Key Account Management Specialist

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile DHL A tiempo completo
¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial?
Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia


En DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de
Key Account Management Specialist (KAM).





¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?


Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional con un entorno multicultural, donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo y convertirte en un experto en Logística.

En DHL trabajamos en equipo para seguir fortaleciendo nuestra cultura inclusiva y ofrecemos igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, etnia, entre otras características.

Propósito de la posición:

representar a la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales de los diferentes segmentos buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa, incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la operación y níveles de servicio acordados.


Principales desafíos de la posición:

  • Mantener y desarrollar el portafolio de clientes asignados y/o captación de nuevos clientes potenciales según el perfil definido para el canal.
  • Usar networking regional y global para buscar STP y SOW de las cuentas en portfolio.
  • Garantizar el STP (Ship to Profile) de volúmenes adjudicados en licitaciones regionales y globales
  • Generar acciones que permitan el incremento del SOW del cliente asignado al portfolio.
  • Implementación comercial de las cuentas asignadas locales o regionales y/o nuevos clientes locales.
  • Interactuar y/o desarrollar las licitaciones regionales y/o locales basándose en el proceso establecido.
  • Asegurar que los SOP, tarifas, / IPTs (internal pricing template) han sido establecidos, comunicados y están disponibles a consulta de las áreas correspondientes en la organización.
  • Según los acuerdos preestablecidos, definir KPIs de performance y/o programación de revisiones periódicas con clientes para dar seguimiento al cumplimiento del servicio.
  • Establecer relaciones comerciales / operaciones con otras unidades de negocio de DHL cuando se requiera.
  • Cumplir con los presupuestos establecidos por la Gerencia de Ventas en términos de ventas y volumen según sea el caso.

Requisitos

  • Estudios Superiores en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o el equivalente en experiência en Ventas en el rubro Logístico.
  • Experiência mínima 5 años en cargos similares dentro del área Comercial en los servicios de Freight Forwarder.
  • Experiência comprobada en los core business Air Freight & Ocean Freight con business case de éxito. Experiência comprobada en el manejo de cuentas corporativas y regionales.
  • Conocimiento en los productos de

Comercio Internacional:

transporte aéreo, marítimo y terrestre, servicios de valor agregado, manejo de cuentas multinacionales (SOP, implementaciones regionales, quartely and monthly business review, elaboración de KPI's).


  • Nível de inglés hablado y escrito: Avanzado (fluido hablado y escrito para presentación formal y negociación comercial).

Habilidades y competencias:

  • Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo
  • Habilidades organizativas y de planificación de alto nível.
  • Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios
  • Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información.
  • Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos.
Permítenos conocerte y postula

LI-RL2

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Colektia A tiempo completo

    We are in search of a dedicated Key Account Manager - Rapid Progression - Urgent to join our dedicated team at Colektia in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Rapid Progression - Urgent is an exceptional opportunity to develop important skills. If you are strong in time management, attention to detail and have the right...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Colektia A tiempo completo

    We are hiring a versatile Key Account Manager - Rapid Progression to join our innovative team at Colektia in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Rapid Progression is a great opportunity to develop productive skills. If you are strong in time management, teamwork and have the right talent for the job, then apply for the...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Sv Consulting A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 23 Trabajos para Key account manager en la Chile Las Condes, Region Metropolitana (RM) Key Account Manager Retail Las Condes, Region Metropolitana (RM)Intcomex Chile S.A. Hoy Key Account Manager Retail (2 vacantes) Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Vendedores (as)...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Monster Energy A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 31 Trabajos para Key account manager en la Chile Key Account Manager con Experiencia en Consultora Key Account Manager con Experiencia en Consultora Sahid Consulting Hoy Consultora de Recursos Humanos, ubicada en la comuna de Providencia se encuentra en busqueda de un Key Account Manager o Ejecutivo...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Wtw A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 31 Trabajos para Key account manager en la Chile Key Account Manager Junior (Tcit) TCIT Hoy Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro teamNuestro propósito es transformar digitalmente a distintas organ... Leer más... ...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Aconcagua Foods Sa A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Key Account Manager en Las Condes 4 Trabajos para Key account manager en Las Condes ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Consultor de Negocios...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Isapre Nuevamasvida A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 27 Trabajos para Key account manager en la Chile Confidencial Key Account Manager Confidencial Hoy Importante cliente del área tecnológica está en búsqueda de Key Account Manager para venta de solución digital REQUISITOS -Experiência en puestos relacionados, dos años como mínimo, deseable...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mvs Group A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Key Account Manager en Providencia 4 Trabajos para Key account manager en Providencia Providencia, Region Metropolitana (RM) Key Account Manager Junior Providencia, Region Metropolitana (RM) MVS GROUP Hoy Organización del rubro de Recursos Humanos esta en búsqueda de un Ejecutivo/a comercial encargado/a de prospección de nuevos...

  • V(2310) Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Foursales Group A tiempo completo

    El(la) Account Executive será responsable de desarrollar la cartera y los canales en Chile para este gran fabricante de soluciones ITSM/Endpoint Management-Security en el mundo. Por lo tanto, el perfil debe ser de un profesional que genere negocios, realizando búsqueda activa de nuevos clientes. Para ello, debe tener un perfil emprendedor para avanzar en...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Uber A tiempo completo

    About the RoleIn this multifaceted position, you will be responsible for the development of relationships with our convenience accounts, serving as their primary point of contact. Your role will be pivotal in improving their metrics and performance, marketing initiatives, engagement, and overall happiness. You will lead discussions to foster balanced...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Adidas A tiempo completo

    Purpose & Overall Relevance for the Organization:To ensure profitable market share and net sales growth with Field Accounts while respecting the brand image Key Responsibilities: To ensure that all customers are correctly allocated to the sales channels To group field customers, set objectives, strategies, tactics, allocate resources and ensure translation...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Tronwell A tiempo completo

    We are looking to hire a driven Key Account Manager to join our awesome team at Tronwell in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager is a great opportunity to develop relevant skills. If you are strong in problem-solving, cooperation and have the right personality for the job, then apply for the position of Key Account Manager at...

  • Key Account Manager Santiago

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Peoplego A tiempo completo

    We are hiring an expert Key Account Manager Santiago - Urgent Position - Urgent Role to join our amazing team at Peoplego in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager Santiago - Urgent Position - Urgent Role is an amazing opportunity to develop useful skills. If you are strong in problem-solving, teamwork and have the right...

  • Key Account Manager Santiago

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Peoplego A tiempo completo

    We are searching for a competitive Key Account Manager Santiago - Urgent Position to join our vibrant team at Peoplego in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager Santiago - Urgent Position is a fantastic opportunity to develop relevant skills. If you are strong in creativity, cooperation and have the right experience for the job,...

  • On Premise Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Red Bull A tiempo completo

    Company DescriptionAs the Key Account Manager in On Premise you are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio at the respective Key Accounts in your local market/area. You maximize business opportunities in a profitable way while developing long-term, mutually beneficial relationships with our top...

  • Strategic Account Specialist

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Novartis A tiempo completo

    Summary:~Lidera la implementación de una estrategia sostenible de Acceso al Paciente a nível local (CPO). Recopila y analiza datos para generar información para los envíos de Patient Access que conjuntamente crean valor para los clientes, los pacientes y Novartis.About the Role:Key responsibilities Key Partner management and engagement (95% of time)- ...

  • Key Account Manager Bb

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Adidas A tiempo completo

    Purpose & Overall Relevance for the Organization As a Business-to-Business Key Account Manager, you'll play a critical role in nurturing strong relationships with key business partners while leading the identification of new business opportunities and revenue streams. Acting as the primary point of contact, you'll collaborate closely with partners,...

  • Key Account Manager Santiago

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Peoplego A tiempo completo

    We are looking for a capable Key Account Manager Santiago to join our vibrant team at People GO in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager Santiago is an amazing opportunity to develop exceptional skills. If you are strong in leadership, decision-making and have the right drive for the job, then apply for the position of Key...

  • Key Account Manager Groceries

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Uber A tiempo completo

    About the RoleAs an Account Manager, you'll play a crucial role in nurturing existing partnerships and forging new connections through strategic business development. Your focus will be on fostering relationships with our clients, guiding them strategically to achieve their goals, and innovating sales strategies to drive Uber's success. Additionally, you'll...

  • Regional Excellence Management

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Kuehne+Nagel A tiempo completo

    You build and promote great relationships with colleagues, design customer experiences that inspire loyalty. You are the most important pillar of our success. You make the difference.- Your Role :To Support and provide Value to an assigned specific Key Account portfolio along the customer engagement cycle through Supply Chain Consultancy, Tender Support and...