Bdm

hace 5 días

Santiago de Chile ERGO solutions A tiempo completo

**Perfil de Cargo: Gestor de Empresa (BDM)**

**Nombre del cargo**:Gestor de Empresa

**Nombre interno del cargo**:Business Development Manager (BDM)

**Ubicación**: Fundación CChC

**Reporta a**: Gerencia Comercial

**Objetivo del Cargo**

El Desarrollador de Negocios será responsable de identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades comerciales con empresas socias de la CChC que no pertenecen al rubro de la construcción y, por lo tanto, no pueden optar a cofinanciamiento. Su misión será la venta consultiva de los programas sociales de la Fundación, maximizando el impacto de estos en las empresas y sus colaboradores. Además, deberá impulsar estrategias de up-selling y cross-selling para aumentar el valor de cada cuenta gestionada.

**Responsabilidades**
- Identificar y prospectar empresas socias de la CChC que no son del rubro de la construcción, desarrollando estrategias de acercamiento efectivas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas de los programas sociales de la Fundación, desde la prospección hasta el cierre de negocio.
- Diseñar y ejecutar estrategias de up-selling y cross-selling con las empresas que adquieran programas sociales, buscando incrementar la penetración de los servicios en cada cuenta.
- Realizar presentaciones comerciales, demostraciones y negociaciones con tomadores de decisión de las empresas prospectadas.
- Desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente, alineadas con sus necesidades y objetivos organizacionales.
- Mantener y actualizar el CRM con información relevante sobre la prospección, ventas y oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.
- Coordinar con las distintas áreas de la Fundación para garantizar la correcta implementación de los programas vendidos.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la Gerencia Comercial.

**Requisitos**
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, o carrera afín.
- Experiência mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial en entornos B2B.
- Habilidades demostradas en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento y experiência en estrategias de up-selling y cross-selling.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
- Orientación a resultados, habilidades analíticas y capacidad de autogestión.
- Experiência en el uso de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
- Deseable conocimiento en programas sociales o impacto social corporativo.

**Competencias Claves**
- Mentalidad estratégica y orientada a resultados.
- Habilidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Autonomía y proactividad en la gestión de su cartera de clientes.
- Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con distintas áreas de la Fundación.
- Adaptabilidad y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico.
- Este perfil busca atraer a un profesional con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales, alineado con la estrategia de expansión y crecimiento de la Fundación de la CChC._

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    hace 6 días

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    Importante empresa del rubro de las Telecomunicaciones, está en búsqueda de un BDM quien sea el responsable de: - Asesorar a los clientes en la selección y diseño de soluciones de virtualización adecuadas a sus necesidades - Realizar presentaciones técnicas a clientes y prospectos para demostrar el valor de las soluciones de virtualización de...

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    Santiago de Chile TD SYNNEX A tiempo completo

    **About the Role** This role is the primary focal point for day-to-day activity and operations for IBM CGI Plan. Responsible to recruit, enable, activate, and grow the reseller community in accordance IBM Software plan expectations and goals. **What You'll Do** - Works on small to mid-size accounts of moderate complexity under some supervision (tiered levels...

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    **General Information**: - Req #- WD00072992- Career area: - Sales- Country/Region: - Chile- State: - Region Metropolitana de Santiago- City: - Santiago de Chile- Date: - Wednesday, October 9, 2024- Working time: - Full-time**Additional Locations**: - Chile - Region Metropolitana de Santiago - Santiago de Chile **Why Work at Lenovo**: - We are Lenovo. We...

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    **Descripción de la empresa** SGS es el líder mundial en inspección, verificación, ensayos y certificación. Está considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 90.000 colaboradores y una red de más de 2.000 oficinas y laboratorios por el mundo. **Descripción del empleo** - Cumplir el presupuesto de...

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    Una empresa de soluciones de gestión de servicios TI busca un BDM Ventas de TI en Santiago, Chile. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas de soluciones SaaS, así como habilidades en apertura de cuentas y generación de demanda. Se ofrece una atractiva compensación con bonos y un ambiente de trabajo híbrido. Se requiere dominio de herramientas...

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