Ejecutivo de grandes cuentas B2B
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Descripción del puesto
Desarrolla negocios estratégicos en la industria más importante de Chile.
¿Te apasiona la minería, la venta consultiva y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos?
En Culligan buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Minería para liderar el desarrollo comercial de nuestras soluciones de agua y servicios asociados en la zona norte del país, contribuyendo al crecimiento sostenible de nuestros clientes y operaciones.
La minería demanda proveedores capaces de generar valor, eficiencia operacional y continuidad operacional. Buscamos un profesional con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos de alta exigencia técnica y comercial.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del segmento minero.
- Identificar oportunidades de crecimiento, cross‑selling y nuevos negocios.
- Liderar procesos de licitación y negociación comercial.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes, contratistas y stakeholders clave.
- Elaborar propuestas técnico‑comerciales de alto impacto.
- Coordinar internamente con Operaciones, Servicio Técnico, Logística y Finanzas para asegurar una experiencia de cliente excepcional.
- Mantener un pipeline comercial robusto y una gestión activa de forecast.
- Representar a Culligan en faenas, reuniones comerciales y actividades de la industria minera.
Requisitos
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro de minería, industria o servicios técnicos especializados.
- Conocimiento del ecosistema minero del norte de Chile.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y contratos de alto valor.
- Capacidad para negociar con distintos niveles organizacionales.
- Disponibilidad para viajar y visitar faenas mineras.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Deseable inglés intermedio.
Lo que te hará destacar
- Red de contactos en compañías mineras y contratistas relevantes.
- Experiencia en venta consultiva y soluciones técnicas.
- Capacidad para identificar oportunidades antes que el mercado.
- Orientación al cliente y foco en resultados.
- Habilidades de negociación, influencia y relacionamiento ejecutivo.
Acerca de Culligan
En Culligan transformamos el agua para impactar vidas y proteger el planeta.
Serás parte de una compañía líder mundial en soluciones de tratamiento de agua, con presencia global y una cultura basada en la innovación, la colaboración y la excelencia operacional.
Aquí tendrás la oportunidad de desarrollar negocios de alto impacto, trabajar con clientes estratégicos y ser protagonista del crecimiento de nuestra operación en minería.
Ubicación y condiciones
- Ubicación: Antofagasta
- Modalidad: Terreno / Visitas a faena
- Renta fija + variable por resultados
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional
Si buscas un desafío comercial de alto nivel y quieres dejar huella en la industria minera, te estamos buscando.
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Hace 1 semana
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