Title: Chief of CommunicationsThe Chief of Communications will play a critical role in shaping the company's marketing strategies and driving business growth. This position will be responsible for developing and implementing comprehensive marketing plans that align with the company's overall objectives.Main Responsibilities:Develop and execute digital...
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hace 5 meses
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hace 1 mes
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hace 4 semanas
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hace 2 meses
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