Key Account Manager de Equipos

hace 1 semana

Santiago Las condes Brazil, Chile Gestión Global Personas A tiempo completo


Key Account Manager de Equipos – Línea Dermo

Santiago, Región Metropolitana

Modalidad presencial con gestión en terreno

Descripción del cargo

Compañía del sector salud busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager de Equipos para su línea dermo. El objetivo del cargo es gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas, impulsando la venta de aparatología y soluciones tecnológicas de alto estándar para el sector dermatológico y cosmeotológico. El rol combina gestión estratégica de relaciones con una venta consultiva especializada, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

  • Administrar y desarrollar la cartera de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento sostenido y la fidelización de clientes estratégicos.
  • Detectar e impulsar nuevas oportunidades de negocio en aparatología y soluciones dermo.
  • Negociar acuerdos comerciales, condiciones y precios para optimizar la rentabilidad de las cuentas.
  • Coordinar y liderar presentaciones técnicas, demostraciones y capacitaciones de equipos y aparatología.
  • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias, innovaciones y avances del sector dermo y cosmeotológico.
  • Colaborar estrechamente con áreas internas (marketing, logística, servicio técnico) para asegurar un servicio integral al cliente.
  • Elaborar y presentar reportes periódicos con avances, oportunidades y desafíos comerciales.

Requisitos

Formación y experiencia

  • Título universitario en carreras del área de la salud (Enfermería, Tecnología Médica, Kinesiología, Medicina, Bioquímica, entre otras).
  • Alrededor de 10 años de experiencia en el rubro de productos dermo.
  • Mínimo 3 años como KAM en empresas del sector.
  • Experiencia comprobable en la venta de equipos/aparatología dermo y cosmeotológica.

Competencias y habilidades

  • Visión estratégica orientada al cliente y a resultados.
  • Negociación de alto nivel y manejo de cuentas complejas.
  • Comunicación efectiva y capacidad de persuasión.
  • Proactividad, autonomía y capacidad de gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Otros

  • Disponibilidad para viajar dentro del país con gastos cubiertos.
  • Interés en integrarse a una compañía en expansión, con motivación por desarrollar relaciones estratégicas y obtener bonificaciones ligadas a resultados.


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