Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

Work #LikeABosch

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.

Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
• Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
• Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
• Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
• Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
• Monitorear indicadores de negocio, sell‑in, sell‑out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
• Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
• Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
• Sell‑in, sell‑out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial.

El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

¿Qué buscamos en ti?

Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.

Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.

Conocimientos y requisitos

MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.

• Inglés Avanzado Excluyente.
• Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
• Excel avanzado; Power BI será valorado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Residencia en Región Metropolitana.

Experiencia

• Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
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