Account Leader Instrumentación

hace 2 semanas

Santiago de Chile Emerson A tiempo completo

**Descripcion**:
Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de MSOL en dichas cuentas.

**Responsabilidades**:

- Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la compañia en las cuentas asignadas.
- Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
- Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.
- Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.
- Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
- Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas Unidades de negocios.
- Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañia y de la competencia en sus cuentas asignadas.
- Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
- Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
- Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y/o expertos de las BU’s correspondientes.
- Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas.
- Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.
- Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.
- Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera..

**Requerimentos**:

- Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afín
- Ingles Intermedio / Avanzado
- Acabo conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Instrumentación, cableado y inalámbricos.
- Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados
- Poseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (M&M y Litio preferente)
- Disponibilidad para viajar local y regionalmente
- Conocimientos en sistemas de gestión de la calidad

  • Account Leader

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Arcadis A tiempo completo

    Arcadis is the world's leading company delivering sustainable design, engineering, and consultancy solutions for natural and built assets.We are more than 36,000 people, in over 70 countries, dedicated to improving quality of life. Everyone has an important role to play. With the power of many curious minds, together we can solve the world's most complex...

  • Machine Automation Solutions Account Leader

    hace 7 días

    Santiago de Chile Emerson A tiempo completo

    **PURPOSE OF THE POSITION**: If you are an open-minded team-player, ready to improve your skillset alongside our experts, then join our Emerson’s Machine Automation Solutions business team Based in Santiago, CHILE. You will work as the MAS Account Leader for Southern Cone of LATAM. You will lead, help and mentor the sales organization in the Southern Cone...

  • Product Leader Rs

    hace 2 días

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hace 8 días por - **INECO** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes - Empresa multinacional, líder en automatización y control industrial, representante de marcas reconocidas a nível mundial, se encuentra en búsqueda de Product Leader RS (Reliability Solutions) para su área comercial. - Buscamos a un...

  • Account Manager

    hace 4 días

    Santiago de Chile TD SYNNEX A tiempo completo

    Responsible for selling the company's products or services, developing new accounts and/or expanding existing accounts. Match Sales Account Manager - Multi-Channel positions (S691-S695) ONLY if the incumbent sells in multiple channels and one channel cannot be identified as predominant. If unable to distinguish between levels or only one level of account...

  • Partner Account Manager

    hace 7 días

    Santiago de Chile Geotab A tiempo completo

    Who we are: Geotab ® is a global leader in IoT and connected transportation and certified “Great Place to Work.” We are a company of diverse and talented individuals who work together to help businesses grow and succeed, and increase the safety and sustainability of our communities. Geotab is advancing security, connecting commercial vehicles to the...

  • Key Account Management Team Lead

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Kaizen Gaming A tiempo completo

    Let's start with the role As a Key Account Management Team Leader, your primary responsibility is to oversee the day-to-day operations of the Key Account Management Team in Chile and ensure the effectiveness of our KAM approach, considering local market insights and the team's focus on achieving departmental key objectives related to customer retention and...

  • SaaS Technical Account Strategist

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Murex A tiempo completo

    A global fintech leader is seeking a Technical Account Manager to act as a trusted advisor for SaaS clients. The ideal candidate will have over 5 years of experience in client-facing technical roles and a strong foundation in IT services. Responsibilities include maintaining relationships with stakeholders, monitoring service performance, and providing...

  • Sales and Account Executive Leader South America

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Skycatch A tiempo completo

    We are a leader in supplying solution and technology that is transforming one of the largest and oldest industry's in the world. You must be comfortable working at all levels of our customers organization to communicate the benefits of adopting new technology. **What you'll do**: - Work with Leadership to develop and execute a sales plan to identify and...

  • Cloud Solutions Architect

    hace 2 días

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Oracle A tiempo completo

    A leading cloud solutions provider seeks a CSS Technical Account Manager to act as a client advocate, translating customer needs into solutions. Responsibilities include leading SDLC processes, conducting analysis of cloud environments, and enhancing customer adoption of Oracle Cloud. Ideal candidates will have a Bachelor's degree, 8-15 years in IT, and...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Bridge Education Group A tiempo completo

    Bridge Education Group, Inc. is a global leader in language training and teacher certification with over 35 years of experience. Headquartered in the U.S., with operations across Latin America, Bridge combines academic excellence, innovation, and multicultural teamwork to empower global learners and organizations. Learn more at Why Join Us? At Bridge, we...