Bdm

hace 7 días

Santiago de Chile ERGO solutions A tiempo completo

**Perfil de Cargo: Gestor de Empresa (BDM)**

**Nombre del cargo**:Gestor de Empresa

**Nombre interno del cargo**:Business Development Manager (BDM)

**Ubicación**: Fundación CChC

**Reporta a**: Gerencia Comercial

**Objetivo del Cargo**

El Desarrollador de Negocios será responsable de identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades comerciales con empresas socias de la CChC que no pertenecen al rubro de la construcción y, por lo tanto, no pueden optar a cofinanciamiento. Su misión será la venta consultiva de los programas sociales de la Fundación, maximizando el impacto de estos en las empresas y sus colaboradores. Además, deberá impulsar estrategias de up-selling y cross-selling para aumentar el valor de cada cuenta gestionada.

**Responsabilidades**
- Identificar y prospectar empresas socias de la CChC que no son del rubro de la construcción, desarrollando estrategias de acercamiento efectivas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas de los programas sociales de la Fundación, desde la prospección hasta el cierre de negocio.
- Diseñar y ejecutar estrategias de up-selling y cross-selling con las empresas que adquieran programas sociales, buscando incrementar la penetración de los servicios en cada cuenta.
- Realizar presentaciones comerciales, demostraciones y negociaciones con tomadores de decisión de las empresas prospectadas.
- Desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente, alineadas con sus necesidades y objetivos organizacionales.
- Mantener y actualizar el CRM con información relevante sobre la prospección, ventas y oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.
- Coordinar con las distintas áreas de la Fundación para garantizar la correcta implementación de los programas vendidos.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la Gerencia Comercial.

**Requisitos**
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, o carrera afín.
- Experiência mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial en entornos B2B.
- Habilidades demostradas en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento y experiência en estrategias de up-selling y cross-selling.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
- Orientación a resultados, habilidades analíticas y capacidad de autogestión.
- Experiência en el uso de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
- Deseable conocimiento en programas sociales o impacto social corporativo.

**Competencias Claves**
- Mentalidad estratégica y orientada a resultados.
- Habilidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Autonomía y proactividad en la gestión de su cartera de clientes.
- Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con distintas áreas de la Fundación.
- Adaptabilidad y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico.
- Este perfil busca atraer a un profesional con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales, alineado con la estrategia de expansión y crecimiento de la Fundación de la CChC._

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    Santiago de Chile Ingram Micro A tiempo completo

    **Description** Ingram Micro touches 80% of the technology you use every day with our focus on Technology Solutions, Cloud, and Commerce and Lifecycle Solutions. With $50 billion in revenue, we have become the world's largest technology distributor with operations in 64 countries and more than 35,000 associates. Position Summary: Develops business...