Sales Channel Manager – Distribución Y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Descripción del empleo

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile , impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

Tu desafío

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.

Principales responsabilidades

Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.

Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.

Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.

Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.

Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.

Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.

Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.

Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.

Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

¿Cómo mediremos tu impacto?

Tu gestión está vinculada a indicadores como:

• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
• Sell-in, sell-out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial.

El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.

Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.

Formación

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.
• MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.

Experiencia

• Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona.
• Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
• Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.
• Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.
• Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines.

Conocimientos y requisitos

• Inglés Avanzado Excluyente.
• Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
• Excel avanzado; Power BI será valorado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Resid