Key Account Manager

¿Te apasiona el retail y quieres un desafío donde puedas crear e impactar?:
En Elite Brands, se construye, se innova y se crece. Son un equipo en constante evolución, manejando marcas potentes en los grandes del retail. Si eres una persona que toma la iniciativa, propone, y se mueve para hacer que las cosas pasen, esto podría ser de tu interés.
Hoy, están en pleno crecimiento y necesitan sumar a su equipo un/a Key Account Manager (KAM) que no solo maneje cuentas, sino que las haga crecer de verdad. Queremos a alguien con energía, que entienda el negocio, analítico/a, sepa cómo mover los hilos y que tenga una mentalidad comercial fuerte.
¿Qué harás?
Serás el/la responsable de cuentas clave, gestionando la relación con clientes estratégicos como Falabella, DBS, Blush Bar, Mercado Libre, Preunic, Maicao, Cruz Verde y Salcobrand, que actualmente comercializan las marcas de Elite Brands en Chile.
Tu misión será desarrollar, fortalecer y expandir las relaciones comerciales con los retailers asignados, asegurando el crecimiento y la optimización de la presencia de las marcas Ariana Grande, Cosmopolitan, Khloé, Perry Ellis, Penguin y Animale en sus distintos canales de venta. Deberás identificar nuevas oportunidades dentro de estos retailers, impulsar estrategias comerciales y garantizar una gestión eficiente y productiva de las cuentas clave.
**¿Qué vas a hacer?**:

- Desarrollar las marcas dentro de cada cuenta asignada, desde la negociación hasta la implementación en punto de venta.
- Construir y ejecutar planes comerciales anuales, alineados con las estrategias de la empresa y las necesidades de cada cliente.
- Negociar y coordinar promociones, exhibiciones y lanzamientos con buyers y category managers.
- Supervisar y analizar el Sell In y Sell Out, asegurando disponibilidad de stock y evitando quiebres.
- Liderar la comunicación con clientes, garantizando una relación fluida y efectiva con todas las contrapartes.
- Coordinar con el equipo interno para asegurar ejecución impecable de estrategias en retail y eCommerce.
- Monitorear la competencia y tendencias de mercado para detectar oportunidades de crecimiento.

¿Qué buscamos en ti?
**Autonomía total**: Aquí no te dirán qué hacer, tú armas y ejecutas la estrategia.
**Visión analítica y comercial**: Necesitamos a alguien que entienda el negocio, lea datos, proponga planes comerciales anuales y se adelante a los desafíos del mercado.
**Perfil inquieto y con espíritu emprendedor**: ¿Eres de los/as que siempre quieren más? Este es el lugar para hacer, crecer y comerse el mundo.
**Habilidades relacionales excepcionales**: Tus principales interlocutores serán compradores y category managers, así que debes generar valor agregado en cada interacción.
**Alta capacidad de resolución**: Este es un entorno dinámico y cambiante, necesitas moverte rápido, encontrar soluciones y tomar decisiones estratégicas.
Ganas de formar parte de un equipo que está en pleno crecimiento y expansión.

**Requirements**:

- Mínimo 3 años de experiência como KAM en consumo masivo, retail o categorías afines.
- Experiência gestionando cuentas grandes (idealmente en Falabella, DBS, farmacias o perfumerías).
- Perfil comercial y estratégico, con capacidad de armar planes y ejecutarlos con autonomía.
- Conocimiento de la industria de perfumes y cosméticos en Chile, incluyendo tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y las principales cadenas de retail.
- Experiência en la industria de cosméticos o productos de belleza, manejando cuentas claves en grandes cadenas de retail.
- Disponibilidad para ir al terreno.

**Benefits**:

- Un entorno dinámico y con grandes oportunidades de crecimiento. Aquí se escuchan ideas y hay espacio para crear.
- Autonomía real: Tú lideras tu negocio dentro de la empresa.
- Crecimiento: Trabajarás con clientes estratégicos y tendrás impacto real en Elite Brands.
- Modalidad híbrida (4x1): Trabajo presencial Las Condes de lunes a jueves (09:00 a 18:00 hrs) y viernes remoto.
- 5 días administrativos después de 6 meses.
- Perfumes a precio mayorista.
- Día libre por cumpleaños.

Si buscas un lugar donde hacer que las cosas pasen, este es el desafío para ti.
Postula ahora y forma parte de este equipo