El Account Manager será responsable de desarrollar y administrar una cartera de clientes B2B, identificando oportunidades de negocio y promoviendo soluciones tecnológicas de alto valor que contribuyan a la transformación digital de las operaciones de nuestros clientes.
Su principal misión será generar relaciones comerciales de largo plazo, comprender las necesidades de cada organización y diseñar propuestas consultivas basadas en tecnologías de identificación automática, captura de datos, movilidad empresarial, RFID, automatización y trazabilidad.
Será un actor clave en el crecimiento de Techfy, participando activamente en la expansión comercial de la compañía y en el posicionamiento de la marca como socio estratégico en soluciones empresariales.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes actuales y potenciales.
- Prospectar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos del mercado.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Comprender los procesos operacionales de los clientes para identificar oportunidades de mejora mediante tecnología.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al equipo de preventa y partners tecnológicos.
- Comercializar soluciones de:
- RFID
- AIDC (Automatic Identification & Data Capture)
- Computadores móviles empresariales (Mobile Computers)
- Lectores de códigos de barras
- Impresoras industriales, móviles y de escritorio
- Tablets industriales y dispositivos rugged
- Software de gestión de dispositivos (MDM)
- Soluciones de trazabilidad y visibilidad operacional
- Consumibles, accesorios y servicios profesionales
- Gestionar proyectos junto a fabricantes, distribuidores y equipos internos.
- Mantener actualizados el CRM, pipeline comercial y forecast de ventas.
- Cumplir objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.
- Participar en eventos, seminarios y actividades comerciales representando a Techfy.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y up-selling.
REQUISITOS DE FORMACIÓN
Profesional o Técnico en áreas como:
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería en Informática
- Ingeniería en Telecomunicaciones
- Administración de Empresas
- Carrera afín o experiencia equivalente.
EXPERIENCIA
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.
- Experiencia desarrollando cuentas estratégicas.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos.
- Deseable experiencia en proyectos de automatización o transformación digital.
- Deseable experiencia en licitaciones públicas y privadas.
CONOCIMIENTOS DESEABLES
Se valorará experiencia comercializando tecnologías y marcas como:
- RFID
- AIDC
- Captura automática de datos
- Mobile Computing
- Barcode
- Zebra Technologies
- Honeywell
- Datalogic
- Elo Touch
- Impresión industrial
- Software MDM
- WMS
- ERP
- IoT aplicado a operaciones
COMPETENCIAS
- Excelente capacidad de comunicación.
- Orientación al cliente.
- Venta consultiva.
- Negociación.
- Organización.
- Proactividad.
- Capacidad analítica.
- Autonomía.
- Gestión del tiempo.
- Orientación al cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Buscamos una persona apasionada por la tecnología y la innovación, capaz de entender los desafíos operacionales de cada cliente y transformarlos en soluciones de negocio.
Queremos incorporar a alguien con mentalidad consultiva, capacidad para generar confianza y habilidad para desarrollar relaciones comerciales sostenibles.
Valoramos especialmente el interés por tecnologías como RFID, movilidad empresarial, captura automática de datos, automatización y trazabilidad, así como la disposición para aprender continuamente y crecer junto a