Growth Sdr

hace 2 días

Santiago de Chile ASTRA Group A tiempo completo

El Growth SDR será responsable de liderar la **adquisición de nuevos clientes** mediante estrategias outbound de alto impacto, inteligencia comercial y contacto efectivo con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes. **Su principal objetivo será abrir oportunidades reales de negocio** para que el equipo de cierre las convierta en clientes activos.

**Funciones Específicas**
- Identificar y segmentar leads B2B en LinkedIn Sales Navigator, bases de datos y scraping.
- Diseñar listas altamente específicas por industria, cargo y geografía.
- Testear y optimizar líneas de asunto, textos y CTA para mejorar la tasa de respuesta.
- Alcanzar a Gerentes Generales, de RRHH y otras figuras clave con mensajes adaptados a su contexto.
- Iniciar conversaciones que generen valor inmediato y posicionen la consultora como experta en Hunting.
- Lograr al menos 15 reuniones mensuales con tomadores de decisión, verificando que cumplan con criterios como: industria objetivo, capacidad de compra, problema detectado o intención de contratar.
- Registrar cada interacción, actualizar el estado de los leads, y mantener un pipeline claro y accionable.
- Reportar semanalmente avances y métricas en formato definido.
- Proponer ajustes tácticos en función de las tasas de apertura, respuesta, conversión y rechazo.
- Participar en reuniones de estrategia para definir focos prioritarios y retroalimentar el proceso de cierre y proveer inteligencia de mercado relevante.

**Requisitos**

**Formación**
- Formación técnica o profesional en **Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o carreras afines**.
- Se valoran certificaciones en ventas B2B, growth marketing, prospección outbound o similares.

**Experiência**
- **Mínimo 1 año de experiência en roles de ventas outbound B2B**, idealmente en servicios de selección, software, tecnología, capacitación o soluciones empresariales.
- Experiência real generando oportunidades comerciales con tomadores de decisión (no ventas de mostrador, ni atención pasiva).

**Habilidades Técnicas y Herramientas**

Dominio intermedio o avanzado de:

- **LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Waalaxy, entre otras.**:

- **CRMs** como HubSpot, Pipedrive, Zoho o similares.
- Excelente redacción y ortografía para comunicación escrita profesional.
- Conocimiento básico de Excel/Sheets para reportes.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por contrato

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Cuál fue el mayor desafío comercial que enfrentaste y cómo te aseguraste de alcanzar tu meta a pesar de las dificultades?
- Describe una situación donde recibiste múltiples rechazos seguidos. ¿Qué hiciste para mantenerte enfocado y seguir vendiendo?
- ¿Qué resultados comerciales concretos has conseguido por iniciativa propia, sin que te lo pidieran?
- ¿Qué te motiva más: cumplir una meta o superarla? ¿Y qué harías si estás a mitad de mes y vas por debajo del 50% de tus objetivos?
- ¿Cuál ha sido el ticket más alto que has vendido, qué tipo de cliente era y cómo lograste llegar a él?
- ¿Cómo priorizas tu tiempo en un día típico con múltiples leads, clientes difíciles y presión de cumplimiento?
- ¿Cuál es tu expectativa de renta?

  • Sdr - South Latam

    hace 2 días

    Santiago de Chile Deel A tiempo completo

    **The Position** As our SDR, you'll be playing a crucial role of breaking into new accounts and fostering relationships with multiple contacts within all levels of our target customer segments. You understand the impact that you'll create to the bottom line, playing one of the most vital roles in the company. The day-to-day role includes collaboration with...

  • Sdr Lead Pyme

    hace 3 días

    Santiago de Chile Xepelin A tiempo completo

    Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región. Xepelin nace en Chile en 2019...

  • Inbound SDR

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Buk A tiempo completo

    Únete a Buk como nuestro próxim@Inbound SDREn Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense "fuera de la caja" y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de...

  • Chief Growth Officer

    hace 1 semana

    Santiago, Chile Coder Technologies Inc. A tiempo completo

    About Coderio Coderio designs and delivers scalable digital solutions for global companies. With a strong technical foundation and a product-oriented mindset, our teams lead complex software projects from architecture to execution. We value autonomy, clear communication, and technical excellence. We work closely with international teams and partners,...

  • Sales Development Representative English Speakers

    hace 7 horas

    Santiago, Chile Major Medical Solutions Kft A tiempo completo

    Somos un proveedor mayorista internacional de productos médicos estéticos y cosméticos de primera calidad, en rápida expansión en el mercado LATAM. Buscamos un SDR motivado que nos ayude a captar nuevos distribuidores, mayoristas y redes de clínicas estéticas, forjando sólidas relaciones comerciales y enriqueciendo nuestra base de datos de...

  • Logistics Sales Development Representative

    hace 2 días

    Santiago de Chile Adaptive Teams A tiempo completo

    Ready to fuel serious sales growth in the logistics world? As our Sales Development Representative, you'll be the engine behind a high-velocity pipeline—booking qualified calls, sparking conversations, and turning cold leads into warm opportunities. **A**bout the Company**: This organization is a fast-growing logistics provider offering end-to-end supply...

  • Demand Generation Specialist

    hace 3 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Genomawork A tiempo completo

    Si quieres ser parte del equipo que impulsa el crecimiento de una startup tecnológica en plena expansión, y te apasiona la venta consultiva, esta es tu oportunidad para unirte a Genomawork! ¿Qué nos moviliza? Muchas empresas basan sus procesos de selección de personas en datos poco objetivos y sesgados, como las redes y contactos de los candidatos, el...

  • Work From Home Sales Development Representative

    hace 3 días

    Santiago de Chile BairesDev LLC A tiempo completo

    At BairesDev®, we've been leading the way in technology projects for over 15 years. We deliver cutting-edge solutions to giants like Google and the most innovative startups in Silicon Valley. Our diverse 4,000+ team, composed of the world's Top 1% of tech talent, works remotely on roles that drive significant impact worldwide. Sales Development...

  • Cl-cps Production Operator

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile The Coca-Cola Company A tiempo completo

    **Descripción de la posición**: Este rol es responsable de lograr normas y procedimientos de seguridad de seguridad. Ejecutar todas las actividades de área de acuerdo con; ISO 45001, ISO 9001, FSSC 22000, ISO 14001, GMP y HACCP. También es responsable de ejecutar el programa de producción bajo los estándares, herramientas y procedimientos de excelencia...

  • Cl-cps Production Operator

    hace 2 días

    Santiago de Chile The Coca-Cola Company A tiempo completo

    **Descripción de la posición**: Este rol es responsable de lograr normas y procedimientos de seguridad de seguridad. Ejecutar todas las actividades de área de acuerdo con; ISO 45001, ISO 9001, FSSC 22000, ISO 14001, GMP y HACCP. También es responsable de ejecutar el programa de producción bajo los estándares, herramientas y procedimientos de excelencia...