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CRM Lead LATAM
hace 2 semanas
Xepelin Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región. Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech. ¿Por qué trabajar en Xepelin? Desafío Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro. Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero. Impacto Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes. Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro. Calidad Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren. Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria¿Qué estamos buscando? Únete a Xepelin como CRM Lead para liderar los esfuerzos de impulsar el uso y el alcance de nuestra herramienta CRM con el fin de empoderar a todos los equipos y brindar una mejor experiencia a nuestros clientes. Este cargo será dueño de la estrategia para acelerar el embudo comercial e integrar a los equipos de growth, marketing, operaciones y ventas. Tendrás todas las herramientas que necesitas para encontrar fricciones y proponer sinergias que incrementen la productividad comercial de Xepelin y poder así, impulsar el financiamiento digital a empresas en Latinoamérica. Este rol es una muy buena oportunidad para alguien que busca una intersección entre comercial, estrategia y growth. Actualmente el área de Growth está compuesto por un equipo multidisciplinario ubicado en Chile y México. Estamos creando el nuevo estándar de servicios financieros lo cual trae muchos desafíos de escala e implementación, por lo que necesitamos tu creatividad, liderazgo y talento. Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo. Vas a tener la oportunidad de...
- Trabajar de la mano con los equipos comerciales a nivel regional: Recopilar, analizar, evaluar y reportar datos para aumentar la productividad de las ventas en general.
- Gestionar la creación de nuevo material de apoyo y documentación para la habilitación de ventas y nuevos integrantes al equipo.
- Crear reportes que busquen optimizar la eficiencia del embudo comercial de los equipos a nivel regional (leads trabajados, definición y asignación de leads calificados, tiempos entre una etapa de ciclo de vida a la próxima, porcentaje de cierre, etc.)
- Trabajar con gerentes y directores comerciales para mejorar flujos comerciales para todos los distintos productos, segmentos y mercados.
- Identificar oportunidades de integración y sincronización de data entre el CRM y otras fuentes y bases de datos.
- Capacitar a nuevos integrantes del equipo comercial en como hacer uso del CRM para agilizar su proceso de venta y gestión de contactos.
- Migrar y diseñar nuevos flujos existentes del área de operaciones, legal, riesgo, etc. al CRM para crear sinergías y optimizar procesos con constante comunicación interna y de cara al cliente.
- Tomar decisiones de producto con datos cuantitativos y cualitativos sobre el comportamiento de nuestros prospectos y oportunidades de negocios perdidas.
- Conocer el uso, la implementación y el desarrollo continuo de al menos una herramienta CRM (preferencia HubSpot).
- Definir integración de sistemas necesarias para diseñar e implementar nuevos flujos comerciales (no es necesario conocer la implementación técnica de dicha integración).
- Liderar con el ejemplo a un equipo de más de 5 personas.
- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.
- Monitorear eficiencia del embudo comercial, identificar fricciones y sugerir oportunidades de mejora.
- Demostrar habilidades analíticas, data mining y visualización.
- Ser colaborador, humilde y saber comunicarte bien.
- Demostrar éxito colaborando con distintos equipos.
- Trabajo proactivo y responsable.
- No tener miedo a tomar decisiones y liderar proyectos.
- Foco en impacto e historia consistente entregando resultados para usuarios y el negocio.
- Capacidad para pensar en grande y desarrollar iniciativas con impacto real y medible.
- Te sientes cómodo cuestionando el status-quo de los servicios financieros, adaptándote rápidamente a los cambios, y presentando claramente tus ideas y conceptos para debatirlos en equipo.
- Sectores Servicios financieros
Las recomendaciones duplican tus probabilidades de conseguir una entrevista con Xepelin
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Gerente de Mesa de Ayudao Jefe de mesa de ayuda.Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile Hace 3 semanas
Las Condes, Región Metropolitana de Santiago, Chile Hace 1 mes
Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile Hace 11 meses
Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile Hace 2 días
Echa un vistazo a los artículos colaborativosQueremos impulsar los conocimientos de la comunidad de una forma nueva. Los expertos añadirán información directamente a cada artículo, generado inicialmente con inteligencia artificial.
Original job CRM Lead LATAM posted on GrabJobs . To flag any issues with this job please use the Report Job button on GrabJobs.
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CRM Lead Latam
hace 2 semanas
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CRM Analyst
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Marketing Communication Manager Latam
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile bioMérieux sa A tiempo completoA family-owned company, bioMérieux has grown to become a world leader in the field of in vitro diagnostics. For almost 60 years and across the world, we have imagined and developed innovative diagnostics solutions to improve public health. Today, our teams are spread across 45 countries and serve 160 countries with the support of a large distribution...
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Mi&a Latam Intern
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Philips A tiempo completoJob Title: MI&A Latam InternJob title:MI&A LATAM InternYour role: Improvement Projects Lead Process standardization across Districts Business reporting and trend results analysis Key Performance Indicator (KPIs) setting and definition Sales Incentives: performance and execution follow up Stocks health: follow up on action plans executionYou're the right fit...
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CRM Manager
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Santiago, Metropolitana, Chile Kaizen Gaming A tiempo completoWe are Kaizen GamingKaizen Gaming is the leading GameTech company in Greece and one of the fastest-growing in the world, operating in 13 markets with 2 brands, Betano & Stoiximan.We always aim to leverage cutting-edge technology, providing the best experience to our millions of customers who trust us for their entertainment.We are a diverse team of more than...
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CRM Specialist
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile ISP South America A tiempo completoDescriptionVisión de ISPSer un grupo educacional internacional de calidad y envergadura, reconocido en las comunidades locales y en el sector educativo por su asombroso aprendizaje, ambición y crecimiento.Misión del cargoEl CRM Specialist para América del Sur es parte del equipo regional de Marketing y Admisiones y es responsable de la plataforma...
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CRM Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Kaizen Gaming A tiempo completoWe are Kaizen GamingKaizen Gaming is the leading GameTech company in Greece and one of the fastest-growing in Europe, with the Stoiximan brand in Greece and Cyprus and Betano in Germany, Romania, Bulgaria, Czech Republic, Portugal, Brazil, Chile, Peru, Ecuador and Canada. Our aim is to leverage cutting-edge Technology in order to provide the optimum...
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MI&A Latam Intern
hace 2 meses
Santiago, Metropolitana, Chile Philips A tiempo completoJob TitleMI&A Latam InternJob DescriptionJob title:MI&A LATAM InternYour role:Improvement Projects LeadProcess standardization across DistrictsBusiness reporting and trend results analysisKey Performance Indicator (KPIs) setting and definitionSales Incentives: performance and execution follow upStocks health: follow up on action plans executionYou're the...
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Technical Lead
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Nisum A tiempo completoNisum Global Digital Commerce Firm - Tech Lead OpportunityNisum is a top digital commerce firm based in California, offering services in digital strategy, insights, blockchain, and custom software development. With a strong focus on customer success and a team of over 1,800 professionals worldwide, Nisum partners with leading Fortune 500 brands to drive...
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Technical Lead
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Finderit A tiempo completoEn FinderIT somos headhunters dedicados a la búsqueda de Talentos TI, como tú :) Te acompañamos en el proceso para que tu próximo trabajo sea un lugar donde crezcas profesionalmente y te sientas feliz. Hoy buscamos un Technical Lead para empresa líder en la industrialización y distribución de gas y energías renovables en Chile y cono sur. Tus...
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Ejecutivo de Ventas Latam
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Latam Marketplace
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Associate Director Fp&a Latam
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Santiago, Metropolitana, Chile Bristol Myers Squibb A tiempo completoEn Bristol Myers Squibb, nos inspira una sola visión: transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia. En oncología, hematología, inmunología y enfermedades cardiovasculares, y una de las líneas de producción más diversas y prometedoras de la industria, cada uno de nuestros apasionados compañeros contribuye a innovaciones que impulsan...