Sales Manager Chile

Fintoc está cambiando la forma en que las personas pagan por internet con pagos sin tarjeta.

Este tipo de pagos ya es una realidad en regiones como Europa, Brasil y Norteamérica y Fintoc está en _pole position_ para impulsar esta oportunidad. Solo en Chile, el 14% de la población ya ha pagado con nuestro medio de pagos.

El año 2024 fue un año de mucho crecimiento y posicionamiento de Fintoc como player de la industria de pagos account-to-account en el mercado Chileno. Este 2025 buscamos una persona que nos ayude a liderar y seguir consolidando un equipo comercial de primer nível.

**Como Sales Manager**:

- Liderar el equipo de ventas de Chile.
- Capacitación constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.
- Crear gobernanza y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.
- Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.
- Trabajar directamente con Marketing para maximizar el inbound.
- Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.
- Construir una marca personal fuerte en las industrias target. Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.
- Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes. Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.
- Diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.
- Ser el pilar para el equipo de ventas en Chile para su día a día en las diferentes necesidades de su rol que puedan tener.
- Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.

**Qué esperamos de ti**:

- Al menos 5 años de experiência en ventas B2B Enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software.
- Experiência liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado. Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.
- Elaboración y ejecución de una estrategia de ventas consultiva para seguir creciendo en mercado Chileno.
- Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.
- Habilidades de ventas consultivas y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.
- Proactividad en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.
- Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.
- Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.
- Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.

**Proceso de selección**:

- Entrevista con Flo, del equipo People.
- Entrevista técnica. En esta instancia, te entregaremos un caso a estudiar que tendrás que presentar al equipo de Chile.
- Entrevista Head of Sales. En esta entrevista se busca entender si tu perfil hace fit con nuestra cultura y forma de trabajar.
- Entrevista con 1 o ambos founders.
- Por último, un café con el equipo.