Senior Key Account Manager

hace 9 horas

Las Condes Región Metropolitana, Chile Fintoc A tiempo completo

En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años.

Trabajamos en persona en las oficinas de Santiago de Chile o Ciudad de México.

El rol de Senior Key Account Manager (Sr. KAM) será clave para escalar el impacto de Fintoc dentro de nuestros clientes más estratégicos.

Este rol tendrá ownership de una cartera de 5 a 10 clientes Enterprise, donde el desafío no será solo operar bien, sino navegar organizaciones complejas, construir relaciones profundas y convertir a Fintoc en un partner estratégico de largo plazo.

Como Sr. KAM, serás responsable de entender la estructura, prioridades y dinámicas internas de cada cliente, identificar a los stakeholders clave (tomadores de decisión, sponsors, etc.) y desbloquear oportunidades que permitan escalar el uso de Fintoc en múltiples líneas de negocio y productos.

Como Sr. Key Account Manager
  • Gestionarás una cartera de 5–10 clientes Enterprise, con ownership total de la relación, mapeando la organización del cliente (quipos, procesos, tomadores de decisión, etc.) y construyendo relaciones sólidas con los principales stakeholders.
  • Identificarás y ejecutarás oportunidades de upsell y cross-sell en distintos productos y unidades de negocio.
  • Liderarás conversaciones estratégicas con clientes sobre roadmap, escalabilidad y nuevas soluciones.
  • Coordinarás internamente con Producto, Strategy, Sales y Engineering para destrabar blockers, siempre con una mirada analítica y datos.
  • Actuarás como el principal defensor del cliente dentro de Fintoc, asegurando que sus necesidades estén alineadas con nuestra visión de producto.
  • Harás seguimiento continuo a métricas de salud, uso, performance y expansión de la cartera.
  • Prepararás planes de cuenta, forecast de expansión y reportes ejecutivos.
Qué esperamos
  • Experiencia sólida (idealmente 6+ años) en roles como Key Account Manager, Account Executive Enterprise, Customer Success Enterprise o roles similares.
  • Experiencia comprobable de al menos 4 años gestionando clientes Enterprise o corporativos, idealmente en fintech, pagos, SaaS o tecnología B2B.
  • Fuerte orientación a crecimiento, con experiencia en expansión de cuentas.
  • Excelente comunicación, tanto con perfiles técnicos como ejecutivos.
  • Autonomía, capacidad de priorizar y tomar decisiones basadas en impacto.
  • Comodidad trabajando con métricas, data y herramientas de CRM (idealmente Hubspot).
Proceso de selección
  • Conversación inicial con Jope, del equipo de Personas para conocerte.
  • Desafío práctico: una situación real que enfrentarás como Sr. KAM Enterprise.
  • Entrevista con Jorge, Head de Customer Success, para profundizar en el día a día del rol, responsabilidades y expectativas.
  • Conversaciones con los founders, para ver si estamos alineados.
  • Por último, un café con el equipo.

  • Key Account Manager

    hace 9 horas

    Las Condes, Región Metropolitana, Chile MacOnline A tiempo completo

    Key Account Manager / Corporate Sales (1 vacantes) Trabajadores (as)/ Agentes/ Corredores (as) area Seguros - Otros vendedoresDATOS DE CONTACTOEmpresa:MacOnlineActividad económica:Venta al por mayor no especializadaDESCRIPCIÓNMisión del cargo: En Quintec Distribución, continuamos fortaleciendo nuestro crecimiento dentro del canal corporativo. El Key...

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    hace 9 horas

    Las Condes, Región Metropolitana, Chile EXCELIA A tiempo completo

    Únete a ExceliaExcelia es una empresa multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Brindamos soluciones en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestros 10 oficinas propias.Estamos buscando un líder en ventas para el sector de Staffing y TecnologíaPosición: Key...

  • Key Account Manager

    hace 9 horas

    Santiago, Las condes, Brazil, Chile Touch Lima C. A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM)Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas, marketing y estrategia, busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. Buscamos un perfil con la experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una...

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    hace 5 días

    Las Condes, Chile Samsung Electronics Chile A tiempo completo

    **Key Account Manager (3 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Directores de ventas y comercialización**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Samsung Electronics Chile **Actividad económica**: Venta al por mayor no especializada **DESCRIPCIÓN**: Como Key Account Manager en Samsung, serás responsable de...

  • Key account manager

    hace 9 horas

    Santiago, Las condes, Brazil, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) – Productos DermoUbicación: Santiago, Región Metropolitana¿Te gustaría liderar la gestión de cuentas estratégicas en una compañía reconocida por su innovación en el área dermo y cosmeotológica? ¿Buscas un desafío que combine relaciones comerciales de alto nivel con el desarrollo de soluciones especializadas para el...

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    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile TINET S.A A tiempo completo

    !Nuestros talentos nos hacen invencibles! TINET es una una consultora tecnológica líder en transformación digital Socios de negocio, expertos en proyectos transformacionales y con un compromiso a toda prueba. + de 20 años de experiência +1000 proyectos transformacionales + 300 talentos y 10 nacionalidades Estamos buscando a nuestro próximo...

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    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile LABORATORIO CHILE A tiempo completo

    **Key Account Manager (1 vacantes)**Gerentes de comercios mayoristas y minoristas**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: LABORATORIO CHILE**Actividad económica**: Fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos botánicos**DESCRIPCIÓN**: Maximizar las ventas y garantizar la satisfacción del cliente a través de la...

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    hace 3 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile ICB S.A A tiempo completo

    Key Account Manager Direct message the job poster from ICB S.A Nivel Excel intermedio. Seniority level Associate Employment type Full-time Job function Sales and Strategy/Planning Industries Food and Beverage Services and Food and Beverage Manufacturing Referrals increase your chances of interviewing at ICB S.A by 2x Location: Vitacura, Santiago Metropolitan...

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    hace 9 horas

    Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile Yute Natural A tiempo completo

    En Yute Natural seguimos creciendoEn Yute impactamos de manera positiva a través de nuestros productos de packaging sostenible y tote bags personalizadas. Hoy buscamos sumar talento a nuestro equipoBuscamos: Key Account Manager (KAM)El/La Key Account Manager será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas corporativas...

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    hace 9 horas

    Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile Solutions 2 GO Inc. A tiempo completo

    En Solutions 2 GO - Moving Distribution Forward, estamos en búsqueda de tu talento.Actualmente, tenemos una posición como:Key Account Manager, en nuestra oficina de Santiago de Chile.Descripción Del CargoEl Key Account Manager tiene responsabilidad directa sobre las relaciones clave con los clientes. Este rol se reportará directamente al Sr Key Account...