Air Freight Product and Business Development Rep

hace 2 semanas

Vitacura, Metropolitana, Chile Geodis A tiempo completo

Objetivo / Propósito del cargo

Destacan desarrollo del producto aéreo tanto para importaciones como exportaciones. Apoyar e incrementar nuestras operaciones entregando un producto y precio competitivo siempre con un enfoque en desarrollar / vender más y mejor el producto aéreo. 

Establecer y desarrollar relaciones comerciales con nuestras oficinas a lo largo del mundo con el fin de desarrollar el producto aéreo y especialmente con aquellas oficinas en las rutas que Geodis Chile ha definido como estratégicas.

Desarrollar una relación comercial cercana con las principales líneas aéreas y depósito aeroportuarios.

Definir productos, tarifas, elaborar campañas.

Junto con el rol del desarrollo del producto aéreo, se define al Air Freight Manager como una mezcla en sus responsabilidades del desarrollo de producto como ventas directamente.

Por lo tanto, también tiene responsabilidades de cumplir el Budget personal y de aéreo, búsqueda de clientes, obtención de clientes nuevos, etc.

Principales responsabilidades 

Air priduct:

  • Creación del producto aéreo de rutas principales en conjunto con oficinas de origen y su comunicado al equipo de ventas, operaciones y customer service
  • Apoyar al equipo comercial en la presentación y ventas del producto aéreo
  • Búsqueda permanente de clientes prospects en las rutas a desarrollar e identificación de clientes existentes con potencial de crecimiento, presentar al NSD para su asignación al equipo comercial
  • Apoyar al desarrollo de producto aéreo vía soporte a Ventas (participar y apoyar RFQ´s)
  • Reportar avances, resultados semanales, mensuales, etc…
  • Desarrollar relación comercial con líneas aéreas y depósito aeroportuarios
  • Velar por el mejor y más competitivo precio de compra (líneas aéreas, oficinas Geodis a lo largo del mundo, etc.). Ser dueño de las tarifas, rutas, etc…
  • Conocer y ofrecer soluciones aéreas con productos claros, es decir, tarifa, frecuencia, salidas, tiempo de tránsito, escalas, etc
  • Conocer los tipos de aviones que hacen las principales rutas, capacidades de carga y frecuencias
  • Identificar vuelos cargueros para cargas sobredimensionadas por rutas
  • Reportar mensualmente nuevos clientes, nuevas rutas, volumen, problemas. Evaluar nuestro performance del producto aéreo. 
  • Escalar problemas operativos del network y a Gerente de Operaciones Aéreas y a quien corresponda para conseguir mejoramiento continuo
  • Trabajar en conjunto con Trade Lane Manager para el desarrollo de las rutas en lo relacionado a las cargas aéreas
  • Compartir conocimiento del producto aéreo en la compañía
  • Implementar productos como Consol aéreo desde orígenes en donde tenemos carga y no tenemos un producto

Business Development Rep.

  • Gestionar el desarrollo comercial y estratégico de los clientes, colaborando estrechamente con el equipo operativo para responder adecuadamente a las necesidades del cliente, de forma oportuna y buscando constantemente soluciones innovadoras.
  • Mantener y desarrollar las cuentas existentes, manteniendo una estrecha relación con el cliente, implementando nuevas soluciones, KPIs, etc.
  • Implementar correctamente y a tiempo a los nuevos clientes y/o nuevos servicios ofrecidos a los clientes. 
  • Mantener actualizado el CSOP y garantizar un proceso de implementación adecuado para cada cliente.
  • Coordinar la elaboración e implementación de los KPIs y tomar medidas para su mejora. Planificar reuniones trimestrales con personas clave (influenciadores y tomadores de decisiones) para revisar el desarrollo de la cuenta, nuevas acciones, etc.
  • Mantener tarifas válidas en el sistema y tarifas competitivas para el cliente, asegurando el mantenimiento del margen bruto para GFF y la retención del cliente, trabajando con el Ejecutivo de LBU.
  • Vender soluciones y conceptos integrales.
  • Centrarse en la cartera de clientes existente para aumentar la participación de Geodis en el potencial del cliente.
  • Centrarse en cuentas prospecto y captar nuevos clientes de acuerdo con la estrategia de la empresa.
  • Mantener informada a la organización interna sobre las actividades y la situación del cliente.
  • Trabajar de acuerdo con las herramientas del Proceso Global de Ventas (GSP).
  • Realizar el número de visitas mensuales según lo definido por la sede central y/o localmente.
  • Completar sistema de CRM y mantenerlo actualizado con información del cliente, visitas, oportunidades, contactos, etc.
  • Conocer y apoyar el desarrollo e implementación del Sistema Integrado de Gestión. Liderar el desarrollo de las actividades de seguridad y la mejora de la calidad, la protección de las personas, el medio ambiente, las instalaciones y los equipos bajo su responsabilidad.
  • Revisar con el cliente al menos una vez al año los resultados de la encuesta de satisfacción para identificar mejores procedimientos y fortalecer la relación a largo plazo.
  • Implementar el sistema IRIS con cada cliente.
  • Alcanzar el objetivo de presupuesto en términos de margen bruto.
  • Alcanzar el objetivo de presupuesto en términos de nuevos clientes, visitas, oportunidades, etc.

Requisitos y Habilidades funcionales

  • Estudios Universitarios 
  • Idiomas: inglés nivel avanzado
  • Excel avanzado
  • Power Point avanzado
  • Buen conocimiento de los procesos de importación y exportación
  • Conocimiento del negocio de Freight Forwarder y específicamente en aéreo tanto importaciones como exportaciones
  • Buen conocimiento de las herramientas informáticas de importación, exportación 
  • Buen manejo de los aranceles del rubro.
  • Buena habilidad de comunicación interna y externamente 
  • Buen conocimiento de sistemas de computación, con disposición a aprender 
  • Capaz de planificar su tiempo de trabajo efectivamente

  • Fulfillment Business Navigator Specialist

    hace 1 semana

    Vitacura, Metropolitana, Chile IKEA A tiempo completo

    Descripción EmpresaEn IKEA nos dirigimos hacia una sola visión; el brindar un mejor día a día para la mayoría de las personas. A través de nuestros productos de amoblamiento y decoración queremos hacer de tu casa un hogar; con productos sustentables, estéticos y de bajo costo, llevando nuestras tiendas a más de 50 países en la actualidad.¿Sabías...

  • Intern in Solar Plant Operation

    hace 2 días

    Vitacura, Metropolitana, Chile Akuo A tiempo completo

    Company Description Akuo is a French producer of renewable energy (wind, solar and storage).The Group is present across the entire value chain: from development to operation, through financing and construction.As of the end of 2024, Akuo had a total capacity of 1.9 GW in operation and under construction, and a project portfolio of over 10 GW. With more than...

  • Applications Engineer

    hace 1 semana

    Vitacura, Metropolitana, Chile Synopsys Chile Limitada A tiempo completo

    Applications Engineer (1 vacantes) Ingenieros e ingenieras electronicas y de telecomunicacionesDATOS DE CONTACTOEmpresa:SYNOPSYS CHILE LIMITADAActividad económica:Actividades de consultoría de informática y de gestión de instalaciones informáticasDescripción de la Empresa:Desarrollo de SoftwareDESCRIPCIÓNWhat You?ll Be Doing: * Validate signoff...

  • Vendedor Part Time 20 hrs

    hace 1 semana

    Vitacura, Metropolitana, Chile Factory Nine A tiempo completo

    ¿Eres apasionado por las ventas y el servicio al cliente?Esta es tu oportunidad es para tiEmpresa del rubro de la pastelería está en búsqueda de un Vendedor Part Time de 20 horas para tienda ubicada en Tabancura en la comuna de Vitacura.Funciones:Atención al clienteCuadratura y cierre de cajaGestión de inventariosHorarios:Sábados y domingos desde las...

  • Vendedor Full Time 5x2

    hace 2 días

    Vitacura, Metropolitana, Chile Factory Nine A tiempo completo

    ¿Eres apasionado por las ventas y el servicio al cliente? Esta es tu oportunidadEmpresa rubro de la pastelería busca Vendedor Full Time para nuestra tienda ubicada en Vitacura.Funciones:Atención al clienteCuadratura y cierre de cajaGestión de inventariosJornada:Lunes o martes de 09:45 a 20:45 (contando con 1 hora de colación)Sábados o domingos de 09:45...

  • COPERO/A FT Vitacura

    hace 2 semanas

    Vitacura, Metropolitana, Chile KROSSBAR A tiempo completo

    COPERO/A FT Vitacura (1 vacantes) Auxiliares de aseo / Mantenedores (as) / limpiadores (as) - Personal de aseoDATOS DE CONTACTOEmpresa:KrossbarActividad económica:Actividades de restaurantes y de servicio móvil de comidasDescripción de la Empresa:Restaurante con cocina y coctelería inspirada en cerveza Kross, experimentales y ediciones limitadas de venta...

  • Air Freight Product and Business Development Rep.

    hace 3 semanas

    Vitacura, Chile GEODIS A tiempo completo

    Air Freight Product and Business Development Rep. Objetivo / Propósito del cargo Destacan desarrollo del producto aéreo tanto para importaciones como exportaciones. Apoyar e incrementar nuestras operaciones entregando un producto y precio competitivo siempre con un enfoque en desarrollar / vender más y mejor el producto aéreo.Establecer y desarrollar...

  • Business and Intelligence Analyst

    hace 5 días

    Vitacura, Chile DCS Chile A tiempo completo

    Data Conversion Service DCS is looking for a trilingual (Japanese/English/Spanish) professional to work as a Business Analyst in the Intelligence and CSR Department for an important Asian multinational company. Among its responsibilities are: Support coordination of the meeting with business dept. - Based on instructions from manager, coordinate meetings...

  • Administrative Assistant

    hace 1 semana

    Vitacura, Chile Business Sweden A tiempo completo

    Business Sweden is looking for a passionate administrative assistant / Junior accountant that likes to work with innovative and fast-growing companies in projects as well as taking the lead regarding administrative tasks of the office. You will have the possibility to work in an international environment with colleagues located in more than 40 countries. The...

  • Senior Electrical Engineer, Mining and

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile BBA inc. A tiempo completo

    **Your future role on our team** By joining our team, you’ll help with the various stages of project execution, including proposals, onsite testing, analyses of industrial power systems, drafting of technical reports and delivery to the site, while benefitting from BBA’s network of recognized experts to support you in completing your mandates and in...

  • Business Development

    hace 3 días

    Vitacura, Chile Dynamo Weltweit Logistik A tiempo completo

    **Descripción empresa**: MARVAL es una empresa que provee servicios marítimos y logísticos de primer nível. Su sólida trayectoria como una sociedad completamente privada e independiente, le confiere una posición destacada en el mercado. Su fortaleza se basa en un equipo humano altamente especializado, una amplia cobertura de servicios y completa...

  • Ikea Administration and Finance Leader

    hace 1 semana

    Vitacura, Chile Sodimac A tiempo completo

    IKEA Chile, Colombia y Perú - Finanzas, Control de Gestión y Contabilidad Chile, Metropolitana, Vitacura. 07 Nov 22 Funciones del cargo - What we’re looking for - We want to give realistic and honest people the chance to grow, both professionally and personally. We’re looking for that special person who, like us, is passionate for home furnishing,...

  • Culture and Development Specialist

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile IKEA Chile, Colombia & Perú A tiempo completo

    **Descripción empresa**: En IKEA nos dirigimos hacia una sola visión; el brindar un mejor día a día para la mayoría de las personas. A través de nuestros productos de amoblamiento y decoración queremos hacer de tu casa un hogar; con productos sustentables, estéticos y de bajo costo, llevando nuestras tiendas a más de 50 países en la actualidad....

  • Head of Operation and Maintenance- Wind Farms

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile Statkraft A tiempo completo

    Head of Operation and Maintenance - Wind Farms - Parque Eólico - A jornada completa - Business Units: IA - Region Andes **Descripción de la empresa**: Statkraft is Europe's largest generator of renewable energy from hydro, wind and solar power. We have 5,700 employees in 21 countries. We have been making clean energy possible for over 125 years, with...

  • Replenishment and Supply Specialist

    hace 1 semana

    Vitacura, Chile Sodimac A tiempo completo

    IKEA Chile, Colombia & Perú - Logística, Compras y Abastecimiento Chile, Metropolitana, Vitacura. 25 Jan 23 Funciones del cargo - Lo que harás: - Monitoreo de los parámetros de abastecimiento de productos nuevos, activos y descontinuados, actuando frente a desviaciones. - Identificar las discrepancias entre los forecast centrales y los de las unidades...

  • Education & Public Outreach Manager

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile Associated Universities, Inc. (AUI) A tiempo completo

    **Education & Public Outreach Manager (1 vacantes)**Gerentes de empresas, no clasificados bajo otros epígrafes - Gerentes de empresas de intermediacion y servicios a empresas**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Associated Universities, Inc. (AUI)**Actividad económica**: Actividades de otras asociaciones n.c.p.**DESCRIPCIÓN**: The Education & Public...