KAM / Hunter Junior

¿Quiénes somos?

Mundo Limpio
es el puente entre las mejores marcas de limpieza del mundo y el mercado chileno.

Importamos soluciones de alta gama de origen inglés y americano para clientes que no se conforman con lo básico.

Somos un equipo joven, dinámico y enfocado en la calidad total, transformando lo cotidiano en una experiencia de lujo.

¿Cómo trabajamos?Responsabilidad de élite

Nuestra filosofía es simple:
libertad dentro del orden
.

Valoramos la autogestión y que cada persona sea
dueña de su área
, operando en un ambiente donde
los resultados mandan
.

• Mantenemos una jornada establecida porque el ritmo del retail así lo exige.
• Dentro de ese horario, confiamos en tu criterio y experiencia:
  tú eres el experto
  .

Si eres de quienes cumplen lo que prometen y no necesitan un jefe encima para dar el 100%, aquí te vas a sentir como en casa.

Tus responsabilidades principales1. Creación y apertura de portafolio (Hunting)

• Prospección estratégica:
• Identificar y mapear a los decisores (compradores, gerencias de categoría) en cadenas de retail, ferreterías técnicas y distribuidores industriales.
• Pitch de ventas y negociación:
• Presentar la propuesta de valor de Mundo Limpio, destacando la diferenciación de marcas inglesas/americanas y la alta rentabilidad para el distribuidor.
• Apertura de cuentas B2B:
• Gestionar todo el ciclo de venta, desde el primer contacto en frío hasta el cierre del contrato y la primera orden de compra.
• Análisis de competencia:

• Monitorear qué marcas están hoy en las góndolas para posicionar a Mundo Limpio como la alternativa superior que el cliente aún no tiene.

• Escalabilidad y crecimiento de cuentas (Farming)

• Planificación de cuentas:

• Diseñar un plan de crecimiento para cada cliente (Account Plan), buscando aumentar el mix de productos y que el cliente compre no solo una marca, sino el catálogo completo.
• Gestión de sell-out:
• Asegurar la rotación del producto en el punto de venta, proponiendo promociones, capacitaciones a vendedores del cliente y mejoras en la exhibición.
• Negociación de espacios:
• Gestionar mejores ubicaciones en góndolas, cabeceras de pasillo y presencia en catálogos y sitios web de los clientes.
• Análisis de reposición:

• Monitorear niveles de stock en cuentas clave para evitar quiebres y asegurar la recompra y pedidos recurrentes.

• Gestión administrativa y relacionamiento

• Gestión de CRM:

• Mantener un registro impecable y actualizado de cada interacción, compromiso y etapa de la negociación.
• Reportabilidad directa:
• Elaborar informes semanales de avance:
• Cuentas nuevas abiertas
• Estado de las negociaciones en curso
• Proyecciones de venta (forecast)
• Fidelización:
• Construir relaciones de largo plazo con los clientes, posicionándote como su asesor técnico y de negocio, más que como un simple vendedor.

Habilidades blandas (Cultura Mundo Limpio)

• Autogestión extrema:
• Capacidad de trabajar sin supervisión constante, definiendo tus propias metas diarias para asegurar el resultado mensual.
• Comunicación de alto nivel:
• Habilidad para relacionarte de tú a tú con dueños de ferreterías, gerencias de compra y equipos comerciales de grandes cadenas de retail.
• Resiliencia comercial:
• El retail es lento y las ferreterías son exigentes; buscamos a alguien que no se rinda al tercer "no" y mantenga la energía y el foco en resultados.

Competencias técnicas

• Análisis de negocio:
• Capacidad para armar planillas de costos, calcular márgenes para el cliente y proyectar ventas (forecast).
• Dominio de CRM:
• Disciplina para registrar de forma consistente cada paso de la gestión comercial.
• Movilización propia:
• Indispensable para visitas a terreno y reuniones con clientes estratégicos.

The Perfect Match (valor agregado)

Buscamos a alguien que se sienta igual de cómodo:

• Con
  camisa en una oficina corporativa
  , cerrando un contrato con un comprador.
• Con
  botas de seguridad en una bodega o local
  , revisando cómo están exhibidos sus productos en la góndola.

Una persona que combine visión estratégica, cercanía en terreno y obsesión por los resultados.

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