Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B Antofagasta

Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B Minería | Antofagasta

En Talentfinder nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B para una importante empresa vinculada al suministro de soluciones y productos para el sector industrial y minero. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial en el rubro minero, capaces de identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades técnicas de los clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. El cargo tendrá base en Antofagasta, con cobertura comercial en Antofagasta y Calama, reportando directamente al Jefe de Ventas Zona Norte.

Principales funciones

• Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes industriales y mineros, identificando oportunidades de crecimiento comercial.
• Prospectar y captar nuevas cuentas en compañías mineras, plantas industriales y empresas contratistas.
• Realizar visitas técnicas y comerciales en terreno, levantando necesidades y proponiendo soluciones acordes a los requerimientos de cada cliente.
• Elaborar cotizaciones, negociar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de negocios.
• Desarrollar relaciones comerciales con áreas de mantenimiento, operaciones, abastecimiento y otros interlocutores relevantes.
• Gestionar oportunidades de negocio mediante herramientas CRM, manteniendo actualizada la información comercial.
• Apoyar la gestión de cobranza y seguimiento de cuentas.
• Cumplir los objetivos de ventas y presupuestos comerciales establecidos.

Requisitos del cargo

• Formación técnica o profesional en Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Industrial o carrera técnica afín. Excluyente.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas técnicas B2B para el sector industrial o minero, especialmente en repuestos, componentes de desgaste, mantenimiento o insumos industriales. Experiencia comprobable en generación, negociación y cierre de negocios con plantas mineras. Indispensable.
• Contar con una red de contactos comerciales en faenas mineras y empresas contratistas de la zona norte. Indispensable.
• Manejo de Microsoft Excel y herramientas CRM.
• Licencia de conducir clase B vigente. Excluyente.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes entre Antofagasta y Calama.
• Salud compatible con trabajo en gran altura geográfica, sujeta a evaluación ocupacional.

Se valorará:

• Conocimientos técnicos en polímeros y elastómeros.
• Experiencia comercializando soluciones técnicas para mantenimiento y continuidad operacional minera.

Competencias buscadas

• Marcada orientación al cumplimiento de objetivos y resultados comerciales.
• Autonomía, planificación y organización del trabajo.
• Enfoque de venta consultiva y capacidad para comprender necesidades técnicas.
• Habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
• Capacidad para establecer relaciones comerciales sostenibles.
• Motivación por el trabajo en terreno y el desarrollo de nuevos negocios.

Condiciones de la oferta

• Lugar de trabajo: Antofagasta, con cobertura en Antofagasta y Calama.
• Modalidad: Trabajo comercial con visitas frecuentes a terreno.
• Renta: Sueldo base más comisiones, a evaluar según experiencia y perfil del candidato.
• Herramientas de trabajo: Vehículo asignado, notebook y teléfono celular.
• Fecha estimada de incorporación: Diciembre de 2026.