Key Account Manager

hace 1 mes

Santiago, Metropolitana, Chile J&J Family of Companies A tiempo completo
Key Account Manager (Acceso W

Description
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo.

Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales.

A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad.

Obtenga más información en

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.

La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años.

Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.


Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.

Estamos en búsqueda del mejor talento para el rol de Key Account Manager (Acceso)

Áreas de responsabilidad:

  • Responsable de generar acceso e inclusión de productos asignados en cuentas claves bajo su responsabilidad (ventas/inclusión productos/aprobaciones)
  • Entender a profundidad los procesos de reembolso del sistemas de salud
  • Comprender todas las enfermedades de las áreas terapéuticas clave y las características y barreras de acceso
  • Manejar mensajes claves de propuesta de valor de los productos en promoción
  • Desarrollar un plan por cuenta clave siguiendo los lineamientos del plan estratégico de Market Access
  • Construir y mantener relaciones con los tomadores de decisiones clave para las cuentas nuevas y establecidas
  • Generar propuestas y alineación de oportunidades comerciales con el área comercial
  • Generar y Mantener actualizada la información sobre el mapeo de sus clientes clave
  • Conducir negociaciones y detectar oportunidades para maximizar el potencial de la cuenta
  • Obtener insights y necesidades de cada pagador
  • Analizar información relevante de la cuenta como base para la planificación estratégica
  • Implementar y dar seguimiento al plan por cuenta
  • Tener conocimientos actualizados y relevantes de los principales indicadores de las actividades del cliente y las estrategias globales de la competencia
  • Recopilar información sobre las acciones de acceso al mercado de los competidores
  • Interacción con los Gerentes de Acceso Estratégicos para dar insights y profundizar mensajes claves de propuesta de valor
  • Ingresar contactos con clientes en el CRM compañía y cumplir con los objetivos de KPIs
  • Fomentar una cultura de compliance, transparencia, confianza y respeto con los interlocutores externos e internos

Qualifications
1) Profesionales graduados con experiencia de al menos 5 años en posiciones de venta

2) Experiencia en atención a clientes

3) No se requiere experiencia en la industria farmacéutica o del rubro de la salud. Tampoco es requisito tener experiencia en Acceso

4) Deseable manejo de inglés

5) La persona debe de contar con auto y licencia de conducir vigente

6) Disponibilidad para trabajar en terreno un 50% del tiempo

7)

Lugar de desempeño:
Santiago de Chile

Primary Location Latin America-Chile-Santiago Metropolitan Region-Santiago

Organization Johnson & Johnson de Chile, S.A

Travel Yes, 10 % of the Time

Job Function Clinical Sales & Surgeons (Commission)

Req ID: W

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Mimagen SA A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) - MovistarDescripción del Puesto:Como Key Account Manager (KAM) para Movistar, serás el responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los principales clientes corporativos de la empresa. Tu rol será clave para asegurar la satisfacción del cliente y para maximizar el valor de las cuentas clave mediante estrategias de...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Enterprise Sales Account Manager to join our team at Servicios Amazon Web Services Chile Limitada. As an Enterprise Sales Account Manager, you will play a critical role in driving revenue growth and increasing adoption of Amazon Web Services in Chile.Key ResponsibilitiesDrive Revenue and Market...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    Job Summary:Servicios Amazon Web Services Chile Limitada is seeking a highly skilled and experienced Enterprise Sales Account Manager to join our team. As an Enterprise Sales Account Manager, you will play a critical role in driving revenue growth and increasing adoption of Amazon Web Services in Chile.Key Responsibilities:Drive Revenue Growth: Develop and...

  • Public Sector Account Manager

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Public Sector Account Manager to join our team at Servicios Amazon Web Services Chile Limitada. As a Public Sector Account Manager, you will be responsible for driving revenue and market share in public sector accounts, developing and executing comprehensive account plans, and creating compelling value...

  • Territory Sales Manager

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Caterpillar A tiempo completo

    About the RoleCaterpillar is seeking a highly skilled Territory Sales Manager to drive business growth and develop strong relationships with dealers. As a key member of our sales team, you will be responsible for managing dealers' relationships to market our products and services, and assisting in the development of dealer sales capability.Key...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Amazon A tiempo completo

    Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing accounts in Chile? Do you have the business savvy, executive relationship and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider? As an Enterprise Sales Account Manager you will have the exciting opportunity...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Amazon A tiempo completo

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  • Account Growth Manager

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Rappi A tiempo completo

    About RappiRappi is a leading technology company that is revolutionizing the way people live, work, and interact with each other. We are a team of passionate individuals who are dedicated to delivering magic to our users through innovative solutions and exceptional service.Job SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced Account Growth Manager to...

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    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Rappi A tiempo completo

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  • Account Development Manager

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile SITA Switzerland Sarl A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Account Development Manager to join our Americas Sales Team. As an Account Development Manager, you will be responsible for managing and developing a portfolio of Tier 4 customers for new business development.You will act as the ultimate owner of the customer relationship, focused on building customer...

  • Key Account Representative

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Mattel A tiempo completo

    About the Role:Mattel is seeking a highly skilled Key Account Representative to join our dynamic team. As a key member of our commercial team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, driving business growth, and developing strategic plans to meet our sales targets.Key Responsibilities:Develop and execute...

  • Key Account Representative

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Mattel A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Key Account Representative to join our dynamic team at Mattel. As a key member of our commercial team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, driving business growth, and developing strategic plans to achieve our goals.Key ResponsibilitiesDevelop and Execute...

  • Account Manager Digital

    hace 3 meses

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    Únete a nuestro equipo como Account Manager Digital¿Eres un apasionado del marketing digital y te encanta desarrollar estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de las marcas?Si es así, estamos buscando un Account Manager Digital talentoso para unirse a nuestro dinámico equipo en Creato.En este rol, serás responsable de:Definir e implementar...

  • Customer Success Account Manager

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    Santiago, Metropolitana, Chile Microsoft A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and passionate Customer Success Account Manager to drive program management for strategic customers with a global, complex, cross-cloud digital footprint.As a CSAM, you will be responsible for driving consumption planning & execution, accelerating cloud adoption from Pilot/Minimum Viable Product to production...

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    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile CommScope Inc. A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Account Manager to join our Inside Sales team at CommScope Inc. As a Sales Account Manager, you will play a critical role in driving business growth and revenue for our company.Key ResponsibilitiesIdentify and pursue new business opportunities through our network of partners, including...

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  • Technical Account Manager, Enterprise Solutions

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    Santiago, Metropolitana, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Technical Account Manager to join our team at Servicios Amazon Web Services Chile Limitada. As a Technical Account Manager, you will be responsible for providing exceptional support to our enterprise clients, helping them to maximize the value of Amazon Web Services (AWS) in their organizations.Key...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Ecolab Inc. A tiempo completo

    About the Role:We are seeking a highly skilled Corporate Account Manager to join our team at Ecolab Inc. in Chile. As a trusted partner, you will be responsible for developing and expanding new and existing corporate accounts in the mining industry.Key Responsibilities:Develop and implement strategic business plans for national accounts in the mining...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Ebsco Subscription Services España SL A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Account Executive to join our team in Santiago, Chile. As an Account Executive, you will be responsible for managing our customers in the region, securing subscription renewals, and identifying new sales opportunities.Key ResponsibilitiesManage customer relationships and secure subscription...

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    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Ecolab A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Corporate Account Manager to join our team at Ecolab. As a trusted partner, you will be responsible for developing and expanding new and existing corporate accounts in the mining industry.Key ResponsibilitiesDevelop and implement strategic business plans for national accounts in the mining industry.Present...