Business Development Manager Senior – Sector Público

¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.

Objetivo del cargo:

En APIUX Tech buscamos un/a Business Development Manager Senior para el Sector Público, quien será el/la líder estratégico/a responsable de expandir y consolidar nuestra presencia en el mercado gubernamental, con foco principal en Chile y apoyo en la internacionalización hacia otros mercados.

Este rol es clave para el crecimiento de la consultora: no solo implica venta directa, sino también el diseño de estrategias comerciales complejas, la gestión de alianzas con grandes marcas tecnológicas y el liderazgo de una célula especializada en licitaciones, asegurando una tasa de adjudicación competitiva y rentable.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Liderazgo estratégico: Definir y ejecutar la estrategia de prospección, desarrollo y cierre de negocios con instituciones del Estado (Ministerios, Servicios Públicos, Municipalidades, entre otros).

• Gestión de célula comercial: Liderar y coordinar al equipo de especialistas en licitaciones, asegurando calidad técnica, administrativa y cumplimiento normativo.

• Desarrollo de alianzas: Gestionar relaciones estratégicas con partners tecnológicos como Microsoft, AWS, Google, entre otros, para la construcción de ofertas conjuntas.

• Ingeniería de ventas: Elaborar propuestas de valor, casos de negocio y defensas técnicas que posicionen a APIUX como socio estratégico.

• Networking de alto nivel: Mantener y ampliar una red activa de contactos clave dentro del sector público, anticipando necesidades antes de procesos formales de licitación.

• Reporting y control: Monitorear pipeline comercial, proyecciones de ingresos y KPIs de conversión, reportando a Gerencia General.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?

• Experiencia: Entre 5 y 8 años en ventas consultivas de tecnología (software, outsourcing, transformación digital) exclusivamente en sector público.

• Plataformas: Dominio experto de Mercado Público (Chile) y plataformas equivalentes.

• Marco normativo: Conocimiento profundo de la Ley de Compras Públicas, reglamentos y modalidades de contratación (Trato Directo, Convenio Marco, Licitación Pública/Privada).

• Resultados comprobables: Historial de cumplimiento de cuotas de ventas superiores a USD $2M anuales en sector gobierno.

• Networking: Red activa de contactos en directivos y tomadores de decisión del sector público chileno.

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?

• Visión estratégica y comprensión del mercado público.

• Liderazgo de equipos bajo presión y foco en resultados.

• Alta capacidad de negociación compleja y cierres multiactor.

• Pensamiento analítico para interpretar bases de licitación complejas.

• Adaptabilidad cultural al entorno, tiempos y protocolos del sector público.

• Experiencia en procesos de contratación pública en otros países (Colombia, Perú, España u otros).

• Postgrados en Gestión Pública, MBA, Administración de Empresas o Transformación Digital.

• Inglés nivel intermedio–avanzado (B2) para interacción con partners globales.

• Certificaciones en metodologías ágiles, gestión de proyectos (PMP, Scrum) o ventas/preventas en nube e IA (AWS, Google, Microsoft).

Algunos de nuestros beneficios:

• Día libre en tu cumpleaños

• Día libre por mudanza.

• Seguro dental.

• Seguro médico.

• Seguro de vida.

• Bono por nacimiento.

• Bono por matrimonio.

• Bono por recomendación.

• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley "