Business Developer LATAM

Buscamos una persona para el rol de Business Developer LATAM que vea la tecnología como una herramienta para generar un impacto real. Su misión será identificar y conectar organizaciones B2B con nuestras soluciones, liderando procesos comerciales que conviertan desafíos ambientales en decisiones estratégicas basadas en ciencia. Este rol tiene como propósito impulsar el crecimiento comercial en LATAM mediante la identificación, involucramiento y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes B2B que se ajusten a nuestro ICP. Liderará procesos de prospección, discovery y Free Trials de Atlas para convertir oportunidades calificadas en clientes de pago, promoviendo la adopción de nuestras soluciones SaaS de inteligencia ambiental basadas en datos satelitales y modelos científicos. Diseñar y ejecutar estrategias de prospección (email, LinkedIn, llamadas, eventos) sobre cuentas ICP, generando un flujo constante de reuniones de Discovery con decisores clave. Liderar reuniones de Discovery (remotas o presenciales) para comprender casos de uso, necesidades ambientales/regulatorias y priorizar oportunidades comerciales. Diseñar y coordinar Free Trials de Atlas con cuentas calificadas, demostrando valor en zonas específicas. Preparar y presentar propuestas comerciales (suscripciones y servicios asociados), convirtiendo Free Trials y oportunidades en contratos de pago. Gestionar de manera proactiva las relaciones con potenciales clientes y cuentas en seguimiento, impulsando el avance dentro del embudo de ventas y reduciendo tiempos de decisión. Registrar y actualizar el estado de oportunidades, Free Trials y cuentas en el CRM, así como iniciativas en Notion, manteniendo visibilidad del pipeline y facilitando la coordinación interna. Recopilar y documentar feedback sobre Atlas (producto, UX, precios, indicadores) para contribuir a la mejora continua de la plataforma y ajustar el Go-To-Market. Monitorear métricas comerciales clave (reuniones, Free Trials, conversiones, ARR generado) para evaluar el desempeño y proponer ajustes. Brindar apoyo a otras tareas inherentes al área comercial y de alianzas (participación en eventos, generación de contenidos comerciales, apoyo en proyectos piloto), según necesidades del equipo y prioridades de la empresa. Requisitos mínimos Obligatorios: Formación profesional en Negocios, Comercial, Geografía, Ingeniería Ambiental, Recursos Naturales, Data, Tecnología o áreas afines. Experiencia total de 3 a 7 años, en roles con responsabilidades en ventas, business development, account management o similares, incluyendo prospección activa y gestión de pipeline en CRM. Experiencia comprobable de mínimo 3 años en ventas B2B o desarrollo de negocios. Manejo sólido de herramientas CRM (idealmente Pipedrive, HubSpot o equivalentes). Conocimiento práctico del ciclo de ventas consultivo (prospectar → discovery → propuesta → negociación → cierre). Deseables (no excluyentes) Experiencia en alguno de los siguientes ámbitos: GIS / datos geoespaciales / teledetección / APIs Sostenibilidad, ESG o gestión ambiental Conocimientos básicos para interpretar mapas o imágenes satelitales, o interés demostrado en aprender. Experiencia comercializando soluciones tecnológicas o basadas en datos para industrias como minería, energía, agro, infraestructura, telecomunicaciones o sector público. Experiencia colaborando con equipos técnicos (ingeniería, ciencia, producto). Dominio intermedio de inglés (lectura de documentos técnicos y participación en reuniones básicas) En Lemu celebramos la diversidad y promovemos la igualdad de oportunidades. Somos una empresa global que valora la equidad y la inclusión, y ofrecemos grandes beneficios para quienes deciden unirse a nuestro equipo. Tipo de Contrato: Full Time. Ubicación: Trabajo Remoto (Con disponibilidad para reuniones presenciales puntuales en Santiago u otras regiones). Sueldo bruto: 1.800 USD + Comisiones por ventas Silicon Alliances Ecosystem Development Manager #J-18808-Ljbffr