Key Account Manager
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En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.
Requerimientos
- Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
- Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
- Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.
Conocimientos
- Servicios profesionales de tecnología.
- Desarrollo de software.
- Staffing IT.
- Outsourcing.
- Servicios gestionados.
- Transformación digital.
- Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.
Principales responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
- Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
- Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
- Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
- Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
- Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
- Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
- Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.
Características
- Fuerte orientación comercial y a resultados.
- Excelente capacidad de negociación.
- Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
- Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
- Organización y planificación.
- Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.
Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.
Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
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Key Account Manager
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Key Account Manager- POS
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Key Account Manager
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Key account manager
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Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Empresas HumanNet - Chile Jornada completa $18 - $28 Por obraNos encontramos en la búsqueda de un profesional experto en fidelización para gestionar, retener y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos en el area de cadena de frio. Objetivo Principal: Gestionar, fidelizar y rentabilizar la cartera asignada, velando por la excelencia operacional del servicio, la retención de cuentas clave y la detección...
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Key Account Manager
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Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile TOCTOC Jornada completa $24 - $36 Por obraEstamos buscando un/a KAM que se la juegue! En TOCTOC no vinimos a hacer más de lo mismo. Desde 2014 estamos transformando la forma en que las personas se informan, compran y arriendan propiedades en Chile, combinando tecnología, data y asesoría real. Hoy queremos sumar a un/a Key Account Manager con actitud comercial, mirada estratégica y ganas de...
