CL - Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago

hace 2 semanas


Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica, S.A. A tiempo completo

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CL - Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago

CL - Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando Ejecutivo/a Negocio Especialista Santiago para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B
Líder: Christian Rene Araya
Ubicación/Domicilio: Santiago
Reclutador/a: Pamela Aguirre

Misión del Rol:

Responsable de definir, planificar y realizar acciones comerciales para asegurar el incremento de los ingresos y rentabilidad de la cartera de clientes asignados correspondientes a la región metropolitana del país. Velar por la atención, mantención y desarrollo de la cartera de clientes, detectando oportunidades a través de visitas frecuentes a todos los clientes bajo su responsabilidad.

Funciones Asociadas al Rol:

  • Atender cartera de clientes Grandes Empresas Santiago.
  • Preparar y aplicar la planificación comercial considerando la venta consultiva como base de la gestión.
  • Aumentar los ingresos de la cartera según los presupuestos definidos por la compañía a través del crecimiento comercial de los clientes asignados, considerando todas las líneas de productos: móvil – fijo – servicios privados – servicios digitales.
  • Mantener y fidelizar los clientes de la cartera a través de un buen relacionamiento.
  • Gestionar y dar seguimiento a requerimientos de Postventa, asegurando el nivel de satisfacción exigido por la compañía.
  • Recorrer periódicamente el 100% de la cartera.
  • Ingresar y actualizar la planificación comercial en Salesforce.

  • Profesional con título en Ing. comercial, civil, industrial, ejecución u otra carrera afín.
  • Al menos 2añosde experiencia en ventas a empresas.
  • Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.
  • Conocimiento en evaluación de proyectos.
  • Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.
  • Gestión de equipos interdisciplinarios.
  • Con disponibilidad para realizar viajes en la zona.
  • Conocimiento intermedio en ofimática.

Requisitos Deseables:

  • Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología.
  • Conocimiento en evaluación de proyectos.
  • Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.
  • Manejo herramientas de gestión de Funnel.
  • Manejo de Salesforces.
  • Conocimientos de la cultura telefónica
  • Autonomía para liderar proyectos

Competencias:

  • Foco en el cliente
  • Crea redes interpersonales
  • Autonomía
  • Escucha activa y comunicación efectiva.
  • Gestión cartera de clientes
  • Negociación
  • Empuje por obtener resultados

Propuesta de Valor local

  • Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
  • Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.
  • Posibilidades de formación y desarrollo constante.
  • Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.
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