Gestor Comercial Ti- KAM
hace 10 horas
Gestor/a Comercial TI – KAM / Business Partner en Soluciones Tecnológicas
Modalidad híbrida | Renta base + comisiones + beneficios
Proceso confidencial – PS Grupo Hunting
Nos encontramos gestionando un proceso reservado para una compañía del sector tecnológico que busca fortalecer su equipo comercial mediante la incorporación de un/a Gestor/a Comercial TI, con foco en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades en servicios tecnológicos y staffing TI.
Este rol está orientado a perfiles con experiencia como KAM TI, Business Partner TI o Gestor Comercial de Staffing, con capacidad para relacionarse a nivel ejecutivo y acompañar a los clientes en la definición de soluciones de alto impacto.
Principales desafíos del cargo
Desarrollar y gestionar el ciclo completo de ventas consultivas en servicios TI y/o staffing tecnológico.
Detectar oportunidades de negocio, apertura de nuevas cuentas y expansión de clientes activos.
Actuar como punto de contacto estratégico entre el cliente y los equipos internos (operación, delivery, tecnología).
Levantar requerimientos técnicos y comerciales, estructurando propuestas de valor alineadas al negocio del cliente.
Liderar reuniones ejecutivas, presentaciones comerciales y procesos de negociación complejos.
Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
Acompañar la correcta activación y continuidad de los servicios contratados.
Requisitos del perfil
Entre 3 y 7 años de experiencia en roles comerciales TI B2B.
Experiencia comprobable en venta de servicios TI, soluciones tecnológicas y/o staffing TI.
Sólido dominio de modelos de venta consultiva y gestión de cuentas corporativas.
Capacidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Informática o carrera afín.
Competencias clave
Habilidades de comunicación e influencia a nivel ejecutivo.
Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados.
Experiencia trabajando como KAM TI, Business Partner TI o Gestor Comercial de Staffing.
Manejo de CRM y metodologías consultivas de venta.
Alta capacidad de negociación, resiliencia y gestión de oportunidades complejas.
Condiciones y beneficios
Renta base competitiva + esquema de comisiones sin tope.
Beneficios corporativos.
Modalidad de trabajo híbrida.
Proyección de crecimiento en una empresa referente del rubro tecnológico.
Postulación
Si cumples con el perfil y buscas un desafío comercial estratégico en el mundo TI, envía tu CV a:
Asunto: Gestor/a Comercial TI – Confidencial
Tipo de contrato: Jornada completa
Tipo de puesto: Tiempo completo
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