Enterprise Account Executive
hace 2 días
Somos una empresa chilena que ha desafiado las convenciones en la atención al cliente durante 10 años y estamos listos para el próximo capítulo. Con clientes en Chile, Perú y Colombia, lideramos la revolución de la CX en América Latina. Hoy somos un equipo de +80 personas transformando la atención al cliente en Latam.
Buscamos Enterprise Account Executive (Grandes Cuentas – SaaS B2B)
¿Cuál será tu misión?}
Abrir y cerrar nuevas oportunidades con
grandes empresas
, generando y desarrollando relaciones con decisores clave para convertir oportunidades en
acuerdos de alto impacto
que impulsen el crecimiento de ZeroQ en la región.
Tus principales responsabilidades serán
- Prospectar activamente
cuentas objetivo y generar pipeline en empresas grandes (outbound, social, eventos y referidos). - Construir y mantener listas ABM
por vertical/solución junto a
SalesOps
, y ejecutar acciones coordinadas para llegar a los decisores correctos. - Priorizar y calificar
oportunidades, mapeando stakeholders y entendiendo necesidades a alto nivel. - Conducir reuniones y presentaciones
que evidencien el valor de la propuesta de ZeroQ. - Preparar propuestas comerciales
y
gestionar procesos RFI/RFP
y demás requisitos formales de compra. - Negociar y cerrar
contratos, coordinando un
handoff fluido
a los equipos de implementación/Customer Success. - Gestionar el pipeline y el forecast
en el CRM, reportando avances y resultados. - Cumplir y superar metas
de creación de oportunidades y cierres mensuales/trimestrales.
Requisitos del cargo:
- 5 años en
ventas B2B consultivas
, con al menos 2–3 años
cerrando deals enterprise
de alto valor (idealmente en SaaS/tecnología/soluciones digitales). - Experiencia demostrable en
venta compleja
(ciclos 3–9 meses, múltiples decisores), manejo de RFP/RFI y negociación con áreas. - Sólida capacidad de
análisis de negocio
y construcción de
business case (ROI/TCO)
. - Excelentes habilidades de comunicación,
influencia C-level
, negociación y gestión de stakeholders. - Dominio de herramientas de productividad y
CRM
.
Modalidad:
Híbrida 4x1: 4 días presencial + 1 remoto, desde nuestra oficina en Santiago Centro.
Lo que ofrecemos:
Ser parte de una empresa tecnológica con alto potencial de crecimiento.
Participar en una etapa clave de expansión comercial en Latam.
Día libre de cumpleaños y 12 días adicionales al año (1 libre al mes).
Café gratis en la oficina.
Ambiente dinámico, colaborativo y con oportunidades reales de desarrollo.
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Senior Enterprise Account Executive
hace 6 días
Santiago, Metropolitana, Chile Perforce Software A tiempo completoPosition Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join our Delphix sales team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major...
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Enterprise Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Beijing Foreign Enterprise Management Consultants Co.,Ltd. A tiempo completoOn behalf of ICT company Huawei Technologies, we are looking for:Enterprise Account Manager - Healthcare Sector.Position Summary:We are seeking a dynamic and results-driven Account Manager to develop and manage our strategic business within the Healthcare sector. The ideal candidate will be responsible for driving sales growth, building strong client...
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Senior Enterprise Account Executive
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Sophos A tiempo completoAbout UsSophos is a global leader and innovator of advanced security solutions for defeating cyberattacks. The company acquired Secureworks in February 2025, bringing together two pioneers that have redefined the cybersecurity industry with their innovative, native AI-optimized services, technologies and products. Sophos is now the largest pure-play Managed...
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Enterprise Account Manager
hace 6 días
Santiago, Metropolitana, Chile Beijing Foreign Enterprise Management Consultants Co.,Ltd. A tiempo completoOn behalf of ICT company Huawei Technologies, we are looking for:Enterprise Account Manager - Public Sector.Responsabilities:Responsible for achieving the sales objectives of assigned industry enterprise business group,Responsible for developing the key customer relationship in Public Sector Vertical.Responsible for the marketing plan of the specific...
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Account Executive
hace 2 días
Santiago, Metropolitana, Chile Herreros Human Konsulting A tiempo completoEn Herreros Human Konsulting buscamos Account Executive para importante empresa multinacional de gestión de personasObjetivo*Trabajar con una base de clientes ágil e innovadora de empresas y líderes afines incrementando ventasResponsabilidades *Impulsar las ventas directas y trabajar en colaboración con los equipos comerciales*Asegurar que los acuerdos...
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Account Executive
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Fintoc A tiempo completoEn Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de5.5 millones de personasusan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a100 millonesen los próximos 5 años.Vamos a mantener un equipo chico de menos de 100 personas para trabajar en problemas grandes: cómo hacer que mover plata en la región sea tan...
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Account Executive
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Adereso AI A tiempo completoSomos Adereso: Una plataforma SaaS para centralizar, analizar y automatizar hasta 98% de interacciones con clientes en todos sus canales digitales.¿Qué hacemos? : Potenciamos la eficiencia de Contact Center, Marketing y Ventas.Nuestro equipo : Estamos en Chile y México, impactando en 13 países a más de 165 clientes como Walmart, , Cencosud.¿Lo mejor?...
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Sales Account Executive
hace 2 días
Santiago, Metropolitana, Chile Emerson A tiempo completoAspenTech is a leading supplier of software that optimizes process manufacturing – including oil and gas, petroleum, chemicals, pharmaceuticals and other industries that manufacture and produce products from a chemical process. With integrated aspenONE solutions, process manufacturers can implement best practices for optimizing their engineering,...
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Sales Account Executive
hace 4 días
Santiago, Metropolitana, Chile Emerson Career Site A tiempo completoAspenTech is a leading supplier of software that optimizes process manufacturing – including oil and gas, petroleum, chemicals, pharmaceuticals and other industries that manufacture and produce products from a chemical process. With integrated aspenONE solutions, process manufacturers can implement best practices for optimizing their engineering,...
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Account Executive
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Omnicom Media Group Chile A tiempo completo $1.200.000 - $2.400.000 al añoÚnete a la Red de Agencias de Omnicom Media Group ChileNos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuenta (Account Executive) para nuestra Agencia OMG (Específicamente en DDB), quién tendrá por objetivo el gestionar y desarrollar relaciones comerciales efectivas y duraderas con los clientes asignados, asegurando la máxima satisfacción del...
