Director, Sales

hace 1 mes

Región Metropolitana, Chile Equinix A tiempo completo

Who are we?

Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.

Director, Sales

Job Summary

The Director, Sales leads sales team in accelerating Equinix's growth by managing existing client base and developing new accounts. Responsible for mid-to large team with large revenue and bookings within region.

Responsibilities

Territory Planning
  • Develops and executes against a comprehensive account/territory plan leveraging internal resources (Sales Operations, Marketing, etc.)
  • Holds team accountable to drive territory plans and account plans for key prospects and customers
  • Allocates STAR prospects, actively managing and updating them over time
  • Partners with regional Sales Ops in annual quota setting process to set territory goals
  • Grows and optimizes headcount and resources in region for Go-To-Market strategy
  • Conducts internal Quarterly Business Reviews, measuring performance against pre-established business metrics
Forecasting & Pipeline Management
  • Achieves and exceeds assigned sales targets
  • Provides accurate forecasts on regular cadence to senior leadership
  • Ensures operational discipline of team to meet forecast, following the principles of forecasting
  • Sets expectation and regular cadence for pipeline reviews; reporting pipeline status to senior leadership
Build Customer Relationships
  • Plans, builds, and maintains long-term relationships with key accounts
  • Drives team to hold quarterly customer business reviews and executive briefing with key customers
  • Facilitates key customer relationships to ensure timely resolution of escalated customer issues
Leverage Internal & External Partners
  • Drives strategy and communication plan with external partners at Executive level (Reseller, Platform, etc.)
  • Drives a coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.)
  • Collaborates with Marketing on demand generation programs and campaigns; makes budget decisions on field marketing programs
  • Approves solutions and value proposition for key, complex opportunities
Solution Selling
  • Promotes the holistic vision of Equinix is translated into value proposition
  • Ensures implementation and adoption of solution selling skills (Selling Equinix Value) in daily routines of team
  • Approves solutions and value proposition being laid out for key, complex opportunities
People Management & Coaching
  • Provides leadership and direction to the team for defining and executing on their territory plans, may manage individual contributors and/or sales managers
  • Coaches team and managers to enhance on-going skills development and selling behaviors; shares and models best practices with broader team
  • Create spirit of collaboration, evangelism, and engagement with sales teams
  • Drives accountability for the performance and results
  • Agent of change, champions the adoption of new processes, selling practices, go-to-market strategy
  • Owns and manages all escalations to senior leadership for critical matters
  • Ensures team adoption of relevant tools available for more efficient business management
  • Responsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career development
Management of Country Sales Team (EMEA & APAC)
  • Manages sales team and other support functions within country
  • Leads local negotiation of contracts and forecasting for global accounts with presence in country
  • Looks at acquisition targets
  • Builds budget for territory/country sales team

Qualifications

  • 10+ years of experience preferred
  • Bachelor's Degree required
  • Advanced proficiency in English required

Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.

Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.

#J-18808-Ljbffr

  • Director, Sales

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Harris Computer Systems A tiempo completo

    System Innovators is seeking a Director of Sales and Marketing to join their team! This important role has the responsibility for leading the overall Sales team and process of selling the iNovah Enterprise Revenue Management solution into medium to large municipalities as well as expansion opportunities with the existing base of clients. Here at System...

  • Director, Sales

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile EQUINIX EMEA A tiempo completo

    EQUINIX EMEA – Las Condes, RM Metropolitana de Santiago Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access...

  • Director, Sales

    hace 4 semanas

    Región Metropolitana, Chile Equinix A tiempo completo

    Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale...

  • Director, Sales

    hace 1 semana

    Región Metropolitana, Chile Equinix, Inc. A tiempo completo

    Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with...

  • Account Director

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile RPMGlobal A tiempo completo

    About The Role RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. The successful candidate will be required to increase customer engagement in established and prospective...

  • Account Director

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile RPMGlobal Holdings Limited A tiempo completo

    About the Role RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. The successful candidate will be required to increase customer engagement in established and prospective...

  • Account Director

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile RPM Global A tiempo completo

    RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. The successful candidate will be required to increase customer engagement in established and prospective accounts. This role...

  • Sales Development Manager

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile WS Audiology USA A tiempo completo

    En su rol como Sales Development Manager , serás parte de nuestro equipo regional LATAM en Santiago de Chile , que administra una amplia gama de marcas y soluciones globales de audífonos (Audio Service, Widex, Signia y otras) para clientes B2B. Para garantizar el éxito de estas marcas globales, desarrollarás e impulsarás campañas de marketing y...

  • Directora Programa Vacaciones en Mi Jardín Verano

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Directora, Ji Rayitos de Sol. San Joaquín. Verano

    hace 4 semanas

    San Joaquín, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Lider de Equipo de Ventas Ciberseguridad

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Ingenieria informatica Kibernum S.A. A tiempo completo

    Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cartera de clientes y la penetración de soluciones de ciberseguridad. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos y coordinar presentaciones técnicas y comerciales a nivel ejecutivo. Asesorar a los clientes sobre soluciones específicas de ciberseguridad...

  • Atlantic Regional Leader

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Risk Strategies A tiempo completo

    Job Title: Atlantic Regional Leader Department: Corporate Location: TBD Reports into: National Director of Regional Operations Job Summary: The influential and collaborative Atlantic Regional Leader will be responsible for exceeding business plans, revenue growth, client experience and people strategies within a designated geography. We are...

  • Jefe de ventas B2B Zona Metropolitana

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Construmart A tiempo completo

    En Construmart seguimos creciendo y apuntando a la búsqueda de un Jefe de Ventas B2B zona Metropolitana para el canal de ferretería. Su objetivo principal será: Liderar el equipo de venta para dar cumplimiento a los presupuestos de venta y margen, gestionando la relación comercial con los clientes, propiciando con las diferentes áreas una atención...

  • Auxiliar de Servicios, Programa Vacaciones en Mi

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios, Ji El Canelo

    hace 4 meses

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicio, Ji Eluney, Comuna

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicio, JI Eluney, Comuna Peñalolén, RMSO.

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    Descripción empresa: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios 4 Horas ji Los

    hace 2 meses

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Planta Auxiliar de Servicios Jornada Diferida, Ji

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Jefe/a de Ventas

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Latam Work A tiempo completo

    Importante comercializadora de productos EPP (Equipo de Protección Personal) ubicada en la comuna de Quilicura se encuentra en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas, quien se incorporará al área comercial con el fin de supervisar y gestionar el área, garantizando el cumplimiento y la estrategia comercial del negocio. Principales funciones serán: ...