Ejecutivo/a de Ventas Fijo
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Importante empresa del rubro de telecomunicaciones busca incorporar a un/a Ejecutivo/a de Ventas Fijo, quien será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, gestionar clientes y generar nuevas ventas de servicios de conectividad, soluciones TI y servicios móviles.
Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, realizando visitas comerciales, identificando sus necesidades y generando nuevas oportunidades de negocio para la incorporación de servicios de conectividad fija, móvil y soluciones TI.
Será responsable de alcanzar los objetivos comerciales establecidos, manteniendo una relación cercana con los clientes y asegurando el cumplimiento de los estándares de gestión y calidad definidos por la compañía.
Principales funciones
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Coordinar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Identificar y levantar necesidades de conectividad, servicios TI y telecomunicaciones.
- Asesorar a clientes respecto de las soluciones disponibles.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
- Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Elaborar y mantener actualizados los registros de gestión comercial en los sistemas definidos.
- Realizar seguimiento de solicitudes y proyectos, coordinando con las áreas técnicas y de ingeniería correspondientes.
- Elaborar reportes de gestión y seguimiento de resultados comerciales.
- Cumplir las metas de ventas, KPI y estándares de calidad establecidos.
Requisitos
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Relaciones Públicas, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
- Al menos 4 años de experiencia como Ejecutivo/a Comercial en el rubro de telecomunicaciones.
- Experiencia en venta de servicios fijos, soluciones TI y/o servicios móviles.
- Experiencia en venta B2B y/o venta de servicios intangibles.
- Experiencia en trabajo comercial en terreno.
- Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Manejo de correo electrónico e Internet.
- Deseable conocimiento de CRM, técnicas de negociación y atención de clientes.
- Deseable conocimiento o certificaciones en Tecnologías de la Información.
Competencias
- Orientación a resultados.
- Orientación al cliente.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad para generar relaciones comerciales.
- Proactividad e iniciativa.
- Organización y planificación.
- Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
Condiciones
- Jornada: Lunes a jueves de 09:00 a 18:00 hrs. y viernes de 09:00 a 14:00 hrs.
- Modalidad: Trabajo comercial en terreno.
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