Commercial Executive Senior

hace 18 horas


Santiago, Chile Talento Virtual A tiempo completo

Estamos buscando al COMMERCIAL EXECUTIVE SENIOR para un FREIGHT FORWARDER muy conocido en el mercado nacional e internacional.

Quien será responsable de generar nuevos negocios y expansión del mercado, además deberá gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los clientes estratégicos de la compañía, asegurando su satisfacción, rentabilidad y crecimiento sostenido.



Tareas:

DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

* Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro de los segmentos objetivo.
* Realizar presentaciones comerciales y propuestas personalizadas de servicios logísticos integrales.
* Elaborar cotizaciones y estrategias de precios competitivas en conjunto con las áreas operativas y de pricing.
* Negociar acuerdos comerciales y contratos bajo políticas de rentabilidad definidas.

GESTIÓN DE CARTERA DE CLIENTES

* Administrar y fortalecer la relación con clientes activos, buscando oportunidades de crecimiento (cross-selling / up-selling).
* Asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, gestionando junto al equipo operativo la satisfacción del cliente.
* Hacer seguimiento postventa para garantizar la continuidad de los negocios y prevenir deserciones.

GESTIÓN COMERCIAL Y ANÁLISIS

* Cumplir los objetivos de ventas, margen y crecimiento definidos por la gerencia comercial.
* Elaborar reportes de visitas, pipeline y proyecciones de ventas mediante CRM.
* Analizar la rentabilidad y desempeño de las cuentas asignadas, proponiendo acciones correctivas o de mejora.
* Monitorear tendencias del mercado, competencia, tarifas y condiciones logísticas internacionales.

COORDINACIÓN INTERNA

* Colaborar con las áreas operativas, customer service, pricing y finanzas para asegurar la viabilidad y calidad de las operaciones.
* Participar en reuniones de planificación y seguimiento de objetivos con la gerencia comercial.

Postular comentando expectativas de renta pensando entre base más comisiones.



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    **Our organisation** At DLL, we are many things. We are team members, family members and community members. We are members of society, members of different cultures and nationalities. Members of change. Each of us has different beliefs, different passions, different points of view, talents and interests. We have different backgrounds, cultures, nationalities...