Director, Sales

hace 1 mes

Región Metropolitana, Chile Harris Computer Systems A tiempo completo

System Innovators is seeking a Director of Sales and Marketing to join their team This important role has the responsibility for leading the overall Sales team and process of selling the iNovah Enterprise Revenue Management solution into medium to large municipalities as well as expansion opportunities with the existing base of clients.

Here at System Innovators, we’re driven by a mission to be the leading provider of enterprise revenue management solutions to government and utility clients. To make our mission possible, we need talented and dedicated individuals on our team. We offer employees a casual work setting, competitive benefits package and stable environment.

We are a financially strong, growing and stable company that offers employees the opportunity to learn and have fun

JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES

The Director of Sales and Marketing is responsible for the sales and marketing team, maximizing revenues through the planning and management of sales activities for the entire sales group within the assigned Harris Frontline System Innovators Business Unit.

Key responsibilities include:

  • Generating new business and fostering relationships with current clients
  • Developing and managing US based Sales team
  • Inspiring and leading the work effort of the Sales team
  • Ensuring sales metrics are met or exceeded, including P&L responsibilities for the department with monthly, quarterly and annual forecast predictability and accountability;
  • Collaboration with Research and Development on requirements for new applications and or software suites.
  • Collaborating with team members and leaders (both technical and business) to improve the customer experience;
  • Mastering the product portfolio in order to articulate value via presentations and proposals, ensuring technical solutions and services are aligned to client needs.

As a member of the Executive team, the Director of Sales will be expected to communicate, liaise, and negotiate internally and externally using appropriate methods to facilitate the development of profitable business and sustainable relationships.

Specific deliverables include:

  • Direct management of Sales team to maximize sales revenues and achieve BU objectives; responsible for all activities for the Sales Department.
  • Develops a clear, achievable forecast for bookings results monthly, quarterly and annually; masters managing forecast data month over month using Harris’ forecasting tools.
  • Support Sales team in creating a comprehensive annual strategy by:
    • Continually gathering and analyzing market data and technology trends
    • Consistently developing comprehensive competitor knowledge
    • Creating and refining value messaging for products based on circumstances within each territory
    • Defining specific methods for delivering value messaging within each market
  • Attends and presents at external customer meetings and internal company functions
  • Maintains and develops existing and new customers through appropriate propositions and ethical sales methods in order to optimize quality of service, business growth, and customer satisfaction.
  • Responds to and follows up on sales inquiries using appropriate methods.
  • Attends training and develops relevant knowledge, techniques and skills.
EXPERIENCE / SKILLS REQUIRED
  • Bachelor degree required; MBA a plus
  • Minimum of 5 years software sales experience; customer facing experience with state or local governments/Public Sector, or School Districts highly desirable
  • Minimum of 2 years in Sales leadership role
  • Experienced in selling payment applications and payment processing services
  • Exceptional organizational ability, sales management, critical thinking skills, decisiveness, and willingness to appropriately accept risk
  • Ability to travel a minimum of 25%- 50% of the working month on average
  • Comfortable presenting software in front of executives, supervisors and end users
  • Comfortable with technical architecture discussions and industry sales practices
  • Superior oral, written and presentation skills
  • Excellent interpersonal and communication skills, especially effective listening and customer orientation mastery
  • Fluency in Microsoft Office tools and CRM applications
Location

Qualified CONUS candidates who reside in Southeast US or close to airports are strongly preferred.

SALARY

Compensation will be commensurate with experience and job responsibilities and is comprised of base salary, commission (% of sales) and participation in the Harris bonus plan. Harris offers excellent benefits including a generous vacation policy as well as health, dental, life and disability insurance.

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  • Director, Sales

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile EQUINIX EMEA A tiempo completo

    EQUINIX EMEA – Las Condes, RM Metropolitana de Santiago Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access...

  • Director, Sales

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Equinix A tiempo completo

    Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale...

  • Director, Sales

    hace 4 semanas

    Región Metropolitana, Chile Equinix A tiempo completo

    Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale...

  • Director, Sales

    hace 1 semana

    Región Metropolitana, Chile Equinix, Inc. A tiempo completo

    Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating over 260data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with...

  • Account Director

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile RPMGlobal A tiempo completo

    About The Role RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. The successful candidate will be required to increase customer engagement in established and prospective...

  • Account Director

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile RPMGlobal Holdings Limited A tiempo completo

    About the Role RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. The successful candidate will be required to increase customer engagement in established and prospective...

  • Account Director

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile RPM Global A tiempo completo

    RPMGlobal is seeking an Account Director with experience operating in large, multinational mining accounts to drive customer engagement, identify and qualify opportunities, and grow business with existing and prospective customers. The successful candidate will be required to increase customer engagement in established and prospective accounts. This role...

  • Sales Development Manager

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile WS Audiology USA A tiempo completo

    En su rol como Sales Development Manager , serás parte de nuestro equipo regional LATAM en Santiago de Chile , que administra una amplia gama de marcas y soluciones globales de audífonos (Audio Service, Widex, Signia y otras) para clientes B2B. Para garantizar el éxito de estas marcas globales, desarrollarás e impulsarás campañas de marketing y...

  • Directora Programa Vacaciones en Mi Jardín Verano

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Directora, Ji Rayitos de Sol. San Joaquín. Verano

    hace 4 semanas

    San Joaquín, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Lider de Equipo de Ventas Ciberseguridad

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Ingenieria informatica Kibernum S.A. A tiempo completo

    Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cartera de clientes y la penetración de soluciones de ciberseguridad. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos y coordinar presentaciones técnicas y comerciales a nivel ejecutivo. Asesorar a los clientes sobre soluciones específicas de ciberseguridad...

  • Atlantic Regional Leader

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Risk Strategies A tiempo completo

    Job Title: Atlantic Regional Leader Department: Corporate Location: TBD Reports into: National Director of Regional Operations Job Summary: The influential and collaborative Atlantic Regional Leader will be responsible for exceeding business plans, revenue growth, client experience and people strategies within a designated geography. We are...

  • Jefe de ventas B2B Zona Metropolitana

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Construmart A tiempo completo

    En Construmart seguimos creciendo y apuntando a la búsqueda de un Jefe de Ventas B2B zona Metropolitana para el canal de ferretería. Su objetivo principal será: Liderar el equipo de venta para dar cumplimiento a los presupuestos de venta y margen, gestionando la relación comercial con los clientes, propiciando con las diferentes áreas una atención...

  • Auxiliar de Servicios, Programa Vacaciones en Mi

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicio, JI Eluney, Comuna Peñalolén, RMSO.

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    Descripción empresa: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios, Ji El Canelo

    hace 4 meses

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicio, Ji Eluney, Comuna

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Reemplazo Auxiliar de Servicios 4 Horas ji Los

    hace 2 meses

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Planta Auxiliar de Servicios Jornada Diferida, Ji

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Jefe/a de Ventas

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Latam Work A tiempo completo

    Importante comercializadora de productos EPP (Equipo de Protección Personal) ubicada en la comuna de Quilicura se encuentra en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas, quien se incorporará al área comercial con el fin de supervisar y gestionar el área, garantizando el cumplimiento y la estrategia comercial del negocio. Principales funciones serán: ...