CL - Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago

hace 3 días

Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

CL - Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B

Líder: Freddy Gay Carmona

Domicilio: Santiago

Reclutador/a: Paola Alvez/ Pamela Aguirre

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones asociadas al Rol:

Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.

Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.

Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.

Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente sus expectativas y criterios de decisión.

Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.

Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.

Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.

Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

Requisitos Indispensables:

  • Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín.
  • Al menos 2 años de experiencia en ventas a empresas o segmento B2B.
  • Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología
  • Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.
  • Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos
  • Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.
  • Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.
  • Manejar herramientas de gestión de funnel.
  • Conocimientos intermedios en ofimática.
  • Uso de herramientas de telepresencia.

Requisitos Deseables:

  • Conocimiento financiero
  • Conocimiento sobre portales de compra.
  • Experiencia en manejo de grandes proyectos.

Competencias:

  • Foco en el cliente
  • Crea redes interpersonales
  • Genera confianza y credibilidad
  • Persuade e influye a otros
  • Negociación
  • Comunicación efectiva
  • Empuje por obtener resultados
  • Pensamiento Analítico.
  • Manejo de la complejidad.

Propuesta de Valor local:

  • Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
  • Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.
  • Posibilidades de formación y desarrollo constante.
  • Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.

  • CL - Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    CL - Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la...

  • CL - Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago Nivel K

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    CL - Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la...

  • CL - Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica, S.A. A tiempo completo

    Pulsar Tabulador para desplazarse para pasar el enlace del contenido Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta CL - Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago CL - Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas,...

  • CL - Ejecutivo/a de Negocios Santiago

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    CL - Ejecutivo de Negocios Santiago En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi...

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile ENEX S. A A tiempo completo

    Ejecutivo de Ventas Senior Publicada ayer por ENEX S. A 1 Vacante Finaliza en 59 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Mixta (Teletrabajo + Presencial) Analista Región Metropolitana de Santiago Santiago Somos la energía que mueve tu mundo, intégrate a nuestro equipo Enex busca integrar a su equipo de Ventas Industriales a un Ejecutivo...

  • Ejecutivo de Negocios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mapfre Compania de Seguros Generales de Chile S.A. A tiempo completo

    Ejecutivo de Negocios Publicada hoy por Mapfre Compania de Seguros Generales de Chile S.A. 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Mixta (Teletrabajo + Presencial) Comercial Región Metropolitana de Santiago Providencia #MAPFREDondeTuTiempoCobraSentido, estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Negocios para...

  • CL - Coordinador/a Senior Grandes Empresas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    CL - Coordinador/a Senior Senior Grandes Empresas En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la...

  • CL - Coordinador/a Senior Grandes Empresas

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    CL - Coordinador/a Senior Senior Grandes Empresas En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la...

  • Ejecutivo (a) Cuentas Médicas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ejecutivo (A) Cuentas Médicas A tiempo completo

    Ejecutivo (a) Cuentas Médicas: Publicada ayer por- Clínica Dávila y Servicios Médicos S.AJornada CompletaAdministrativoRegión Metropolitana de SantiagoRecoletaEn Clínica Dávila Recoleta buscamos favorecer e impulsar el valor de la inclusión, permitiendo crear equipos más humanos e integrales, es por eso que te invitamos a participar en la búsqueda...

  • Ejecutivo Senior Mineria

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile DEPOT PARTS A tiempo completo

    Depot Parts busca incorporar a su equipo de trabajo un EJECUTIVO SENIOR motivado y experimentado para liderar y expandir nuestra estrategia de ventas en la industria minera. Como EJECUTIVO SENIOR, tendrás la responsabilidad de dirigir y desarrollar una cartera orientado a establecer relaciones de partnership a largo plazo con nuestros clientes en la...

  • Ejecutivo de Negocios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Consultora Mi Búsqueda A tiempo completo

    Multinacional del rubro eléctrico busca incorporar a su equipo comercial en Santiago de Chile a Ejecutivo de Negocios – KAM, a cargo de realizar gestiones enfocadas al desarrollo de negocios, captación y fidelización de clientes actuales y potenciales.Dentro del Rubro de la Comercialización de Cables Eléctricos de baja tensión, el/la candidato(a)...

  • Analista Senior Continuidad de Negocio

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los Andes A tiempo completo

    Analista Senior Continuidad de Negocio: Publicada hoy por- CAJA DE COMPENSACION LOS ANDESMixta (Teletrabajo + Presencial)AnalistaRegión Metropolitana de SantiagoProvidencia- Únete a una empresa social transformadora Buscamos a nuestro/a próximo/a Analista Senior Continuidad de Negocio Su misión será fortalecer la Gestión de Continuidad de Negocio a...

  • Ejecutivo/a de Negocios Pyme-santiago

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Banco de Chile A tiempo completo

    Buscamos a gente que quiera ayudar a cumplir sueñosQueremos que seas el protagonista en la relación de confianza que establecemos entre las personas y empresas que nos han elegido. Porque creemos en la importancia del rol asesor con nuestros clientes, buscamos a los mejores profesionales, para que con responsabilidad, colaboración y compromiso brinden la...

  • ejecutivo comercial freight forwarder senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile EFICAZMENTE - GRUPO TCA A tiempo completo

    EJECUTIVO COMERCIAL FREIGHT FORWARDER SENIOR (QUE GENERE DESDE 25 MIL USD DE PROFIT) Publicada hace 2 días por EFICAZMENTE - GRUPO TCA 1 Vacante Finaliza en 58 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Jornada Completa Vendedor Región Metropolitana de Santiago Las Condes Perfil deseado Claves de la posición: · Experiencia laboral...

  • Ejecutivo Senior Mineria

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile DEPOT PARTS SPA A tiempo completo

    Depot Parts busca incorporar a su equipo de trabajo un EJECUTIVO SENIOR motivado y experimentado para liderar y expandir nuestra estrategia de ventas en la industria minera. Como EJECUTIVO SENIOR, tendrás la responsabilidad de dirigir y desarrollar una cartera orientado a establecer relaciones de partnership a largo plazo con nuestros clientes en la...

  • Ejecutiva Comercial Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Asociados H&G A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial Senior con al menos 5 años de experiencia en la captación de nuevos clientes. Funciones y objetivos: Realizar visitas a los corredores y presentaciones de productos (eventualmente clientes directos para atraer negocios que hoy esos corredores no presentan en la compañía; desarrollar proyectos de negocios para lograr el crecimiento...

  • Ejecutivo Comercial Senior para Apertura de Nuevos

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile KPGroup A tiempo completo

    Importante empresa proveedora de servicios de TELECOMUNICACIONES ubicada en Macul, se encuentra en búsqueda de un/a nuevo/a Ejecutivo Comercial Senior para apertura de cuentas Carrier para unirse a nuestro equipoRequisitos: Educación técnico superior o universitaria completa asociada al cargo o de cualquier tipo Sobre 8 años de experiência como...

  • Ejecutivo Inmobiliaria Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Itaú A tiempo completo

    ¿Te atreves a ser protagonista y hacer las cosas de forma diferente? En Itaú Chile buscamos talentos con ganas de desafiarse y atreverse a ser la diferencia en la banca. En esta ocasión, nuestra área Banca Inmobiliaria, se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo Inmobiliaria SeniorSus principales funciones serán: Administración de la cartera de...

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Easy Jobs A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Ejecutivo de Ventas Senior para un emocionante festival de wellness Estamos buscando un profesional apasionado y orientado a resultados para liderar nuestras ventas de auspicios para el festival de wellness que se llevará a cabo durante el verano del 2025. ¿Eres alguien que ama los desafíos y está listo para hacer crecer...

  • Hydraulic Engineer, Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ausenco A tiempo completo

    Hydraulic Engineer, Senior-(AUS00087W)Con más de 8000 kilómetros de tubería diseñada y en operación, y con una participación global de alrededor del 80% de todas las tuberías de transporte de fluidos para la industria minera, el área de Consultoría de Pipelines de Ausenco está creciendo mediante la incorporación al negocio de nuevos talentos que...