Business Development Coordinator

Business Development Coordinator – Producto

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes. Donde la gente CREA y CONFÍE en lo que está realmente haciendo

En este rol, tendrás la oportunidad de:

Diseñar la estrategia para asegurar el crecimiento rentable de la marca en su mercado asignado mediante el desarrollo e implementación de planes comerciales por cliente y por canal, fortaleciendo la penetración de mercado, expandiendo la cartera, negociando oportunidades clave y coordinando con áreas internas para ejecutar eficientemente las operaciones comerciales, logísticas y de marketing. La posición es responsable de traducir la estrategia de la marca en acciones tácticas que generen ventas sostenibles, incremento de share y expansión de clientes.

Tu principal misión será:

• Entender profundamente el mercado meta (Electrónica de Consumo, audio, telefonía y accesorios).
• Adaptar y ejecutar acciones para aumentar la penetración de mercado y alcanzar el crecimiento de share.
• Crear y desarrollar el plan de negocio por canal junto con el Gerente Top Consumer.
• Elaborar los planes comerciales por cuenta a nivel trimestral, anual y de mediano plazo.
• Buscar continuamente nuevos clientes y oportunidades de expansión en su Tier asignado.
• Valorar oportunidades comerciales para análisis por Finanzas y GM local.
• Proporcionar insights de mercado y datos clave que generen valor para la compañía.
• Negociar con clientes conforme las dinámicas de cada canal.
• Desarrollar el plan del cliente, forecast y análisis de desempeño.
• Presentar y adaptar propuestas comerciales según necesidades y oportunidades.
• Coordinar servicios adicionales al cliente para asegurar una experiencia completa.
• Mantener trato constante con equipos internos, clientes y marcas bajo estándares éticos y profesionales.
• Integrar a las áreas internas (Marketing, Trade Marketing, Producto, Operaciones, TM + Promotores) hacia el logro del resultado comercial.
• Comunicar y alinear acciones con procesos de compra, logística, marketing y POEs de marca.
• Desarrollar e implementar tácticas comerciales y tácticas de sell-out en coordinación con Marketing y Trade Marketing.
• Accionar con base en prioridades del negocio y anunciar recursos disponibles para resolver contingencias.
• Dar seguimiento a operaciones logísticas, comerciales y de trade marketing.
• Analizar factores logísticos del cliente para generar eficiencias comerciales.
• Monitorear la penetración en Tier 2 como KPI principal.
• Crear, administrar y dar seguimiento al registro de oportunidades en CRM.
• Elaborar y consolidar el reporte trimestral (QBR).

Principales responsabilidades administrativas / operativas:

• Desarrollar plan de actividades de prospección, desarrollo de nuevos negocios y visitas a clientes.
• Elaborar cotizaciones y propuestas para clientes nuevos y actuales.
• Medir, analizar y dar seguimiento a las acciones de negocio que apoyan a los equipos comerciales, de Mkt y soporte.
• Ejecutar acciones administrativas del puesto: uso de software interno, consolidación de POE's y reportes manuales.
• Utilizar y administrar correctamente el CRM y herramientas internas para registro y seguimiento de oportunidades.
• Dar seguimiento al uso adecuado de fondos asignados al canal, asegurando ética, transparencia y aprovechamiento ptimo.
• Preparar reportes y consolidar información necesaria para decisiones comerciales y operativas.
• Alinear la ejecución del Plan de Ventas en plataformas internas y reportes requeridos.

Requisitos para el rol:

• Universitario - Licenciatura en Desarrollo de negocios o Marketing / Ingeniería Comercial / Ingeniería Informática / Ingeniería en Sistemas Computacionales, Licenciatura en Negocios
• 3 años como Business Developer, posiciones relacionadas a la marca, ventas, Product Manager Sr o similar.
• Estrategias de mercadeo, análisis de mercados, gestión de proyectos, modelos de negocio, generación de demanda, gestión de la rentabilidad, venta consultiva.  Manejo de Microsoft Office, Power BI

Valoramos las siguientes competencias: 

Buscamos talento con fuerte orientación comercial y negociación, enfoque en resultados, capacidad de análisis y ejecución. Comunicación efectiva, adaptabilidad, atención al cliente y trabajo en equipo.