Key Account Retail Solutions

hace 6 meses

Santiago de Chile Brambles Group A tiempo completo

CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact.

What does that mean for you? You’ll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner. You’ll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You’ll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our

Hybrid Work Model


**Job Description**:
Posición requiere de trabajo hibrido entre oficina-terreno y en casa. Indispensable tener movilización propia, los gastos de uso son reembolsados.

Main Purpose:
Liderar al equipo de Retail Solutions a su cargo orientado al trabajo en el cliente más importante del área.

Responsable de la administración de la cuenta de Retail más relevante, gerenciamiento de key contacts a todo nível, garantizando atención y servicio al segmento, proporcionando soluciones integrales y gerenciamiento de insights digitales.

Desarrollo del retail advocacy - Ejecución del retail strategy

Soporte estratégico para el área Comercial y Digital

Controlar y eficientar los flujos, manejo y control de nuestros activos.

Major/Key Accountabilities:

- Desarrollo de relaciones comerciales con el retail
- Business review periódicos con key players
- Colabora activamente en la búsqueda de valor y mejoramiento del Customer experience.
- Implementa mejoras en base a insight digitales
- Planificación y control de las actividades de su equipo de Field Executives.
- Soporte, seguimiento y resolución de inventarios. Cobro de pallets perdidos
- Trabajo conjunto con Comercial y Asset protection para la expansión de cobertura y nuevos negocios.
- Retail advocacy plan
- Detecta oportunidades comerciales.
- Establece acuerdos de largo plazo con clientes de retail.
- Vigilar el correcto uso de los activos de la compañía.
- Foco en control de pérdidas y reducción de CAPEX
- Implementación de Retail strategy garantizando el cobre de uso no adecuado y perdida de activos

Decision Making:

- Asignación de cuentas a Field Executives
- Responsabilidad en contratación, despidos y promociones en su equipo.
- Implementar acuerdos de largo plazo con retail.
- Negocia inventarios y lidera cobro de activos perdidos.
- Concilia y valida movimientos de entrada y salida del retail.

Language

Inglés intermedio

**Skills**:

- Experiência laboral de al menos 4 años.
- Deseable experiência laboral en el área retail, industrias de consumo masivo, compañías multinacionales o en prestadores de servicio.
- Habilidades comerciales para lograr acuerdos con los clientes.
- Alta capacidad de trabajo en equipo.
- Autodisciplina y autonomía en las tareas diarias.
- Capacidad de discernir entre lo urgente y lo importante.
- Capacidad para organizar eficientemente su tiempo.
- Habilidades matemáticas e informáticas

Contar con movilidad propia indispensable.

Preferred Education

Bachelors - Business Administration/Management

Preferred Level of Work Experience

3 - 5 years

Remote Type

Hybrid Remote

We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.

  • Key Account Manager Retail Farmacéutico

    hace 6 meses

    Santiago, Chile Team Work Recursos Humanos Ltda. A tiempo completo

    Key Account Manager Retail Farmacéutico Publicada ayer por Team Work Recursos Humanos Ltda. 1 Vacante Finaliza en 59 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Mixta (Teletrabajo + Presencial) Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¡Únete a nuestro equipo en la emocionante industria de la Dermo-Cosmética! En TeamWork,...

  • Key Account Manager Negociador Retail

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Volta A tiempo completo

    En VOLTA protagonizamos la transformación de la industria de gestión de residuos para hacer realidad un Chile más limpio, sano y sostenible y nos encontramos en la búsqueda de un/na Key Account Manager con enfoque en negociación con clientes RETAIL para trabajar de manera híbrida en la comuna de Quilicura, Región Metropolitana. La persona...

  • Account Solutions Architect

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Red Hat Software A tiempo completo

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for an Account Solutions Architect to join us in Santiago de Chile, Chile. In this role, you will work on solutions and coordinate with technical associates as necessary to support our Sales team and customers in a broad range of engagements. You'll need to have knowledge of major Red Hat's solutions...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

  • Key Account Manager Clientes Sector Retail

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Volta A tiempo completo

    En VOLTA protagonizamos la transformación de la industria de gestión de residuos para hacer realidad un Chile más limpio, sano y sostenible y nos encontramos en la búsqueda de un/na Key Account Manager con enfoque en cliente RETAIL para trabajar de manera híbrida en la comuna de Quilicura, Región Metropolitana. La persona seleccionada tendrá la...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Grupo Chiozza A tiempo completo

    Importante empresa Caffarena del rubro têxtil y retail, requiere contratar a Key Account Manager para que se incorpore a nuestro equipo de trabajo: Objetivo del cargo es: Realizar la administración y análisis de los procesos de ventas definidos para las cuentas claves del canal, con el fin de asegurar la satisfacción de las necesidades del cliente e...

  • Retail Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary** - This role is responsible for developing an understanding of the organization's offerings, building strong client relationships, and identifying sales opportunities to contribute to the organization’s revenue growth. The role analyzes sales data, promotes account growth, and collaborates to create custom solutions as per clients’ needs....

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile GE HEALTHCARE A tiempo completo

    **Job Description Summary**: GE Healthcare is a leading global innovator in medical technology and digital solutions with more than 100 years of experience in the healthcare industry and around 50,000 employees worldwide. We enable clinicians to make faster, more informed decisions through smart devices, data analytics, apps and services, powered by our...

  • Key Account Manager

    hace 8 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** In this multifaceted position, you will be responsible for the development of relationships with our convenience accounts, serving as their primary point of contact. Your role will be pivotal in improving their metrics and performance, marketing initiatives, engagement, and overall happiness. You will lead discussions to foster balanced...

  • Retail Team Leader

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** The Retail Team Leader will lead a team of Key Account Managers (KAMs) and Sellers, passionate about encouraging relationships with merchants in the retail and specialty food sectors, among others. The primary objective is to increase sales by implementing the Retail strategy in Chile, ensuring balanced growth, improved quality, and...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile ILUNIA A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager con alma de emprendedor para unirse a nuestro equipo! Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizar su satisfacción y fidelización y desarrollando los negocios. A diferencia de un empleo tradicional, la propuesta es que participes...

  • Key Account Manager Textil

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Grupo Chiozza A tiempo completo

    Importante empresa del rubro têxtil y retail, requiere contratar a Key Account Manager para que se incorpore a nuestro equipo de trabajo: Objetivo del cargo es: Realizar la administración y análisis de los procesos de ventas definidos para las cuentas claves del canal, con el fin de asegurar la satisfacción de las necesidades del cliente e incrementar...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Comunidad 360 A tiempo completo

    Somos una organización con amplia experiência en la administración e incremento de carteras de socios donantes. Estamos en la búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes, asegurando su satisfacción y el logro de objetivos. **Responsabilidades**: -...

  • Account Director for Strategic Solutions

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Red Hat, Inc. A tiempo completo

    Job OverviewWe are seeking an experienced Account Director to lead our strategic solutions team in Santiago, Chile. In this role, you will oversee sales activities across our solutions portfolio for the region.About the RoleYou will be responsible for managing and developing strategic sales business through our partners to drive sustainable long-term growth...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **Isapre Nuevamasvida** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Providencia **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de...

  • On Premise Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Red Bull A tiempo completo

    **Company Description**: As the Key Account Manager in On Premise you are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio at the respective Key Accounts in your local market/area. You maximize business opportunities in a profitable way while developing long-term, mutually beneficial relationships with our...

  • Latin America Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Kimberly-Clark A tiempo completo

    **About Us**: Huggies®. Kleenex®. Cottonelle®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. You already know our legendary brands—and so does the rest of the world. In fact, millions of people use Kimberly-Clark products every day. We know these amazing Kimberly-Clark products wouldn’t exist without talented professionals, like...

  • Key Account Manager Audio/tv Las Condes Presencial

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Team Work Recursos Humanos Ltda.** Jornada Completa Coordinador Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Audio/TV! En TeamWork, consultora de recursos humanos con amplia presencia a nível nacional, estamos emocionados de ofrecerte la oportunidad de liderar cuentas claves y...

  • Sales Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Red Hat Software A tiempo completo

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for a Sales Account Manager to join us in Santiago, Chile. In this role, you will oversee sales activities across our solutions portfolio for the region. You'll manage and develop strategic sales business through our partners to guide a sustainable long-term growth with customers. As a Sales Account Manager,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Assetplan A tiempo completo

    En Assetplan somos líderes de renta residencial en Chile, operando actualmente más de 30.000 propiedades para clientes retail e institucionales y más de 80 edificios multifamily, con presencia en Chile y Perú. Desde hace más de 10 años que innovamos y traemos tecnología al mundo inmobiliario. Somos un equipo joven, de estructura horizontal y cultura...